Максим Хахов

Примерно лет 5 назад, когда я был руководителем отдела продаж в IT-компании, у меня появилась такая метафора, что продажи, похожи на взращивание огорода. Что у нас есть? У нас есть почва - это потенциальные клиенты. Как и в любом сельскохозяйственном направлении, почва может быть более плодородной, может быть менее плодородной. Так и наши клиенты.

В современных условиях, многие предприниматели столкнулись с "кадровым голодом". Поскольку я консультирую предпринимателей по вопросам продаж, я часто слышу, что проблема с кадрами особенно остра в отделе продаж - не получается найти хотя бы среднего менеджера по продажам.