Продвижение строительного магазина узкого профиля
«Более 800 подписчиков за месяц в узкую нишу по продаже инструмента для резки плитки по цене до 60 рублей».
Клиент обратился к нам с потребностью увеличить продажи продукции из группы ВК. Ранее он самостоятельно пытался настроить там рекламу, однако результата это не возымело.
С чего мы всегда начинаем продвижение? Обязательно с подробного брифинга клиента, а также кратких и расширенных маркетинговых исследований.
Благодаря полученной информации, мы составили портрет клиента, а также поняли боли и смогли предложить конкурентные преимущества, что дало нам отличный результат в продвижении узкоспециализированного магазина для строителей, работающих с крупноформатной плиткой.
Но благодаря предварительным исследованиям удалось попасть точно в цель. Мы сразу нащупали нужную аудиторию.
PS: не все рекламные цели отдавали подробную статистику, и мы отслеживали результативность товарных кампаний внутри самого сообщества через статистику группы, а также по диалогам в сообществе. Результаты ниже:
Результаты в первую неделю продвижения: +227 подписчиков и 13 заявок от потенциальных клиентов
Какие предположения сработали в аудиториях:
- Где могут сидеть специалисты по плиткам? Правильно: в группах по продаже керамогранита в розницу и оптом. Ведь они могут советовать ту или иную плитку своим заказчикам, а также закупать керамогранит на свои объекты;
- Чем занимается мастер по укладке плитки? Постоянно режет её. Чем отличается хороший мастер по укладке плитки? Он ищет способы упростить процесс и готов инвестировать в свой инструмент. Исходя из этой мысли, мы собрали семантику ключевых слов поиска, проанализировали их и собрали 10 самых горячих ключевиков в одну группу. Это дало нам подписки в узкую нишу по 42 рубля!
- Есть несколько групп товаров: расходники, которые можно купить в любом ближайшем магазине, а есть узкоспециализированный товар, который покупается редко, и поэтому в широком ассортименте представлен не у всех. Именно на это мы и опирались, предлагая широкий ассортимент ручных и электрических плиткорезов, которые хорошо зарекомендовали себя в работе и пользуются спросом у заказчика.
Да, это дорогой товар, что делает цикл принятия решения дольше, но подход сработал: 66 заявок по 384р
Какие форматы объявлений использовали?
1. Опросив строителей и дизайнеров, выбрали изображение, которое вызывает интерес у специалистов. Оно на первый взгляд может показаться не примечательным, однако опытный глаз заметит сложность и красоту такой работы. Дополнили изображение сторителлингом про то, как мастер раньше мучался и выполнял объекты несколько месяцев, но потом приобрел качественный плиткорез и теперь скорость выполнения выросла в разы
2. Для качественного продвижения нужно вникнуть в ассортимент и понять ключевые преимущества того или иного товара. Сделав это совместно с заказчиком, были созданы креативы с определенными моделями плиткорезов, которые интересны покупателям соотношением функциональности и стоимости:
3. Что любит делать большинство людей после тяжелого дня? Залипать в видео! И мы сделали распаковку плиткореза с обзором его функциональности. Видео подкрепили текстом с обращением к целевой аудитории и Уникальными Торговыми Предложениями в виде оплаты после доставки и других ценовых офферов:
4. Пока жены строителей листают свои корзины на маркетплейсах, сами строители не прочь полистать ассортимент интернет-магазинов. Заполнили товары группы новыми товарами сразу под требования модерации VK Реклама, заполнили фид товаров в рекламном кабинете и запустили умный алгоритм подбора товаров, где каждый пользователь видит тот товар, который будет наиболее интересен именно для него
Все это позволило уже со старта проекта дать хороший результат и дать клиенту возможность для будущего расширения, с потенциальным увеличением рекламного бюджета и подключением новых источников трафика.