Как выйти на Wildberries за 20 дней и зарабатывать 200 тыс. рублей чистой прибыли при небольшом стартовом капитале?
Подробная инструкция по запуску магазина на Wildberries на примере моего ученика, который вышел на доход в 200 тыс. рублей в феврале 2023 года.
Дисклеймер: эта статья написана не для того, чтобы развлечь вас во время обеденного перерыва или по дороге домой. Это подробная инструкция, воспользовавшись которой вы сможете выйти на маркетплейсы своими силами просто повторив алгоритм, описанный в этой статье. А чтобы вы не заскучали и не решили, что “это все как-то сложно”, я упаковал эту инструкцию на примере личного опыта своей ученицы. А в конце статьи тебя ждет подарок лично от меня, до встречи!
Содержание статьи:
- Фатальные ошибки, которые совершают новички при открытии магазина на маркетплейсах
- Какие негативные установки мешают стартовать на Вайлдберриз быстро и эффективно
- Почему тебе стоит стартовать на Вайлдберриз в 2023 году
- Знакомство с ученицей, которая под моим руководством открыла магазин на Вайлдберриз за 20 дней и вышла на чистую прибыль более чем в 200 тыс. рублей
- Пошаговый разбор-инструкция того, как мы с ученицей добились этого результата
- Вывод, сразу за которым вас ждет сюрприз
- Ну и, наконец-то, сюрприз! 🎁
Но сначала давайте познакомимся!
Меня зовут Вячеслав Плешков и последние три года я являюсь действующим селлером на Wildberries. Мой послужной список включает в себя несколько личных и партнерских магазинов, общий оборот которых составляет свыше 14 млн ₽ в месяц.
В своем личном блоге я делюсь опытом, который обрел на пути к высокому стабильному заработку с помощью маркетплейсов. Также в моем телеграм-канале вы найдете актуальные фишки, другие пошаговые инструкции и кейсы моих учеников, которых я вывел на Вайлдберриз с нуля.
Но эта статья не обо мне, так что не будем отвлекаться!
1. Фатальные ошибки, которые совершают новички при открытии магазина на маркетплейсах
- Неправильно выбранный товар. Самая распространенная ошибка новичков, которая зачастую приводит не только к потере денег и времени, но и к разочарованию в себе и собственных силах. Выбор товара - это фундамент, на котором строится ваш бизнес, поэтому отнестись к нему нужно соответственно. Никаких «авось» и «у него же получилось». Только цифры, аналитика и холодная голова.
- Неправильно распределенные первоначальные вложения. Зачастую новички забывают, что расходы для запуска магазина это не только закуп первой партии товара, но и фотосессии товара, создание инфографики, упаковка, рекламное продвижение и так далее. Это приводит к тому, что какой-то из элементов успешного магазина «проседает», что несет за собой печальные последствия.
- Рассматривать магазин как пассивный доход, имея небольшой стартовый капитал. Сразу оговорюсь, что это не какой-то фантастический сценарий. Но прежде чем он станет реальным, необходимо проделать большой объем работы и построить крутой прибыльный магазин с полностью отлаженными бизнес-процессами. Так что советую засучить рукава!
- Не разбираться в работе и алгоритмах маркетплейса, полностью положившись на работу менеджера. Сертификация, работа с подрядчиками, SEO и оформление карточек - существует уйма нюансов, в которых должен разбираться селлер, даже если планирует сразу делегировать все процессы менеджеру. Как минимум, чтобы иметь возможность нанимать сотрудников и контролировать их работу. И как максимум, чтобы не расплачиваться за негативные последствия такого делегирования. Ведь согласитесь, довольно странно возлагать всю ответственность на человека, который в отличии от вас не ставит ничего на кон?
- Рассчитывать, что товар продаст себя сам. Времена, когда достаточно было просто выложить товар на Вайлдберриз, а дальше за вас все сделает высокий покупательский спрос давно, прошли. Предложение плавно догоняет спрос, а значит растет и конкуренция за внимание клиентов. Поэтому вторым навыком по важности в наше время (после умения искать и анализировать товары) является умение продвигать товар посредством внутренней и внешней рекламы.
