Как найти и проверить поставщика товаров на Wildberries в РФ и Китае

В этой статье я рассказал о том, как найти своего поставщика для торговли на маркетплейсах, а также, как проверять поставщиков и выбирать лучших для работы. Помимо этого поделился нюансами работы с поставщиками из Китая.

Стоит начать с того, что история с закупом товара с оптовых рынков - не самая лучшая стратегия, если вы хотите строить бизнес в долгую и системно. Такие рынки, как Садовод, ТЯК и т.д. не имеют большого потенциала, хотя большинство лидеров мнений будут говорить вам про них, потому что это легкий путь, ну и также это сопровождается подборками товаров в виде видеороликов "топ 7 товаров в 2023 году", и, конечно, выгодно рассказать, что вам нужно поехать на Садовод, купить какое-то барохло и оно обязательно будет продаваться и приносить миллионы.

Почему так? Дело в том, что наш мозг очень любит такие подборки и готовые штуки. Он не любит напрягаться. Вот и получается: «ну раз товар включили в подборку, значит, надо его закупить». Критическое мышление выключается, мозг экономит энергию и идет за следующим роликом.

Так почему не стоит ехать на Садовод? В первую очередь, потому что в большей степени там находятся перекупы, которые также покупают товары с китайских оптовых сайтов, накручивают 15-20% и перепродают с оптовой наценкой вам, а это, значит, что цена уже изначально не будет такой выгодной, как при покупке у прямого производителя. В некоторых случаях может быть и, действительно, выгоднее купить товар на рынке, но, это скорее исключение, чем правило.

Также очень важно перед тем, как искать поставщика тщательно провести выбор товара на основе аналитики, желательно из 3 этапов, какие это этапы?

Как делать аналитику я рассказывал в недавней статье.

С полной уверенностью могу сказать, что интуиция не поможет вам выбрать товар, поэтому лучше прибегнуть к аналитике, ведь цифры не обманут.

Теперь приступим к тому, как же найти поставщика, я подготовил для вас несколько способов, порйдемся по каждому отдельно:

Что вам нужно сделать, чтобы найти поставщика? После того, как вы провели аналитику товара и уже точно знаете, что товар будет продаваться, вы заходите в гугл или яндекс и просто пишете "купить сенсорный дозатор для мыла оптом"

Открываете первые 10 предложенных сайтов, желательно это сделать сразу в 2 поисковиках. Да, там скорее будут разные сайты и вы сможете найти больше поставщиков.

Далее наша задача - это оцифровать всех поставщиков в один файл, для того чтобы наглядно понять, у кого выгоднее условия, у меня это выглядит вот так, (если тебе необходим этот шаблон, пиши мне в лс, я поделюсь - мне не жалко).

2. Форумы, ярмарки, выставки

Например, посетив форум Mpstats expo, я приобрел огромное количество знакомств. На конференции было много производственников, среди них более 100 экспонентов, с которыми можно договориться на выгодное сотрудничество. Важно понимать, что не только вам нужен товар, но и производителям также нужны покупатели, и на таких мероприятиях у вас есть прекрасная возможность не только познакомиться с ними, но и договориться о сотрудничестве, если вы будете открыты, вы сможете найти огромное количество полезных знакомств.

3. Я отдаю вам сразу контакты поставщиков, потому что вы находитесь на самом полезном аккаунте по наполненности информации:

https://super-opt.com

https://mosoptom.ru

https://vk.com/tovarochka

http://aliopt.ru

https://www.sima-land. ru

https://asiaoptom.com

https://optomnado.ru

https://trendoptom.ru

https://optome.ru

https://optomus.ru

http://optgoods.ru

https://standartoptom.ru

https://optim-shop.ru

https://glavoptovik.ru

Но это еще не вся польза, которую я могу тебе отдать!

Придя ко мне на консультацию, ты можешь получить бесплатно базу поставщиков. Еще 6 000 поставщиков, у кого ты можешь заказать товар! Это мой накопленный опыт за 4 года работы на маркетпейсах, поэтому не упускай возможности! Писать вот сюда @assistant_vp

Шаг следующий. Как с ними работать?

Когда выбор сделан, нужно связаться с будущим партнером и обсудить условия совместной работы, а именно - узнать:

Для начала стоит понять, что существует 3 китайских сайта, с которых заказывают селлеры:

Сразу перейдем к сути:

Сайт taobao.com - это розничный сайт, предназначенный для внутреннего китайского рынка, например, как для России - WB, там также продают в розницу таким же гражданам, но только в Китае.

