Когда ошибки становятся уроками

С начала 2024 года я занимался реанимацией клинера – точнее, после его перезаливки в стор, настраивал закупку трафика.

Всегда предпочитал использовать один рекламный аккаунт в сетке, а не множество, хотя арбитражные навыки иногда подсказывают обратное. Использование нескольких аккаунтов приводит к «окрошке» данных и усложняет их структурирование, особенно когда у тебя еще 100500 задач не связанных с закупкой. Более того, часто трафик в UAC в дублях компаний с разных аккаунтов просто перетекает из одного в другой, а не увеличивается.

За время работы с клинером я закупал трафик через попсы/пуши (десятки сеток), Google, BigAds, TikTok, Facebook и другие. Везде есть свои нюансы. От попсов/пушей я отказался из-за их токсичности и подозрений в фроде, за который может трахнуть AdMob. BigAds, TikTok, Facebook требуют постоянной работы с атрибуцией, а трекеры часто устанавливают цены, которые не вписываются в экономическую модель. А вот UAC от Google – самый интересный источник для меня. Настроенные кампании могут работать месяцами без вмешательства.

За время работы с клинером и закупкой через UAC мне пришлось менять множество аккаунтов – где-то меняли из-за банов, где-то из-за необходимости уплаты НДС, а иногда агентство ошибалось, и приходилось менять аккаунт по тысячам причин. Сейчас, благодаря работе с хорошим агентством, всё стабильно – менять аккаунт не приходится.

Но смена аккаунтов вынуждает начинать с нуля: нужно обучать рекламные кампании, собирать данные, чтобы ставка стабилизировалась и Google понял твою аудиторию.

Я выработал свой алгоритм работы, по которому запускаю кампании и получаю результат. Как только в голове складывается понимание механики, я уже не парюсь. Повторял модели запуска, и трафик всегда был. Смена аккаунтов лишь укрепляла мою уверенность в правильности подхода.

Однако сейчас я понял, что допустил ошибки. Под конец прошлого года обороты значительно выросли, и я почти не уделял этому внимания: трафик льётся, но кампании с завышенным спендом я душил, чтобы не превышать свой психологический уровень. С начала этого года оборот просел. Возможно, виной тому «душение» кампаний, отражающееся с задержкой, или тухлые январь-февраль. Сейчас я постепенно реанимирую закупку, и результаты начинают появляться.

Задумался: в периоды хорошего открута нужно яростно тестировать новые подходы, форматы, креативы, идеи и т.д., а я почему-то решил, что всё знаю и такие тесты не нужны – даже не задумывался об этом.

Жаль, что правильные мысли приходят позже, но впредь буду иметь в виду, что для поддержания тренда нужно постоянно экспериментировать и пробовать что-то новое. То, что работает сегодня, может не работать завтра.