🚀 Как создать сильный образовательный продукт по методологии JTBD

В онлайн-образовании конкуренция высока, а внимание аудитории рассеяно. Чтобы ваш курс действительно продавался и приносил ценность, недостаточно просто передавать знания. Нужно понимать, какую работу (Job) пользователь хочет выполнить с его помощью. Методология Jobs to Be Done (JTBD) помогает создать продукт, который решает реальные задачи клиента – и вот как её применять. 🔥 1. Поймите, какую "работу" выполняет ваш курс Люди покупают не курс, а изменения в своей жизни. Пример: ❌ Не: «Я покупаю курс по таргетированной рекламе» ✅ А: «Я хочу запустить рекламу, чтобы привлечь клиентов и зарабатывать больше» Вопросы, которые стоит задать: - Почему человек решил учиться именно сейчас? - Какие альтернативные способы он уже пробовал (и почему они не сработали)? - Какой результат для него критически важен? 🎯 2. Найдите "моменты триггеры" Человек принимает решение купить курс не случайно. У него есть спусковой механизм: - Потеря работы → ищет новую профессию - Бизнес не растёт → хочет освоить маркетинг - Слишком много рутины → ищет автоматизацию Важно: Если ваш продукт не вписывается в этот момент, покупка откладывается. 📌 3. Ориентируйтесь на реальный успех, а не контент Контент – это просто инструмент. Люди покупают обещание результата. Чтобы его достичь, курс должен включать: ✅ Пошаговую систему (понятный путь) ✅ Минимум сложностей в освоении (не перегружайте) ✅ Поддержку и помощь (обратная связь, комьюнити) 🔄 4. Обеспечьте переход через “Долину отчаяния” В любом обучении есть момент, когда ученику трудно. Если он застрянет – бросит курс.Как помочь? 👉 Дробите сложные задачи 👉 Добавляйте быстрые победы 👉 Поддерживайте мотивацию 🚀 5. Правильная упаковка: говорите на языке клиента Люди не покупают «72 видеоурока», они покупают изменения в своей жизни. Пример: ❌ «12 часов теории про маркетинг» ✅ «Первые заявки из рекламы уже через 2 недели» Вывод: Применяя JTBD, вы создадите курс, который решает реальные задачи клиентов, а значит, будет востребован и продаваться. #продажи #JTBD #воронкапродаж #обучение #онлайнкурс #эксперт