Реальность такова, что описанные ошибки становятся фатальными для 95% начинающих селлеров. Но чтобы не стать частью этой печальной статистики достаточно просто придерживаться правильного алгоритма действий, вкладывая в это все свое трудолюбие и вовлеченность. Алгоритм вы найдете в этой статье. Дальше дело за вами!
2. Какие негативные установки мешают стартовать на Вайлдберриз быстро и эффективно
Однако прежде чем оказаться в ситуации, когда ты сможешь совершить эти ошибки или избежать их, каждому новичку проделать большую работу над собой. В первую очередь речь идет о преодолении страхов и неуверенности в собственных силах. Я общался как с большим количеством успешных селлеров, так и с людьми, которые только задумываются о выходе на маркетплейсы.
И начинаются их истории абсолютно одинаково:
- Не знают с чего начать и откуда брать актуальную информацию, ведь Вайлдберриз меняет правила чуть ли не каждую неделю.
- Не понимают какой бюджет необходим для старта и как правильно им распорядиться, чтобы не спустить деньги на ветер.
- Боятся ошибиться и не чувствуют поддержки от близких.
- Подвергаются “синдрому самозванца думая, что успешные селлеры чем-то лучше их самих.
- Не понимают последовательность действий, которая приведет их к результату.
- Имеют негативный опыт запуска бизнеса или выхода на маркетплейсы и испытывают боязнь повторить болезненный опыт.
Однако финалов у этих исходных может быть только два - ты либо пополняешь ряды успешных селлеров, либо продолжаешь мириться с нелюбимой работой, невысоким доходом и несправедливым начальником.
В запуске собственного магазина, как и в любом другом деле, самый важный и сложный пункт - это набраться решимости что-либо предпринять. Об этом говорит и мой опыт, и опыт моих учеников.
Конечно, наставник или партнер играет важную роль в таком начинании. И дело не только в том, что такой человек передаст вам весь свой опыт и знания, наработанные годами, и приведет вас к желаемую результату кратчайшей дорогой. Этот человек становится вашей поддержкой и опорой, которая не даст вам свернуть с пути.
Этой статьей я планирую побороть ваши страхи и пусть не провести вас за руку к вашей мечте, но как минимум поделюсь с вами картой или маршрутным листом. Пусть эта статья станет для вас кем-то вроде наставника.
3. Почему тебе стоит стартовать на Вайлдберриз в 2023 году
После прочтения двух предыдущих пунктов возникает логичный вопрос - нужно ли мне все это вообще? Может выбрать что-то полегче?
Если ты все еще читаешь эту статью, значит ты обладаешь бОльшим потенциалом, чем те, кто закрыл ее, так и не найдя в них историй про «золотые горы». Поэтому ответ на твой немой вопрос - «да, тебе это действительно нужно».
Что я могу вам предложить вместо «золотых гор»? Предлагаю вспомнить чем же все-таки крута сфера маркетплейсов именно для тебя и почему она не перестает расти уже который год.
- Перспективность. Рынок маркетплейсов в РФ и СНГ ежегодно продолжает расти. Годовой оборот интернет-торговли в прошлом году составил 5,7 трлн рублей, где ⅔ приходятся как раз на маркетплейсы.
- Высокий доход. Маркетплейсы дают возможность зарабатывать чистыми от 100 тыс. рублей в месяц. Выйти к этой цифре реально уже с первого месяца торговли. Дальше в статье я разберу это поподробнее.
- Небольшие стартовые вложения. Чтобы открыть бизнес на маркетплейсах тебе не потребуется продавать машину или влезать в кредиты. Стартовый капитал, необходимый для запуска своего магазина, начинается от 200 тыс. рублей.
- Доступность. Неважно где ты живешь и какой у тебя опыт. Сделать прибыльный магазин на маркетплейсах может любой человек из любой точки планеты. На примере моих учеников можно сказать, что это может быть как менеджер крупной московской компании, так и мама с двумя детьми из Самары. Возможность есть у каждого.
