Как я выросла Х5 в 2024 году: разбор ключевых решений
В 2024 году я выросла в 5 раз. Но не потому, что пахала 24/7. Я внедрила определённые принципы и стратегические решения, которые перевернули моё позиционирование и поток клиентов. Сегодня делюсь тем, что действительно работает, а не просто звучит красиво.
1. Киллер-смыслы: зачем тебе вообще платить?
Если ты не можешь чётко ответить на вопрос: «Почему мне должны платить дороже, а не выбрать другого?», значит, тебе ещё рано повышать цены.
Всё просто: клиенты не платят за услугу, они платят за трансформацию (и тут может быть всё, что угодно – трансформация бизнеса, услуг, дохода, управления командой и тд)
В 2024 году я полностью пересобрала свой оффер, исходя не из того, что я умею, а из того, какой результат я гарантирую. Многие специалисты на рынке не готовы нести ответственность за результат. Их можно понять, ведь так происходит, потому что они просто не знают, как это делать. Как подсчитывать деньги, как предсказывать результат и отвечать за цифры? Это и стало моим конкурентным преимуществом.
2. Четко определила свою BIG IDEA
Что я сделала:
Разобрала, какие глубинные страхи и сомнения есть у моей аудитории.
Нашла противоречие, которое ломает их старую картину мира.
Построила всю коммуникацию вокруг этого.
Пример:
Большинство специалистов думает: «Мне нужно больше клиентов, чтобы зарабатывать больше» или «Надо поставить чек выше и всё» (спойлер: это так не работает. расскажу в следующем посте)
Моя Big Idea: «Тебе не нужно больше клиентов. Тебе нужно пересобрать себя как эксперта, чтобы к тебе приходили с высокой суммой и без вопросов.»
Когда ты начинаешь ломать шаблоны, а не просто давать советы, люди остаются с тобой надолго.
3. Контент как маркетинговый инструмент, а не «веду соцсети, потому что так надо»
Я внедрила трёхступенчатую стратегию контента, и вот что изменилось:
Прогрев – посты, которые не дают готовый ответ, а заставляют задуматься.
Доказательная база – кейсы, цифры, разборы решений.
Закрытие возражений – если человек не покупает, у него есть причина. Я знаю её и разбираю в постах.
4. Стратегия высоких чеков: ты продаёшь не цену, а ценность
Когда я осознала, что чек = твоя уверенность в себе, я перестала демпинговать.
Что я сделала:
Сместила фокус с услуги на систему. Люди не покупают «ведение», они покупают результат.
Добавила нематериальную ценность. В обучении: методология, комьюнити, поддержка; аналитика, системность, ответственность – в работе.
Как понять, что ты ещё не готов к высоким чекам? Ты боишься называть свою цену или оправдываешься за неё.
5. Деньги = система, а не удача
Рост Х5 — это не «больше работать». Это убрать хаос и выстроить систему, где ты можешь прогнозировать свой доход.
Чёткие этапы работы с клиентами – нет «сделаю всё, что скажете», есть структурный подход.
Отказ от нерелевантных заказов – если работа не соответствует моей стратегии роста, я её не беру.
Чёткий маршрут клиента – он сначала знакомится со мной через контент, затем видит кейсы, затем получает предложение.
Всё это создаёт эффект потока – люди приходят и покупают, потому что для них это логичный следующий шаг.
Рост Х5 – это не «работать больше», а перестроить стратегию так, чтобы она работала на тебя.
Я создала готовый ПЛАН, пройдя который ты погрузишься в маркетинг и узнаешь👇
⚪ 4 самых денежных направления в маркетинге с потенциалом в 100к+
⚪ Почему именно маркетинг и какие возможности тут есть
⚪ Математика: сколько и за счёт каких действий тут можно зарабатывать
⚪ Пошаговый план старта с нуля до 100к на маркетинге
Этот урок — выжимка моего опыта. Всю инфу я раскрываю на примере себя и своих проектов.
Именно по этому плану я вышла на текущий доход 400к рублей и зашла в проект Купитмана из «Интернов» с окладом 80к + бонусы.
А тебе лишь останется применить его у себя и выйти на 100к+ рублей.
Чтобы посмотреть урок, жми на ссылку ниже и переходи в закрепленное сообщение в моем TG канале