Сайт alibaba.com - это уже китайский оптовый сайт для торговли в B2B (оптовая торговля), но там цены уже указаны с НДС, а это, значит, что как правило там дороже от 10% до 20%, а также поставщики на alibaba менее охотно идут на уступки.

Сайт 1688 также создан для B2B внутри Китая, граждане Китая, которые хотят начать свой товарный бизнес закупаются именно там, потому что есть определенные плюсы. Какие же плюсы там есть?

Единственный минус 1688 то, что там могут покупать товары только граждане Китая и оплачивать только внутренними картами. 1688 очень сильно это контролируют. Но это не такая большая проблема, потому что существует еще и большое количество посредников, логистических компаний и байеров.

Как найти товар на 1688?

2. Открываем 1688, переводим на русский язык для удобства (может работать чуть коряво, но все же информации будет чуть больше), выбираем поиск по фото и вставляем фото, которое сохранили с WB.

У нас появляется огромное количество поставщиков с нашим товаром, как же выбрать поставщика, чтобы он был благонадежным?

Как можете наблюдать - у каждого поставщика разные цены, иногда отличаются даже в 2 раза, наша задача - выбрать сразу нескольких поставщиков. Я покажу на примере одного - на что необходимо смотреть.

Самое важное, на что мы должны обращать внимание - это на количество транзакций у данного продавца. Отзывы не столь важны, в первую очередь смотрим именно на количество оптовых заказов, потому что, например, в одном заказе могут быть 2 единицы товара, а в другом заказе - 5000+ единиц. Чем больше у продавца покупали товаров, тем он более надежный (могу сказать из своего опыта).

Как найти популярный товар в Китае, который принесет вам деньги, если вы не понимаете что именно за модель должна быть? Например, я хочу продавать "Вафельницу", но не знаю, какая модель лучше всего зайдет.

Для этого берем запрос "Вафельница" и заходим в переводчик.

Возвращаемся в 1688, вставляем "перевод на китайский язык" и нажимаем на "поиск".

Теперь у нас выходит много товаров. Как понять, какие лучше всего продаются? Ответ ниже.

Тут не нужны сервисы аналитики, вам просто необходимо нажать на кнопку "оборот" и теперь у вас отображаются товары, которые чаще всего заказываются у поставщиков.

И теперь вы можете выбирать те "Вафельницы", которые продаются больше всего! Но главное - не забывайте, что товар должен быть выбран на основе анализа конкурентов и вашей целевой аудитории.

И еще лайфхак! Как выбрать товар, чтобы его произвели под вашим брендом?

Для того чтобы найти поставщиков, которые смогут произвести товар под вашим брендом, вам необходимо зайти в фильтры, выбрать "бизнес" и "фильтр и переработка" и теперь у вас остаются только те поставщики, которые смогут произвести товар под вашим брендом, нанести логотип и создать уникальную упаковку. Как это сделать? Находите дизайнера в России, он создает макет упаковки и вы отправляете его китайцам, а они, в свою очередь, кладут ваш товар в разработанную упаковку.

И вот вы уже нашли классный товар и поставщика, который вас устраивает, а как же его заказать?

Для это вам понадобится обратиться к логистической компании. Тут я рекомендую выбирать именно логистические компании, а не байеров, потому что за 4 года работы я поменял уже более 5 байеров, скажу честно - не видел более безответственных людей. Также при работе с частными лицами есть риск, что вас кинут на деньги, я имел такой опыт и не рекомендую работать с ними.

Где можно найти проверенную логистическую компанию?

Для этого вам просто небходимо написать в поиске "товары из Китая" или "карго из Китая" и у вас выплывет огромное количество компаний.

2. Форумы логистов, например, Chinalogist.ru.

3. Сарафан - для этого вы можете вернуться в телеграмм и спросить у тех, кто уже продает "а с кем они работают?" и, таким образом, вы получите контакты уже проверенных компаний.

Какие вопросы стоит задать логистической компании:

После запроса цен, вы получаете расчет стоимости товара и конечную стоимость, у меня это выглядит вот так:

Далее - ваша задача посчитать unit-экономику и понять, сколько вы с этого товара заработаете.

Если чистая прибыль вас устраивает, заказываете товар!

На этом все!