- Гибкость рабочего графика. Чтобы достичь значимых результатов, необходимо тратить на работу около 3-4 часов в день. Это позволит тебе безболезненно уйти с нелюбимой работы, не ныряя в омут с головой, либо совмещать работу над своим магазином с воспитанием детей или путешествиями.
- Невысокий порог входа, понятный порядок действий и предсказуемый результат. Тебе не нужно запускать собственное производство, ездить каждый месяц в Китай за товаром или быть гуру бизнеса. Маркетплейсы - это в первую очередь алгоритмы, а значит успех в этой сфере весьма прогнозируемая штука. Поэтому для его достижения достаточно повторить правильные шаги, ведущие к результату. Этому и посвящена данная статья.
Реальность такова, что рынок маркетплейсов продолжает расти, формируя все больший спрос среди населения, который необходимо удовлетворять. Это дает возможность абсолютно каждому, кто читает этот текст начать свой собственный бизнес. А собственный бизнес в свою очередь подарит вам финансовую независимость, закроет вашу ипотеку и откроет для вас новые страны и горизонты.
При этом ключевая особенность ниши маркетплейсов заключается в том, что найти себя в ней по силам абсолютно каждому. Вам не нужен предпринимательский опыт или бизнес-образование. Дальше мы на конкретном примере разберем как это работает.
4. Знакомство с ученицей, которая под моим руководством открыла магазин на Вайлдберриз за 20 дней и вышла на чистую прибыль более чем в 200 тыс. рублей
В январе ко мне обратилась Евгения — подписчица моего телеграм-канала, которая уже несколько месяцев собиралась открыть магазин на Вайлдберриз. Страхи, которые я описал, были знакомы и ей, но отступать от своей цели она не планировала. Ее первым шагом стало решение обратиться за помощью к опытному селлеру. Так она попала ко мне на бесплатную консультацию.
Во время консультации мы познакомились с Евгенией поближе. Ей 34 года, она проживает в Калуге и последние 7 лет находится в декретном отпуске, воспитывая двух детей - семилетнюю Машу и годовалого Марка. Добытчиком в семье является супруг Евгении, но на все «хотелки» их семейного бюджета не хватало, поэтому Евгения всегда находилась в поисках удаленного заработка и давно поглядывала в сторону маркетплейсов.
В рамках той же консультации Евгения поделилась своими целями и рассказала о возможностях, которыми она располагает. Опираясь на это, мы определили «точку А», «точку Б» и определили кратчайший путь, который ей предстоит пройти.
Чтобы это рассчитать срок окупаемости вложений и спрогнозировать доход мы воспользовались таблицей, которую мы сделали с моей командой, опираясь на мой опыт. Скрин прилагаю ниже:
Когда перед глазами Евгении сформировалась полная картина запуска магазина, а пробелы в знаниях, которые раньше заполнялись страхами, восполнились нужной информацией, Евгения решилась реализовать намеченное.
Чтобы гарантировано прийти к цели и сделать это максимально быстро и безопасно, она решила заручиться моей поддержкой. Так началось наше сотрудничество.
Весь процесс обучения мы построили на практической работе. Моя цель была не передавать знания на бумаге, а сделать так, чтобы Евгения под моим руководством самостоятельно совершала шаги, которые не только приведут нас к поставленной цели, но и позволят ей обрести все необходимые навыки для дальнейшего свободного плавания.
Спустя 20 дней после начала обучения мы приступили к продажам и вот какие результаты у нас получились:
Как видите с правильным подходом и выстроенной стратегией ваш успех становится неизбежен. Как я говорил ранее, маркетплейсы - это в первую очередь алгоритмы, а значит успех в этой сфере весьма прогнозируемая штука. Мы не только смогли оправдать ожидания Евгении, но и превзошли их.
Эти показатели и скорость, с которой нам удалось их достичь, это результат выстроенной системы, формирующей сплав из опыта, навыков глубокой аналитики и дисциплины. Благодаря этому Евгения не только смогла превзойти собственные ожидания от этого запуска, но и сможет повторить данный успех, полагаясь только на свои новые знания и навыки.
