Как получить 914 заявок за 2 месяца и сделать выручку 2,5 млн ₽ в полусухой стяжке пола

«Стяжка-ПРО» — строительная компания с узкой специализацией: укладка полусухой стяжки пола в Москве и области с опытом работы более 10 лет.

У клиента была контекстная реклама, но с каждым месяцем она становилась дороже. Стоимость обращения превышала 1500 руб. и становилось не рентабельно рекламироваться.

К нам обратились за бесплатным аудитом.

Зачастую специалисты начинают "поливать грязью" предыдущих подрядчиков, чтобы получить проект. Рассказывают, как все плохо сделано и что они сделают лучше. Как правило это пустые слова.

Мы придерживаемся другой тактики и рассказываем про наш подход, как бы сделали мы. Но если с рекламной кампаний нет проблем, то прямо и говорим.

— Подготовили перечень доработок по сайту, которые оперативно были внедрены заказчиком (доработано предложение, преимущества и установлены сервисы для повышения конверсии).

— Подготовили дополнительный сайт-квиз на аудиторию, которая приценивается и находится на этапе выбора подрядчика

Механика данного сайта простая - люди проходят тест / отвечают на вопросы и по итогу мы получаем квалифицированное обращение, которому делаем индивидуальное предложение.

Потенциальные клиенты, которые оставляют заявку на подобных сайтах, находятся на этапе выбора подрядчика и у них не «горят» сроки (сравнивают вас по стоимости). Именно поэтому “прогревать” подобных потенциальных клиентов нужно соответствующим образом.

Сайты-квизы подходят для тех, кому необходимо кратно увеличить количество обращений в компанию для загрузки менеджеров по продажам, ну и соответственно тем, кто умеет работать с подобным трафиком.

При правильном подходе вы сможете получать сотни-тысячи заявок.

Как только запустили рекламу стали получать много объектов от 12 до 40 метров.

Тратить время на них не хотелось. В нашем случае мы платим за заявки, а не за переходы, поэтому приняли решение сделать дополнительную приписку в рекламе и сайте (работаем от 40 м). Одним действием сократили количество маленьких объектов в 3 раза при том же количестве обращений.

На несколько аудиторий:

— Кто точно определился с технологией “Полусухая стяжка пола”.

— Кто не знаком с этой технологией и вводят стандартные запросы: “Стяжка пола”.

Использовали поисковую рекламу (стоимость за переход от 150 руб.), РСЯ (рекламную сеть Яндекса) и ретаргетинг.

Несмотря на дороговизну поисковой рекламы с нее мы получаем большую часть выручки компании.

У большинства предпринимателей существует мнение, что поисковая реклама дорогая, поэтому необходимо идти в РСЯ и получать много дешевого трафика.

Наша практика показывает, что несмотря на дорогую стоимость переходов (порой до 10 раз дороже), финальная стоимость договора ниже, а выручка больше.

Результат поисковой рекламы и РСЯ (скрин из сквозной аналитики Roistat):

Поисковая кампания рассчитана на горячую аудиторию, которой нужно здесь и сейчас. Соответственно им продавать продукт проще, нужно меньше “прогревать” клиента.

Несколько примеров объявлений на поиске:

Примеры с РСЯ:

За 2 месяца получили 914 обращений (стоимость заявки обошлась 592 руб.).

Напомним, что клиент к нам пришел со стоимостью заявки в 1500 руб. Нам удалось снизить стоимость в 3 раза уже на 2 месяц сотрудничества.

Мы подготовили PDF-файл, в котором описали 5 связок для увеличения прибыли в вашем бизнесе.

С помощью этих связок уже сейчас зарабатываем своим клиентам более 20 млн. руб. ежемесячной выручки.

Почему отдаем их бесплатно?

Время стремительно меняется и «завтра» уже будут работать новые принципы. Кому-то понравится наш подход и он захочет поработать с нами, а кто-то внедрит самостоятельно и увеличит поток новых клиентов.

