Почему нет продаж на Авито? Часть 1
Занимаясь бизнесом, изучением бизнес моделей и маркетингом с 2011 года, я пришёл к тому, что любой бизнес или бизнес процесс нельзя рассматривать однобоко!
⠀
Любой бизнес и маркетинг в бизнесе необходимо рассматривать как систему.
⠀
Если совсем упростить, то деньги приходят, если в вашей системе соблюдены все 6 пунктов из схемы (см фото)
Это:
1. Аналитика (анализ спроса, анализ конкурентов...)
2. Создание конкурентного предложения (УТП)
3. Привлечение (реклама)
4. Вовлечение (конвертор: ваше объявление, магазин - любая точка контакта с клиентом)
5. Закрытие=Удержание (быстрая реакция на обращение, скрипты продаж, допродажи)
6. Оказание услуги (постпродажное обслуживание, выстраивание отношений, отзывы, рекомендации, допродажи)
⠀
Анализируя Авито, я заметил такую тенденцию, что те, у кого есть более или менее упакованный магазин - практически не дают рекламу - как следствие: потеря денег.
⠀
А на первой страницы Авито в большинстве своём объявления частников, даже с рекламой Х10 и XL выделением, но 90% из этих объявлений упакованы так, что без слез ни взглянешь.
⠀
Но бывает и так, когда и магазин хороший и есть реклама, но начинаешь звонить, а тебе элементарно не отвечают на звонок или отвечают, но мямлят что-то невнятное.
⠀
Таких случаев сплошь и рядом, мы провели ни один десяток анализов как для своих бизнесов так и для наших клиентов.
⠀
Могу сказать, что пока не встречал компанию, у которой все 6 пунктов были закрыты на 100%.
⠀
Поэтому мы легко заходим практически в любую нишу и поэтому я говорю, что в большинстве ниш на Авито нет глобальной конкуренции!
⠀
Так вот, если в вашем процессе не работает хотя бы один пункт - денег в кассе у вас не будет, ну или будет, но не так много, как можно было бы!
⠀
Зная эти базовые вещи - вы всегда можете оценить, где у вас пробел, устранить его, и, как следствие, начать зарабатывать.
⠀
Причём, внимание, Авито в данной схеме представлено только в 2-х пунктах из 6.
⠀
И большинство ваших конкурентов работают именно в пределах 1-2-х максимум 3 пунктах из схемы!
⠀
Если интересно узнать более подробно про эти 6 этапов, поставь Лайк и напиши + в комментариях, и я пойму, что вам это интересно и продолжу дальше!
⠀
Контакты:
Группа ВКонтакте
Кейсы агентства "Авито PREMIER"
⠀