Все со мной спорят, что надо закрывать клиента на первый шаг, а не сразу на продажу - встреча, просмотр, замер. Но у меня конверсия в покупку после личной встречи и демонстрации продукта была больше 70%. Так что полностью согласен с мыслью статьи. Главное понять, стоит ли вообще на этого клиента тратить свое время или это заявка-пустышка.