Кейс: 29 заявок по 556 руб на перетяжку мебели.

Привет! Меня зовут Яковлева Наталья, я таргетолог VK с опытом работы в более чем 10 нишах. В этом кейсе я хочу поделиться, как помогла клиенту протестировать рекламу в трех городах и выявить наиболее рентабельную аудиторию.

О клиенте.

Мастера по перетяжке и изготовлению мягкой и корпусной мебели — компания, предлагающая услуги перетяжки, обивки и реставрации мебели и автосалонов. Их ключевые преимущества — высокое качество работ и доступные цены.

Задача.

Клиент хотел протестировать рекламу в Нижнем Новгороде, Уфе и Екатеринбурге, чтобы понять, где заявок будет больше, а стоимость привлечения клиента — ниже. Основная цель — увеличить поток заявок, используя лид-формы.

Период работы, описанной в этом кейсе: 15.01.2025 - 25.01.2025

Как все начиналось?

До меня клиент использовал таргетированную рекламу, но заявок было мало. Основные заказы приходили только через Яндекс. Моей задачей было не просто настроить рекламу, а найти горячую аудиторию, готовую заказать услуги.

Как я работала.

1. Адаптация лид-форм

Для каждого города я создала свою лид-форму, чтобы потенциальные клиенты сразу видели предложение, актуальное именно для их города. Лид-форма

2. Тестирование аудиторий

Я протестировала две аудитории:

Ключевые запросы (пользователи, которые искали услуги по перетяжке мебели за последние 15 и 30 дней). Широкая аудитория (женщины 35–40 лет в Екатеринбурге и 35–50 лет в Уфе).

3. Офферы и креативы

В объявлениях использовался оффер: «Не заказывайте перетяжку мебели, пока не узнаете наши цены! Сделаем от 2 дней.» Этот оффер работал лучше всего, хотя в дальнейшем его придется доработать для повышения эффективности.

Результаты тестов

Вот что получилось:

Всего потрачено: 13 446,53 ₽ +20% НДС = 16 135,84 ₽ Количество заявок: 29. Средняя стоимость заявки: 566,41 ₽( с НДС)

Разбивка по городам:

Нижний Новгород: 15 заявок по 341,57 ₽.( с НДС) Екатеринбург: 9 заявок по 467,70 ₽. (с НДС) Уфа: 5 заявок по 789 ₽. (с НДС)

Заявки поступали только из ключевых запросов, широкая аудитория в этом случае не принесла результата.

Важные инсайты

- Горячая аудитория — ключ к успеху.

- Реклама на основе ключевых запросов сработала лучше всего. Люди, которые уже искали услугу, охотнее оставляли заявки.
- Широкая аудитория не оправдала ожиданий.

- Стоимость заявки зависит от города. Самая высокая стоимость была в Уфе, вероятно, из-за меньшего спроса или высокой конкуренции.

- Оффер требует доработки. Хотя текущий оффер сработал, его нужно усилить, чтобы он цеплял больше клиентов.

Что дальше?

За 10 дней работы была одна продажа на 20 000 ₽ ( доход 5 000₽), несколько клиентов находятся на стадии размышлений. Клиент решил ждать окупаемости рекламы.

Кейс наглядно показал, как важно тестировать разные подходы и аудитории, чтобы найти наиболее эффективный способ продвижения.

Хотите привлечь клиентов в свой бизнес?

Узнайте смогу ли я вам помочь на бесплатной консультации.

В этом месяце осталось 3/5 мест.

Для записи на консультацию пишите в личные сообщения → https://vk.me/smm_target_vk_yakovleva

Я задам вам несколько вопросов и мы выберем удобное время для консультации.