Если вы думаете это случайность и единичный пример, то предлагаю вам посмотреть на скрины продаж других моим учеников. Результат говорит сам за себя:
А теперь давайте наконец перейдем к тому, зачем мы все здесь собрались - разберем наш успех в рамках инструкции, которую вы сможете использовать для запуска собственного магазина на маркетплейсах.
5. Пошаговый разбор-инструкция того, как мы с ученицей добились этого результата
Наш план обучения — это мой трехлетний опыт, который привел меня к собственным прибыльным магазинам и который позволил выйти на первый миллион рублей десяткам ребят, прошедших мое наставничество. Это мои ошибки, которые вы не совершите, и секреты, которые вам не расскажут теоретики с Ютуба. Сегодня я делюсь этим планом с вами.
Дисклеймер: данная инструкция это не алгоритм, который приведет вас к 200 тысячам, как заявлено в заголовке статьи. Это алгоритм, который способна принести вам и полмиллиона и миллион в первый же месяц. Здесь все зависит только от суммы стартового капитала, которую вы готовы вложить в ваш магазин.
Итак поехали:
1. Определяем стратегию, по которой будем торговать на Вайлдберриз
- Отказываемся от широкой продуктовой линейки и концентрируемся на поиске одного товара
- Выбираем товар постоянного спроса и отказываемся от сезонных и трендовых товаров
- Выбираем конкурентные товары. Такой подход дает уверенность в том, что сформировавшийся спрос обеспечит нас продажами
- Смотрим на объем ниши и сопоставляем его с нашими амбициями по заработку - в любой нише мы можем забрать максимум 20% от общего оборота
2. Ищем товар и анализируем его
По моему мнению это один из самых важных этапов. Всем своим ученикам я говорю о том, что правильно выбранный товар — это 90% вашего успеха.
Поиск и анализ товара это самая объемная тема, которую, к сожалению, невозможно уместить в этой статье. Но для самых терпеливых читателей в конце этой статьи приготовлен приятный сюрприз!
Я считаю, что большинство неудач у начинающих селлеров случаются именно из-за неправильного выбора товара. Нельзя просто закупать тапочки или полотенца только потому, что вам показалось это хорошей идеей. Довериться примеру или поверхностному совету вашего знакомого, у которого дела идут в гору, тоже будет ошибкой. Доверять стоит только цифрам и статистике. Если вы решили заработать, а не поиграть в предпринимателя, то призываю отнестись к выбору товара со всей серьезностью. Учитесь, перенимайте чужой опыт и будьте в контексте происходящего на рынке.
3. Ищем и проверяем поставщика
Выбрав товар, нам нужно отыскать поставщика, предоставляющего лучшую цену при минимальном сроке доставки. Эти два критерия очень важны, но помните, что в погоне за ними нельзя пренебрегать качеством товара, ведь плохой товар вернут или не купят, а успешные магазины так не строят.
И тут перед нами встает один из самых важных вопросов: сделать выбор в пользу поставщика из Китая или стран СНГ, либо же найти поставщика в РФ.
Иногда для проверки гипотезы или качества товара имеет смысл заказать первую пробную партию, например, в России, что значительно сократит срок доставки и ускорит запуск магазина. Но чаще всего выбор падает на наших друзей из Поднебесной, так как это просто-напросто выгоднее.
4. Определяемся с логистикой, упаковкой и выбираем надежный фулфилмент
После того, как вы выбрали товар и поставщика, вам нужно определится с упаковкой товара и его доставкой до конечного потребителя.
В 99% случаев имеет смысл прибегнуть к помощи фулфилмента. Это снимает необходимость заниматься поставками, приемками, проверкой на брак, учетом, упаковкой, маркировкой и отправкой товара. Траты на услуги фулфилмента полностью себя оправдывают, освобождая у нас кучу времени, сил и энергии, которые мы можем потратить на собственное развитие.
