1 Острая боль. Клиенту не просто нужно, а жизненно необходимо решить проблему. Чем сильнее дискомфорт, тем выше его го��овность платить. 💡 Пример: ▪ Люди готовы платить, чтобы не стоять в очередях. ▪ Человек, терпящий абьюз в отношениях, заплатит за способ вырваться. ▪ Боль в спине, ожирение, профессиональная нереализованность — чем глубже пробл…
Я как продюсер вижу одну и ту же проблему у экспертов: они не умеют упаковывать свою ценность. Вы можете быть крутым специалистом, но если ваш оффер слабый – клиенты не понимают, зачем им платить. Оффер – это не просто описание вашей услуги. Это чёткий ответ на вопрос клиента: «Почему мне это нужно и почему именно у вас?» Как создать сильный оффе…
В онлайн-образовании конкуренция высока, а внимание аудитории рассеяно. Чтобы ваш курс действительно продавался и приносил ценность, недостаточно просто передавать знания. Нужно понимать, какую работу (Job) пользователь хочет выполнить с его помощью. Методология Jobs to Be Done (JTBD) помогает создать продукт, который решает реальные задачи клиен…
Ты сделал продукт. Настоящий. Рабочий. Помогающий. Уникальный. Ты вложился: в знания, в оформление, в доверие к себе. Ты честен. Ты не обещаешь миллионы. Ты просто хочешь помочь людям — и за это брать справедливую оплату. Но вот парадокс: Ты публикуешь пост. Делаешь лендинг. Запускаешь рекламную кампанию. А в ответ — тишина. Ощущение, будто говори…