Как сны превратились в лиды: кейс эмоционального маркетинга
Мы не можем раскрывать имя клиента из-за условий конфиденциальности, но это не мешает нам поделиться захватывающей рекламной гипотезой. Представьте себе: люди ищут в интернете значения своих тревожных снов — войны, смерти, пожара. Эти поиски не просто слова, это — эмоции, страхи, и желание найти защиту. Использование сонников в этих поисках говорит о том, что эти люди одновременно тревожны и суеверны. Такое сочетание делает их особенно восприимчивыми к предложениям, которые обещают уверенность и безопасность.
Наша гипотеза звучала так: тревожные люди, которые одновременно суеверны, становятся отличным таргетом для решений, связанных с безопасностью. Их эмоциональная уязвимость и склонность искать ответы в эзотерике могут стать мостом к покупке, особенно если предложить решение, способное подарить уверенность.
Поисковые запросы и запуск кампании
Мы начали с запросов. В запросах аудитории чётко выделились три категории:
- Сны о войне
- Сны о смерти
- Сны о пожарах
Под эти темы мы создали три группы рекламных кампаний. Тексты и креативы были построены так, чтобы подхватить эмоциональный контекст: «Не жди второго звоночка — сделай шаг к защите себя и своих близких уже сейчас».
Реклама была запущена, и началась магия. Сначала был период тишины, но вскоре гипотеза оправдала себя.
Результаты и инсайты
Группа «Снится смерть» стала настоящим лидером — именно она вызвала наибольший отклик. Заявки с этой группы поступали стабильно, и мы решили перераспределить на неё большую часть бюджета. Группа «Снится война» оказалась менее эффективной и была отключена, а «Снится пожар» не показала значительных результатов и тоже была закрыта.
Интересный момент: гипотеза про сны сработала не только на B2C, но и на B2B. Среди заявок появились клиенты, заинтересованные в оптовых поставках, что стало дополнительным плюсом. Более того, стоимость лида в сегменте B2B оказалась ниже среднерыночной в 1,5 раза, что подтвердило эффективность нашей стратегии.
Итоги: от гипотезы к результату
Этот успех не случаен. Такие рекламные гипотезы рождаются только после качественных исследований и тщательной проработки рекламной стратегии, которую разрабатывает рекламное агентство СЭ. Благодаря системному подходу к анализу аудитории и созданию уникальных решений, каждая деталь кампании работает на общий результат.
Этот кейс стал примером того, как можно работать с эмоциями аудитории. Кампания показала отличные результаты, при этом выделенные триггеры — страх, поиск защиты и стремление к уверенности — нашли отклик как у розничных покупателей, так и у бизнеса. И всё это благодаря тонкому пониманию аудитории и вниманию к её эмоциям.
Реклама — это не просто про цифры, это про людей. Даже тревожные сны могут стать основой для успешной маркетинговой стратегии. Главное — правильно интерпретировать то, что происходит в подсознании ваших клиентов, и предложить им решение, которое даст больше, чем они ожидали.