Хочу сказать, что контакты проверенных поставщиков, фулфилмента и других подрядчиков получают все мои ученики, для которых предоставляются лучшие условия сотрудничества.
5. Открываем ИП и регистрируемся на Вайлдберриз
Самый простой этап, но очень ответственный. Вот что вам необходимо о нем знать:
Чтобы продавать на Вайлдберриз, вам необходимо завести ИП на УСН 6%. Это форма налогообложения с самой низкой процентной ставкой, подходяшей для работы на маркетплейсах.
Регистрация на Вайлдберриз банальная и простая, если не брать в расчет ее стоимость. На сегодняшний день она составляет всего 10 тысяч рублей, на момент регистрации кабинета Евгенией стоимость была 30 тысяч. Однако есть мнение, что скоро стоимость взлетит опять. Вот вам еще один аргумент не оттягивать запуск своего товара!
6. Считаем unit-экономику проанализированных товаров и заказываем их у поставщика
Многие эксперты, рассказывая об этом этапе, делают это поверхностно. Если вы круто выбрали и проанализировали товар, но не стали считать unit-экономику, то с вероятностью в 90% вы торгуете в минус или в лучшем случае в ноль. Я понимаю, что для многих этот этап может показаться сложным, однако при правильном подходе можно управится за пару часов. Чтобы было проще, давайте расскажу какие метрики самые важные:
- стоимость логистики (транспортировка товара до покупателя) ;
- хранение товара на складе WB;
- стоимость логистики при возврате;
- % комиссии WB;
- % на утилизацию из-за порчи или брака;
- % на потери товара на складе, расхождения при приемке;
- % выкупа товара;
- % на участие в акциях;
- Итоговая рентабельность вашего товара. В идеале она составляет 20-30%;
- ROI — это коэффициент возврата инвестиций с его помощью вы сможете оценить окупаемость вложений и понять выгодно или нет работать с товаром. Отличный показатель — 100%.
Если по итогу рентабельность вашего товара составила выше 20%, значит можно смело его заказывать.
Можно подумать, что самое сложное уже позади и теперь уж точно успех гарантирован, но на самом деле впереди еще много работы. Давайте же не будем откладывать ее в долгий ящик.
7. Создаем карточки, инфографику и делаем оформление карточки товара
Карточка товара — это первое, что видит покупатель на маркетплейсе, именно она продает наш товар. Поэтому даже если вы выбрали идеальный товар, правильно просчитали экономику товара, но плохо оформили карточку, сэкономив на фотосессии и дизайнере, то про продажи можно забыть. Скорее всего покупатель уйдет к вашему конкуренту с более привлекательно оформленным товаром!
Вот основные моменты в оформлении карточки:
- Наглядно демонстрируйте преимущества и функции товара в инфографике;
- Используйте только реальные фотографии товара;
- Заполняйте описание в карточке товара правильно;
- Не переусердствуйте с информацией: карточка должна быть легкой для восприятия и иметь легко считываемые смыслы;
- Делайте видео с вашим товаром (могу сказать из практики оно повышает конверсию в покупку на 80%).
8. Настраиваем SEO-оптимизацию для продвижения нашей карточки в ТОП
Если говорить простым языком, то SEO-оптимизация — это инструмент, который делает вашу карточку привлекательной для алгоритмов Вайлдберриз с помощью правильно подобранных ключевых слов, по которым вас ищет покупатель.
Это очень трудоемкий процесс, который трудно будет уместить в эту и так не маленькую статью. К счастью, я уже оформлял пошаговую инструкцию по SEO-оптимизации. Рекомендую, использовать ее, когда доберетесь до этого этапа. Найти инструкцию можно в моем телеграм-канале.
И вот наконец наступает тот день, когда наш товар приехал на склад Вайлдберриз, а карточка оформлена и полностью готова к работе. Можно порадоваться нашим успехам и насладиться результатами работы.
9. Запускаем магазин и собираем первые продажи
Теперь, когда ваш товар уже находится на складе Вайлдберриз, в личном кабинете у вас собрана крутая карточка с рентабельным и конкурентным товаром, вы оказались близки к своей цели как никогда. В это время начинаются первые продажи и это волнительный момент для многих.
