Нужен T&M вместо фикса — это классика прям. Я тоже прошёл через эти грабли.

Сейчас всем заказчикам с большими проектами делаю "первый результат" по фиксу (2 недели разработки), а дальше по T&M.

Объясняю это сразу, и объясняю почему именно так.

У меня был случай, что я взял хороший жирный фикс на большой проект. Работа запланированная на 2 месяца растянулась на 4, и при том что я сделал 80%-90% проекта мне заплатили только половину. И то только потому что догадался разбить на два этапа.

Получилось что я работал за четверть стоимости!

После этого желание работать по фиксу, даже за жирный чек, отбило напрочь.

Теперь всё что вылезает за неделю, максимум две продаю по T&M.