Рассылки в действии: оценка их реального влияния на заказы в различных каналах продаж

Для современного бизнеса рекламная рассылка остаётся одним из мощных инструментов коммуникации с клиентами. Однако измерение её влияния на уровень продаж является сложной задачей. Поэтому предлагаем познакомиться с основными методами измерения эффективности рассылок, которые позволят вам правильно оценить и оптимизировать свою маркетинговую стратегию в различных рекламных каналах!

Шаг 1: Определение целевых метрик

Первый шаг — определение показателей, которые вы хотите измерить. Основные метрики, которые можете включить в план работ:

Шаг 2: Использование UTM-меток

Для точного анализа источников заказов можно также включать в рекламные тексты ссылки с UTM-метками. Они помогут вам отслеживать, откуда пришли посетители и какие рассылки привлекли их внимание.

Шаг 3: Инструменты аналитики

Используйте современные инструменты аналитики, чтобы отслеживать поведение пользователей после получения и открытия рассылки. Настройте цели и события в вашей аналитической системе для более удобного отслеживания действий аудитории.

Шаг 4: Сегментация аудитории

Разделение целевой аудитории на сегменты на основе различных характеристик (например, демография, поведение на сайте, интересы в Интернете) имеет не менее важную роль. Сегментация поможет вам понять, как различные группы пользователей реагируют на ваши рассылки и какие из них имеют наибольшую ценность.

Шаг 5: A/B-тестирование

A/B-тестирование позволит вам экспериментировать с различными стратегиями и подбирать наилучшие варианты для повышения конверсии. Вы можете использовать разные темы и контент писем, а также менять время и периодичность отправки.

Шаг 6: Анализ кросс-канальной атрибуции

Применяйте модели атрибуции, чтобы оценить вклад различных маркетинговых каналов в процесс принятия решения о покупке. Это отличная возможность увидеть, какую роль играют рассылки в сочетании с другими каналами, например, контекстной рекламой и социальными сетями.

Шаг 7: Регулярный мониторинг и отчетность

Регулярно анализируйте полученные данные и создавайте отчеты, чтобы отслеживать динамику и выявлять удачные темы, тексты и другие детали рассылок. Это позволит вам своевременно вносить коррективы и улучшать результаты рекламных кампаний.

Следуя вышеперечисленным шагам, вы будете понимать, какой вклад вносит тот или иной канал, а также формат рассылки на разных этапах клиентского пути. Как результат — более грамотно распределять маркетинговый бюджет и ресурсы.

Комплексный подход, включающий сегментацию аудитории, использование UTM-меток, инструментов аналитики, A/B-тестирования и моделей атрибуции, предоставляет вам мощные рычаги для получения точной информации о рассылках. Это, в свою очередь, позволяет принимать взвешенные решения на основе достоверных данных, повышать эффективность маркетинговых стратегий и снижать затраты на рекламу.

Команда SIGMA messaging специализируется на разработке и внедрении эффективных решений для управления маркетинговыми кампаниями. Благодаря использованию передовых методов и лучших практик рынка нашим клиентам удается достигать выдающихся результатов, улучшать конверсию и объемы продаж.

Оставьте заявку на консультацию и оптимизируйте вашу маркетинг-стратегию с SIGMA messaging! Будьте на связи с лучшими решениями для вашей компании!