Многие эксперты заканчивают на этом свое обучение, ведь товар выбран, магазин есть и даже продажи пошли весьма неплохо. Но нам этого мало — нам нужен крутой результат. Напомню, что весь путь занял у нас менее 20 дней и вы можете его повторить со мной или самостоятельно по этой инструкции.
10. Запускаем внутренююю рекламу на Вайлдберриз
Как я уже говорил, на сегодняшний день продвижение является одним из ключевых навыков успешного селлера и в своем наставничестве я уделяю этому пункту особое внимание. На моменте запуска мы сформировали стратегию продвижения на ближайший месяц, включающую в себя как внутреннюю, так и внешнюю рекламу.
Благодаря проработанной карточке нам удалось избежать необходимости прибегать к раздачам, которые пришли на смену самовыкупам. Весь этот бюджет мы направили на запуск нескольких рекламных кампаний, которые привели нас к первым продажам.
6. Вывод, сразу за которым вас ждет сюрприз
Подводя итоги этой статьи-инструкции хочу напомнить вам о двух вещах, что ее героиня - мама двух маленьких детей из провинциального городка. Это не история человека, которому повезло. Это история человека, который хотел менять окружающую действительность, который стремился к большему и который получил заслуженное вознаграждение за свои труды.
Вот к чему это ее привело:
- По итогам первого месяца совместной работы мы вышли на оборот в 280 тысяч рублей. С помощью реинвестиций и грамотной рекламной стратегии на второй месяц наш оборот составил более 408 тысяч рублей и мы вышли на чистую прибыль свыше 100 тысяч рублей.
- На четвертый месяц мы вышли на оборот около миллиона рублей и чистую прибыль более 210 тысяч.
- Евгения увеличила семейный доход более чем в 4 раза, выбралась на море всей семьей впервые со свадебного путешествия, а горизонт ее планирования увеличился с покупок планшета в кредит до расширения жилплощади. Стоит ли говорить, что во время нашего последнего созвона я увидел перед собой совершенно другую Евгению? Уверенную в себе, цветущую женщину, которая не только знает чего она хочет, но и знает как этого добиться!
Это еще раз доказывает, что все абсолютно реально и результат может сделать каждый. Нужна уверенность, терпение, ну и конечно грамотная поддержка.
7. Ну и, наконец-то, сюрприз! 🎁
А теперь приятный бонус для всех, кто готов пойти по стопам Евгении.
Я открываю регистрацию на свой авторский трехдневный интенсив «Поиск товара для успешного старта на Wildberries. Глубинная аналитика»»!
В рамках данного интенсива я в прямом эфире буду искать перспективный товар для старта на маркетплейсах, раскрывая все тонкости и нюансы успешного запуска!
Что ждет вас по итогу трехдневного интенсива:
Но ключевая его ценность в том, что по итогам трех дней вы найдете и проанализируете свой собственный уникальный товар, с которым сможете запустить успешный магазин на Вайлдберриз или Озон!
В каком формате пройдет интенсив?
Интенсив состоится в закрытой группе. Вы сможете участвовать в уроках, задавать мне вопросы и получать ответы, общаться между собой и делиться результатами проделанной работы.
Когда состоится интенсив?
Старт интенсива - 5 сентября, подробное расписание вы найдете в закрытой группе.
Всех участников ждет подарок по итогам интенсива!
Количество мест ограничено!
Как принять участие?
Чтобы принять участие в интенсиве, необходимо вступить в закрытый канал по ссылке ниже:
До встречи 5 сентября!
Многие из вас только начинают свой путь на Wildberries и часто спрашивают: Как выбрать товар для старта?
Я создал мини-курс, где показываю 5 способов поиска товара для прибыльного магазина. Переходи по ссылке https://t.me/pleshkov_mp/577, смотри уроки и также забирай 6 полезных материалов и таблиц для твоего старта на WB.
Обычная цена курса 4990 руб., но вход для подписчиков канала бесплатный.