Как "Золотое Яблоко" нас переиграло: разбор их маркетинговой стратегии
Вы когда-нибудь замечали, как «Золотое Яблоко» заставляет нас чувствовать, что мы просто обязаны что-то купить? Причем именно у них, ведь покупка того же самого продукта в “Подружке” ощущается совершенно иначе. Заходишь в магазин или в приложение «просто посмотреть», и вдруг понимаешь, что у тебя полная корзина. А потом снова возвращаешься, даже если вроде бы ничего не нужно.
Как так получилось? Давайте разберём, почему этот бренд стал таким сильным игроком на российском рынке и как он превращает обычные покупки в настоящую зависимость.
1. Создание атмосферы притяжения
«Золотое Яблоко» — это не просто магазин косметики, это целый мир, в который хочется возвращаться снова и снова. Каждый элемент — от оформления витрин до аромата в помещении — работает на создание уникального опыта для клиента (маркетологи хорошо продумали CJM). Это место, где можно не только приобрести продукцию, но и просто «побродить», наслаждаясь атмосферой и чувствуя себя частью чего-то особенного.
2. Маркетинг, направленный на “взращивание” клиентов
Целевая аудитория «Золотого Яблока» — молодые люди, и это сразу даёт преимущество. Молодёжь взрослеет, а клиенты остаются, при этом новые «дети» также попадают под влияние рекламы бренда, что способствует естественному росту аудитории. Это огромная работа на долгосрочную перспективу. Контент направлен на внутреннего ребёнка в каждом из нас (сделай покупочку - порадуй себя). Это создаёт ощущение лёгкости, радости и беззаботности, что привлекает и удерживает клиентов.
3. Эмоциональный маркетинг: покупка как удовольствие
Вытекает из предыдущих двух пунктов. Золотое Яблоко — это не просто магазин косметики, а целый ритуал. Это их BIG IDEA😏
Каждая покупка оформляется так, будто это подарок самому себе. Шелестящие пакеты, стильная упаковка, красивые коробки, персонализированные карточки в заказах.
Покупатель ощущает, что он получает не просто товар, а эмоцию. Это даёт ощущение маленького праздника даже при обычной покупке туши или крема.
Добавьте сюда активное ведение соцсетей, работу с блогерами и инфлюенсерами (Influence-маркетинг), которые постоянно говорят о «Золотом Яблоке», и получаем бренд, который не просто продаёт, а создаёт стиль жизни.
4. Создание срочности и эффекта "не упустить"
Вы заходите на сайт — и что видите первым? Баннер "Скидка -20% только сегодня!", "Дарим подарок при покупке от 5000₽!"..
Ваш мозг получает сигнал: «Сейчас или никогда!».
На самом деле, скидки в «Золотом Яблоке» есть всегда. Просто они поданы так, что вам кажется, будто прямо сейчас — единственный шанс купить выгодно.
Психологически мы боимся упустить возможность. Ограниченные предложения заставляют принимать решения быстрее. В итоге человек покупает даже то, что не планировал, чтобы не чувствовать себя проигравшим.
5. Активное использование новых медиа и трендов
«Золотое Яблоко» стало пионером в освоении новых медиа и технологий маркетинга. Они одними из первых среди российских компаний начали использовать TikTok и даже запускали свой канал на OnlyFans😳. Грамотный SMM в сочетании с трендами и правильно выстроенным тоном общения позволяют бренду постоянно быть на виду на всех возможных платформах.
6. Экспертность: не просто продают, а учат
Бренд не ограничивается продажей косметики, а выступает в роли полноценного медиахолдинга. Создавая ценный и привлекательный контент для своей аудитории, «Золотое Яблоко» усиливает свою маркетинговую стратегию и улучшает взаимодействие с клиентами.
• Видеоуроки, мастер-классы, гайды по уходу за кожей и макияжу
• Коллаборации с визажистами и косметологами
• Подборки «лучших средств» по разным категориям
💡 Почему это важно?
Чем больше покупатель вовлечён в процесс, тем чаще он возвращается. Он не просто выбирает косметику, а становится частью мира красоты и профессионального ухода.
А когда бренд помогает вам разобраться в теме, вы начинаете воспринимать его как надёжного советчика, а не просто магазин.
Конечно, это не все приёмы, которые использует бренд. Можно выпустить еще пару частей на эту тему за ваши рекции😌 Важно понимать, что только в совокупности можно получить такой грандиозный результат. «Золотое яблоко» придерживается принципа многоканальности, как и я и мои ученики.
А вы когда-нибудь ловили себя на том, что зашли "просто посмотреть", а ушли с полным пакетом?
Я создала готовый ПЛАН, пройдя который ты погрузишься в маркетинг и узнаешь👇
⚪ 4 самых денежных направления в маркетинге с потенциалом в 100к+
⚪ Почему именно маркетинг и какие возможности тут есть
⚪ Математика: сколько и за счёт каких действий тут можно зарабатывать
⚪ Пошаговый план старта с нуля до 100к на маркетинге
Этот урок — выжимка моего опыта. Всю инфу я раскрываю на примере себя и своих проектов.
Именно по этому плану я вышла на текущий доход 400к рублей и зашла в проект Купитмана из «Интернов» с окладом 80к + бонусы.
А тебе лишь останется применить его у себя и выйти на 100к+ рублей.
Чтобы посмотреть урок, жми на ссылку ниже и переходи в закрепленное сообщение в моем TG канале