Производство одежды в Индии. Как найти хорошую фабрику и что обязательно учесть, чтобы не потерять деньги и товар?

Когда бренд одежды хочет масштабировать производство, первая мысль чаще всего — обратиться в Китай. Однако на фоне возросших цен на пошив в Китае все более привлекательным вариантом становится Индия — один из крупнейших мировых экспортеров одежды и текстиля с огромными трудовыми ресурсами.

Постепенно именно сюда начинают перебираться крупные представители fashion-индустрии для размещения своих заказов на пошив одежды.

Как найти фабрику по производству одежды, если вы никогда ранее этого не делали или работали с другими странами, например с тем же Китаем? Мы в Textile Pro регулярно сотрудничаем с индийскими фабриками, так что поможем разобраться вам, как это сделать.

Чем выгодно производство одежды в Индии

Что важно учесть при работе с индийскими фабриками

Поиск фабрики в Индии: где и как искать

Сколько нужно денег для самостоятельного поиска фабрики в Индии?

Как организовать доставку одежды из Индии в Россию?

Резюме

По данным Statista, вся индийская текстильная промышленность на 2023 год оценивается в 250 млрд долларов. И эксперты уверены, что в ближайшие годы индустрию здесь ждет устойчивый рост.

В стране существует около 70 производственных кластеров. По решению правительства, сейчас создается 7 мегаинтегрированных парков текстильной промышленности. Инфраструктура этих центров будет соответствовать мировому уровню и отвечать принципу 5 °F («farm to fiber to factory to fashion to foreign» — «от фермы до волокна, до фабрики, до моды и до экспорта»).

По прогнозам, эти проекты повысят конкурентоспособность страны, привлекут глобальных игроков и иностранные инвестиции. Объем финансирования оценивается в 8,47 млрд долларов, при этом будет создано около 2 млн рабочих мест.

Традиционно, Индия является одним их крупнейших поставщиков хлопка в мире, в том числе высокого качества. В 2024 году площадь хлопковых посевов составила 11,29 млн гектара. Это как 2,5 Московских области.

Именно поэтому многие бренды шьют здесь хлопковую одежду. Речь идет о кроеном трикотаже, одежде из футера, рубашках casual, брюках карго, текстиле для дома и джинсах.

Перечислим основные преимущества индийских фабрик:

При расчете с фабриками у российских заказчиков не возникнет никаких проблем. В отличие от Китая или Бангладеш, с индийскими поставщиками можно расплатиться напрямую через Сбербанк. При этом платежи не зависают и для их обработки не приходится ждать неделями.

Однако при всех имеющихся преимуществах у Индии есть свои особенности, которые для успешного сотрудничества важно учитывать.

Если у вас есть опыт работы с китайскими фабриками, он вам не сильно поможет в случае Индии, поскольку тут все устроено несколько иначе. В плане сервиса Индия во многом уступает Китаю.

Индия — религиозная страна со множеством местных божеств и праздников, что не лучшим образом сказывается на рабочем графике. То есть вы можете даже не знать, что ближайшую неделю фабрика будет простаивать по причине очередных праздников, из-за чего легко могут сдвинуться сроки. И вас, вероятнее всего, об этом не предупредят.

В целом индийцы очень неторопливы. Иногда ответа от представителя фабрики приходится ждать неделями. Причем подобное случается практически на каждом этапе, а это приводит уже к серьезным проблемам.

Из-за своей неторопливости и даже необязательности индийские фабрики могут забыть вам вовремя отправить образцы или бумаги на подпись, что вновь приводит к задержкам. В итоге приходится контролировать практически все лично.

Поэтому я крайне рекомендую работать с агентами, у которых уже налажены механизмы работы с индийскими фабриками. Еще пример: фабрика отправляет образцы наших клиентов к нам в офис. Через 2-3 дня они у нас, мы можем оперативно все проверить и либо утвердить их, либо отправить на переделку.

А если бы образцы отправляли в Россию, пришлось бы подождать в среднем 20 дней только для доставки. При необходимости доработки вы бы потеряли огромное количество времени.

Многие считают, что знание английского языка поможет найти общий язык с фабрикой в Индии. Однако английский здесь знает разве что высший менеджмент, а вот на уровне среднего звена и ниже его практически не знают.

И даже знание хинди вас не спасет. Здесь только официально существует 21 язык. Вполне реальна ситуация, когда логист из города Ченнай не может договориться с коллегой из Мумбая. А они живут в одной стране.

Поэтому вывод один: обязательно нужно либо лично посещать производство, либо отправлять своего представителя.

Это проявляется во всем: от поиска фабрики до разного режима работы в разных штатах страны.

IndiaMart, о котором еще будет сказано ниже — это аналог Alibaba, у которого есть масса достоинств. Однако важный нюанс: после отправки своих контактов и информации о заказе вам перезвонит не представитель фабрики, а сотрудник IndiaMart, которому вы заново будете говорить все то же самое, что недавно прописывали текстом.

В Индии нет единой службы доставки вроде нашего СДЭК. Бывает, что одна служба работает до 16:30, другая до 20:00. Они находятся при этом далеко друг от друга и называют разные сроки.

Курьеры не приезжают со своими конвертами, для отправки документов необходимо самостоятельно купить конверт в ближайшем канцелярском. Это небольшая деталь, но вновь говорит о том, что здесь приходится контролировать даже такие мелочи.

