КАК РАБОТАЕТ УСПЕХ НА САМОМ ДЕЛЕ
Все что ты знаешь про успех - это ложь. Большинство понимают успех как джекпот и "ману небесную", которые решает все твои проблемы. Но это иллюзия и я готов объяснить почему на реальном клиенте.
❗Производственная компания. Собственник заказал автоматизацию учета. 6 месяцев совместной работы и теперь возможно точно отслеживать остатки товаров, получать данные о сроках хранения и легко интегрироваться с другими бизнес-системами. Если про деньги - это принесло + 6,7 млн. рублей в месяц.
Клиент доволен, но я расстроен - МАЛО. ❓Почему все же клиент доволен?
У всех у нас есть привычка верить нашим мыслям и влипать в них , мы начинаем их лелеять и ростить, верим, что выстрадали их как будто тройню родили и они гениальны и никому не позволяем косо на них смотреть. С автоматизацией так же - это была задачка-любимец и я рад, что помог клиенту ее осуществить…
❗Момент истины
Важнейшее откровение для клиента, что если ты не умеешь управлять ценами, то вся учетная система становится малоэффективной. Почему? Потому что это то, что действительно влияет на покупку товара. И если товар не продается, зачем он нужен на складе? Это не просто о том, чтобы выставить цену, это целая игра, где ты должен понимать:
*когда поднимать цену, а когда снижать
*когда делать акцию
*когда просто фиксировать товар по более выгодной цене
*когда взять кредит под 1% (да, такие варианты есть), пока клиент не расплатился и купить валюту, чтобы выгоднее закупиться сырьем и т.д.
Если про деньги - это несоизмеримо больше, чем от автоматизации.
Почему это важно?
Системы учета, ценовая политика - все это должно быть частью одной стратегии, прозрачной и простой. Из нее понятно как ценовая политика соотносится с движением товара, когда и какие куски системы нужны, кто может это сделать и т.д.
Вот такой вот легкий успех, хотя бывают и аномалии. Но это уже отдельная тема! 😉
Мой Телеграм-канал
👇