На этой неделе начала работать с крупной компанией, которая специализируется в издательстве мед литературы. Они 25 лет на рынке, но последние 10 лет нет развития, поэтому собственник решил развивать новые направления, а без отдела продаж не обойтись. Так как есть продукт и много гипотез, то мы начали с описания кому, что и как будем продавать. Им…
Что делать, если менеджеры не ищут новых клиентов?
Что делать с менеджерами которые уже имеют постоянных клиентов, хороший по их меркам заработок и практически перестают искать новых клиентов? такой запрос прилетел от участника данного чата. Рассказываю: 1. Если компанию устраивает выручка, прибыль и нет ресурсов на изменения - можно все оставить как есть. Самый наименее вероятный вариант для тог…
Что влияет на количество продаж?
📍Сегодня разберём тему убеждения руководителей отделов продаж и собственников бизнеса, что менеджерам не нужны скрипты продаж. Да, некоторые считают, что продажи - это такой творческий процесс, что ограничивать менеджеров по продажам какими-то речевыми модулями и сценариями нельзя. Ещё одно убеждение, что сотрудник будет разговаривать как робот,…
Почему важно выявлять потребности клиентов?
Сегодня на разборе звонков с Академией обучения стоматологов столкнулись с тем, что те клиенты, которые уже с опытом в сфере не имеют такого яркого интереса к продукту и текущий скрипт не дает должного эффекта. ☝У таких клиентов есть особенность, а значит наша задача внести изменения в скрипт. И что сделаем - добавим больше внимания на вопрос: Что…
С чего начать построение отдела продаж?
На этой неделе начала работать с крупной компанией, которая специализируется в издательстве мед литературы. Они 25 лет на рынке, но последние 10 лет нет развития, поэтому собственник решил развивать новые направления, а без отдела продаж не обойтись. Так как есть продукт и много гипотез, то мы начали с описания кому, что и как будем продавать. Им…
Как руководить отделом продаж?
Когда я в IT компании возглавляла отдел продаж, то каждый месяц я отчитывалась перед всей всей компанией за результаты - лично за весь отдел, краснела за невыполненные цифры или получала лавры за выполнение. Публичное обсуждение результатов - тоже некий рычаг влияния - пробуйте внедрять. И каждый месяц я определяла новые задачи для себя и своего д…
НДС и Коммуналка при Аренде: Минфин дал разъяснения!
Все, кто сдают недвижимость в аренду, задаются одним и тем же вопросом: будет ли облагаться НДС компенсация расходов за коммунальные услуги, которую оплачивает арендатор 🤔 На этот счет у нас есть свежее письмо Минфина от 17.12.2024 № 03-07-11/127324, где указаны условия невключения в облагаемую по ставке 5% базу НДС компенсации за коммунальные у…
Какие ➖ и ➕ у стратегии, где вы берете РОПа и он вам выстраивает систему продаж?
Минусы: ➖Вы должны провести тщательный отбор кандидатов на эту должность. Тех, кто реально выстраивал единицы, поиск будет долгий и отбор с тестированием тщательный. ➖Такие кандидаты дорого стоят. Я зарабатывала в найме в компании больше, чем все остальные руководители отделов и в месяца перевыполнения планов даже больше ген. директора. ➖Есть рис…