РЕШАЮЩИЕ ПЕРЕГОВОРЫ!? Психологическая подготовка - техники.

Решающие переговоры — это момент истины для любого предпринимателя или бизнесмена. Ваши слова, жесты и даже мысли могут оказать решающее влияние на исход встречи. В таких ситуациях ключевую роль играет психологическая подготовка, которая помогает сохранить хладнокровие, уверенность и способность принимать верные решения в условиях стресса. В этой статье мы рассмотрим несколько нетривиальных методов психологической подготовки, которые помогут вам выйти победителем из самых сложных переговоров.

Один из ключевых моментов подготовки — это изменение вашего восприятия предстоящих переговоров. Вместо того чтобы рассматривать их как испытание или бой, постарайтесь увидеть их как возможность. Возможность для роста, для налаживания отношений, для совместного создания чего-то ценного. Когда вы перестаете воспринимать переговоры как борьбу, напряжение снижается, и вы начинаете мыслить шире и креативнее.

Практическая техника: Перед переговорами выделите несколько минут на размышления. Закройте глаза и представьте, что эти переговоры — это мост к чему-то большему. Вообразите, как обе стороны совместно работают над решением задачи, вместо того чтобы противостоять друг другу. Этот простой, но эффективный метод поможет вам снять напряжение и перейти к переговорам с более открытым и позитивным настроем.

Ментальная репетиция — это мощный инструмент, который часто используют спортсмены и артисты. В контексте переговоров она может помочь вам проработать различные сценарии развития событий, улучшить вашу реакцию на неожиданные вопросы и повысить уверенность в себе.

Практическая техника: Создайте несколько сценариев переговоров, включая самые сложные и напряженные моменты. Закройте глаза и вообразите, что вы уже на переговорах, представляя, как вы реагируете на сложные вопросы, как уверенно выдвигаете свои аргументы, как спокойны и хладнокровны вы в любой ситуации. Повторяйте эту репетицию несколько раз, пока не почувствуете, что готовы к любому развитию событий.

Важной частью психологической подготовки является умение контролировать свои эмоции. В переговорах эмоции могут быть как вашим союзником, так и врагом. Для успешного исхода важно уметь сохранять эмоциональную нейтральность, не позволяя гневу, страху или раздражению управлять вашими действиями.

Практическая техника: Перед переговорами попробуйте практику «эмоциональной нейтрализации». Закройте глаза и вспомните момент из своей жизни, когда вы чувствовали себя абсолютно спокойным и уверенным. Представьте этот момент как можно ярче, погрузитесь в это состояние, ощутите его физически. Когда вы почувствуете, что достигли состояния покоя, откройте глаза. Повторяйте это упражнение до тех пор, пока не научитесь быстро возвращаться к этому состоянию во время стрессовых ситуаций.

Психологический якорь — это техника, которая позволяет вам привязать определенное эмоциональное состояние к физическому действию. Этот метод может быть особенно полезен в стрессовых ситуациях, когда вам необходимо быстро вернуться в состояние уверенности и спокойствия.

Практическая техника: Выберите жест, который будет вашим якорем, например, сжатие кулака или касание пальцев рук. Закройте глаза и подумайте о моменте, когда вы чувствовали себя абсолютно уверенным и успешным. Погрузитесь в это состояние как можно глубже, а затем, находясь в этом состоянии, выполните выбранный жест. Повторяйте это упражнение несколько раз, чтобы связать жест с этим эмоциональным состоянием. Теперь, когда на переговорах вы почувствуете, что теряете уверенность, выполните этот жест — и ваше тело автоматически вернется в нужное состояние.

Часто напряжение на переговорах возникает из-за чрезмерного фокуса на результате. Мысли о том, что вы можете потерять или упустить что-то важное, усиливают стресс. Вместо этого попробуйте сосредоточиться на намерении. Задайте себе вопрос: «Какой вклад я хочу сделать? Какую ценность я могу принести в эти переговоры?»

Практическая техника: Перед переговорами определите три основных намерения, с которыми вы хотите войти в этот процесс. Например: «Моя цель — установить долгосрочное сотрудничество», «Я хочу помочь другой стороне понять ценность моего предложения», «Я хочу создать конструктивную и уважительную атмосферу». Это помогает снизить давление, связанное с ожиданием конкретного результата, и позволяет вам быть более гибким и открытым в процессе переговоров.

Психологическая подготовка к переговорам — это не просто важный, но и необходимый шаг на пути к успешному исходу. Она позволяет вам сохранять спокойствие, уверенность и гибкость в сложных ситуациях, что, в конечном счете, делает вас более эффективным переговорщиком.

Если вы хотите глубже освоить эти и другие техники, я приглашаю вас на индивидуальную консультацию. Как опытный психолог, я помогу вам развить уверенность и подготовить себя к решающим моментам вашей карьеры. Всего одна консультация может стать ключом к вашему успеху в переговорах.

Запишитесь на консультацию по Telegram , чтобы подготовиться к следующим переговорам как настоящий профессионал (снизить уровень важности, проработать страх и триггерный точки, создать видение и настрой, проработать бессознательные препятствия)