Итак, рассмотрев особенности текстильной индустрии, предлагаю перейти непосредственно к поиску швейных фабрик в Индии. Дальше я расскажу о поиске производителя как через Интернет, так и офлайн на выставках.

Начать поиск можно с онлайн-площадок. Для оптовой международной торговли производителей ищут на IndiaMart. Перед публикацией здесь все поставщики проходят проверку. Также администрация площадки обещает помочь разобраться при возникновении спорных ситуаций.

Помимо самих фабрик на IndiaMart полно агентов и торговых представителей. Поэтому, чтобы найти хотя бы несколько реальных производителей, придется просмотреть сотни разных вариантов.

Найти фабрику за пару часов или даже дней у вас вряд ли получится. Для этого нужна многолетняя насмотренность. Только так получается быстро определить, кто перед вами: производство, представитель фабрики или другой продавец, закупающий одежду на стороне.

Когда вы отберете несколько десятков потенциальных производителей, переходите к следующему алгоритму отбора:

Уже на этих этапах подавляющее большинство фабрик, которые вы отберете, скорее всего, отпадут.

Отмечу, что онлайн-коммуникация осложняется языковым барьером, разницей менталитетов и часто затягивается во времени. Поэтому даже долгий и изнурительный поиск может закончиться ничем.

Найти фабрику можно не только в интернете. Хорошим вариантом будет крупная индийская выставка. Здесь можно одновременно завести полезные знакомства, а также посмотреть, сможет ли та или иная фабрика отшить необходимые вам изделия.

Вот несколько крупных выставок, которые вы можете посетить в 2025 году в Индии:

Попасть туда может любой желающий, зарегистрировавшийся в качестве посетителя. Здесь также с большой вероятностью можно наткнуться на торгового представителя, а не на фабрику, поэтому воспользуйтесь ранее алгоритмом отбора поставщиков, который я приводила выше.

Когда потенциальные фабрики отобраны, самое время запланировать визит на производство.

В удаленном формате полностью исключить все риски невозможно. Поэтому обязательно посетите фабрику лично или отправьте туда своего представителя. Только так вы точно узнаете, сколько на самом деле здесь сотрудников, какую продукцию они производят, какая у фабрики технологическая оснащенность.

Для поездки нужно будет сделать визу, потратиться на билеты, проживание и скорее всего - переезды между штатами. Обычно за поездку смотрят сразу несколько фабрик, которые могут находиться в разных регионах.

Другой вариант - найти представителя, кто съездит на фабрику за вас. Но если у вас нет хороших знакомых в Индии, это станет проблематично. В Индии, в отличии от Китая, у компаний-агентов несколько иной формат работы. На принципы местного сервиса вновь оказывают влияние особенности менталитета.

В России принято быстро принимать решения, от скорости реагирования нередко зависит, сколько вы потеряете или получите на разнице курсов. И если для российского предпринимателя “быстро” может значить “за сутки”, то для индийца “быстро” - это “неделя”.

Поэтому советую выбирать представителя или агента среди тех, кто давно работает с Россией и понимает, как у нас устроены бизнес-процессы. А еще имеет опыт именно в швейной отрасли - без экспертизы крайне сложно подобрать нужную фабрику и сопровождать заказ. Нужно понимать технологию производства, этапы пошива одежды, особенности технической документации.

Чтобы избежать брака, вам понадобятся проверки качества на всех этапах производства. Если вы будете заниматься этим самостоятельно, вам придется как минимум пару раз съездить в Индию. Плановые поездки могут обойтись в $3000-4000.

Из чего складываются все расходы на производство в Индии:

Таким образом, суммарно на производство и другие сопутствующие расходы может уйти порядка $13 000-15 000.

Официальная доставка из Индии возможна по морю контейнером. Поэтому я рекомендую заранее собирать крупные заказы в отдельный контейнер. Можно договориться с другими заказчиками и объединить доставку своих партий.

Для наглядности: в среднем один 20-ти футовый контейнер вмещает до 30 000 футболок или 10 000 пар джинсов.

Возможна также доставка сборным контейнером через логистов. Стоить это будет дороже, но может стать оптимальным вариантом для небольших партий.

Самое важное в работе с Индией - это сроки. На один только поиск фабрики может уйти несколько месяцев. Поэтому при самостоятельной работе рекомендую планировать пошив коллекций в Индии хотя бы за год.

Поиск фабрики в Индии - это не то же самое, что поиск фабрики в Китае. Из-за различий между штатами, отсутствия единой системы доставки, многочисленных праздников, особенностей менталитета для поиска требуется больше времени.

Найти фабрику в Индии без личного посещения производств почти нереально.

Без контроля фабрики с вашей стороны практически гарантированно сорвутся сроки пошива, в худшем случае — вы получите изделия низкого качества. Помимо этого, поездки в Индию обойдутся вам в дополнительные несколько тысяч долларов, которые при ином раскладе можно было бы заложить в производство.

Именно поэтому я рекомендую работать с индийскими производствами одежды через посредников, у кого уже есть налаженная связь с местными фабриками и кто имеет опыт работы с российскими заказчиками.

Если понравилась статья, подписывайтесь на мой Телеграм-канал о производстве одежды в Азии. В нем я рассказываю о производственных рынках Китая, Индии, Бангладеш, делюсь кейсами и раскрываю нюансы работы с фабриками