Александра Брызгалова
Неограниченные заметки о Теории Ограничений и не только. Практик и эксперт ТОС, консультант. https://t.me/AABryzgalova https://www.youtube.com/@ABryzgalova
Подстраховка нужна, мерфи все равно придёт. Но подстраховка не должна быть забронирована за каждой задачей
Вы правы!
Полностью переменные затраты мы можем смотреть, глядя на одну штуку продукции — продали единицу, возникли затраты.
Операционные затраты некорректно разносить на штуки — это затраты, которые обеспечивают работу бизнеса в целом, без прямой связи с тем, сколько мы в итоге продали.
А вот операционные затраты на позицию — это действительно промежуточный уровень. Это операционные затраты, но в разрезе конкретной позиции. Мы их не размазываем на каждую штуку, но можем смотреть на итог за период: сколько вложили в рекламу, логистику, возвраты — и сколько получили прохода по этой позиции.
Это помогает оценить насколько управление позицией "эффективно", и не запутаться в «намешанных» коэффициентах.
Такой подход сохраняет фокус: мы видим, где у нас неудачные рекламные стратегии или просадки в логистике и разбираться с чем это связано.
Но тут важно быть аккуратным.
Если мы решим вывести позицию из ассортимента, нужно ещё раз посмотреть на все затраты компании и оценить
1. Как изменится выручка?
2. Какая часть операционных затрат действительно исчезнет, а какая останется?
3. Что будет с инвестициями, если позиция перестанет продаваться?
Потому что если в расчётах кажется, что позиция убыточна, но при её выводе общие затраты сильно не уменьшатся, можно случайно "убрать" проход, который хоть и не идеален, но покрывает часть операционных затрат. И тогда выгодность оставшихся позиций упадёт.
Спасибо, Наташа❤️🥰😘мне ооочень приятно)
Спасибо, Виталий)
Спасибо большое!)
Спасибо!) приятно)
Ясно) спасибо)
Если так, то как будто слишком позитивная статистика😅
Добрый день! Спасибо за перевод! Я из оригинала не поняла, как в итоге они считают эффективность проектов. А ещё в начале статьи указана эффективность 73.8 средняя для всех респондентов, и как будто использование гибридного/гибкого/предиктивного подхода не только не отличается между собой, но и в целом мало на неё влияет?
Статья - топ! Тучи - 42!
Спасииииибо🥰
Требую ссылку на автора примера про градусник!🥹😅😈
спасибо за ваше спасибо:)
Противоречие мы обнаружили с одним из собственников. Быстро донести мысль до управляющего он не смог и решил, что его фокус важнее в других проектах, где у него больше влияния и доли. Вероятнее всего компания так и продолжает терять деньги там, где могли бы не терять.
Спасибо за найденную опечатку! Конечно ниже😅 исправила
Спасибо)
Ничего себе😅спасибо)
Спасибо:)
В моем примере себестоимость рассчитывалась планово как и во многих реальных случаях. И это ещё одна проблема себестоимости))
Себестоимость нужно знать условно всегда. И в начале периода, и в конце. Это значит, что вы должны сделать допущение о том, на какой объем вам придется распределить себестоимость. Вы не знаете сколько в итоге произведете/продадите. Поэтому чаще берут либо условные возможности, либо прогноз.
Спасибо за найденную опечатку, конечно отрицательной прибыльностью, а не себестоимостью.
Из черной дыры они должны бы были прилететь😅
Я пишу, но раз вы просите, буду ещё писать😇😅
Кайф, спасибо!
Дмитрий, подскажите, пожалуйста. Я уже открыла ИП (оквэд 63.99.1) и получила патент. Но мой оквэд не указан в вашем списке. Достаточно ли для моего спокойствия того факта, что налоговая уже выдала мне патент?) или возможно нужно изменить/добавить оквэд?
Спасибо!!!:)
Так проблемы все таки нет?)
Звучит как туча)) вероятно дело не только в том, что они знакомы/не знакомы. В теории ограничений за каждой проблемой стоит неразрешенное противоречие.
Например, клиенты заказывают автоматизацию, для того чтобы заработать/сэкономить. Суммарная стоимость должна быть меньше потенциального профита. А T&Ms может поставить под угрозу это соотношение.
Клиенты не умеют выбирать между исполнителями. Все обещают «команду креативных новых профессионалов», стоимость итогового решения это способ сравнить. Сравнивать стоимость часа - не работает, потому что можно потратить очень разное количество времени.
А ещё могут быть опасения о том, что исполнитель при T&Ms будет халтурить. Клиенту тоже хочется KPI🥹 «а то доверяешь человеку, а потом читаешь посты» как мы рисуем в плане одно, а по факту делаем совсем другое.
Компромисс - это плохое решение, хорошее решение удовлетворяет потребности обеих сторон. И его можно найти:) но нужны подробности про обе стороны.
Для этого нужно выявить действия к которым стремятся стороны, потребности, которые они пытаются этим действиями удовлетворить, и чем поддерживается связь между этим действиями и потребностями.
Например, на сколько у вас отличается планируемая трудоёмкость от фактической? Привязываете ли вы ценообразование к разной стоимости часа разных специалистов? На сколько вы загружены проектами?
Какой разброс по цене критичен для клиента? Какие у него есть альтернативы? Какие отклонения от срока реализации проекта будут критичными?
Win-win решение проблем наших и клиента - это предложение мафии. Если читали Цель-2, то там было много про это.
На гибких подходах и T&Ms можно выстроить выгодное клиенту предложение, но оно должно включать решение проблем клиента. И объяснять ему почему ему самому так выгодее, чем fixed price.
Можем обсудить ваш личный кейс. Пишите в телегу)
Без впривязки к финансовой мотивации - отлично) показатели - необходимость. ОКР - один из способов получить эти показатели)
С чего же начать)
Ну во-первых KPI - да) прокляну и унижу)) и да, когда показатель становится для кого-то самоцелью, мы больше не можем ему доверять. Не хочется повторяться я уже несколькими статьями ранее писала что не так с KPI. Плюс есть неплохой стрим на ютубе на эту тему)
Не много на каких заводах можно уложить их табуретки в какие-то нормативы. Там тоже все бывает очень весело, то дерево не той породы (твердости), то пила затупилась, то гвозди потеряли. Конечно в производстве очень часто используются нормы, но, они часто отличаются от реальной жизни. И если к ним привязать финансовую мотивацию, то там тоже начинаются всякие интересные эффекты.
Зачем мы вообще вводим KPI? Чтобы получить максимальное усердие и сократить собственные затраты на управленческие задачи. Люди будут максимально усердно и качественно пахать и сами собой управлять. Давайте окунемся в детство?) А вы в школе ради пятерок тоже усердно учились? И никогда не списывали, и шпоры не делали, и в дневнике оценку не исправляли? У меня одноклассники как-то раз даже выкрали классный журнал.. любой ценой, но не той, которую задумала система)))
Когда пытаешься найти ответ на какой-то вопрос, часто полезным будет себя спросить: зачем?
"Как считать эффективность нма?" - для чего мы хотим её посчитать?
Основы ТОС раньше распространялись бесплатно. Можно здесь скачать
Многие книги Голдратта доступны в Литрес.
https://www.litres.ru/book/eliyahu-goldratt/kriticheskaya-cep-6377209/
Я тогда вам очень советую новую книгу дочери Голдратта по проектному управлению. Правила потока.