Переходите в Telegram-бота, отвечайте на 5 простых вопросов и забирайте материал + дополнительные бонусы.

Ссылка: https://t.me/drcontext_bot

Система, которая позволяет в режиме реального времени видеть показатели:

- Количество заявок / звонков

- Стоимость обращений

- Выручку компании (вплоть до ключевого запроса)

- С какой эффективностью окупается тот или иной рекламный источник

- Эффективность менеджеров

Если говорить коротко: начинаете принимать решения по оптимизации не на основе заявок (их может быть много и они могут быть бестолковыми), а на основе выручки или прибыли.

Это прибыль многих собственников, которые инвестируют в рекламу и не понимают, что окупается, а что сливает их рекламный бюджет.

Мы рекомендуем интегрировать сквозную систему, если ваш суммарный бюджет на интернет-рекламу составляет свыше 200 000 руб. в месяц. В этом случае вы кратно окупите систему.

Мы запустили Roistat и за первый месяц зафиксировали 2.5 млн. руб. выручки.

Цикл сделки в данной сфере разный и конечно же сделки будут еще подтягиваться с течением времени.

С помощью Roistat нам удалось понять, что аудитория, которая не определилась с технологией стяжки пола практически не конвертируются и договора с нее стоят дорого. Именно поэтому мы приняли решение отключить эти рекламные кампании на поиске, а вот в РСЯ происходит все наоборот.

Заявки с этих кампаний были, стояли они хорошо, но люди просто не покупали. В этом и сила сквозной аналитики.

За 2 месяца удалось провести несколько глобальных оптимизаций рекламных кампаний.

— Некоторые кампании были переведены на автоматическую стратегию с оплатой за конверсии.

— Проведены небольшие корректировки по возрасту / полу

Проведена оптимизация по устройствам, временному признаку, отключено огромное количество площадок в РСЯ и т.д.

Расход рекламного бюджета в Google, по сравнению с Яндекс получился в районе 1 к 5. То есть трафика в Google значительно меньше, но конвертируется в продажи он лучше.

Мы часто наблюдаем подобную картину в своих проектах.

Пример из сквозной аналитики за произвольный период:

Мы можем видеть, что трафик с Google лучше окупает себя, показатель ROI выше.

Контекстную рекламу Google Ads мы запустили сравнительно недавно и не успели должным образом ее оптимизировать. Не смотря на это она показывает хорошие результаты.

Как только запустили рекламу, стоимость обращения была в районе 1200-1300 руб.

Уже сразу за счет качественно настроенной рекламы нам удалось немного снизить стоимость.

Но кратное уменьшение стоимости происходит исключительно за счет ведения и оптимизации рекламы. Именно поэтому мы всегда говорим, что 50% успеха - настройка рекламы, вторые 50% - грамотная оптимизация.

Особенно в настоящее время, когда Яндекс может легко подкинуть вам “дешевых и некачественных площадок в РСЯ” и потихоньку сливать ваш рекламный бюджет.

Или наоборот остановить показы и не давать возможности нормально рекламироваться. Поэтому всегда нужно держать руку на пульсе и контролировать ситуацию.

Вместо вывода прикрепляем несколько скринов с переписки с данным клиентом:

Есть проверенная схема, которая отработанная годами. Хороший трафик с контекстной рекламы + грамотная посадочная страница + профессиональная оптимизация рекламы под эту посадочную страницу = прибыль компании.

Обратите внимание на: “оптимизация рекламы под эту посадочную страницу”. Если вы скопируете настройки и покажите рекламу на другой сайт, то с вероятностью 90% вы сольете бюджет.

Каждая страница продает определенной аудитории. Именно поэтому нормальная конверсия сайта считается от 2%. Вы думаете остальные 98% передумали покупать? Нет, просто покупают у других, на других страницах, которые больше подходят им. Не возможно продать всем.

За 2 месяца с бюджетом 542 000 руб. нам удалось получить 914 обращений. И сделали выручку 2.5 млн. руб.