B2B-маркетинг и продажи меняются. Уже недостаточно просто хорошо знать продукт — важны системный подход, аналитика, стратегия. Нужно уметь выстраивать маркетинг так, чтобы он приносил деньги, а не просто существовал для галочки.
Обратился ко мне друг, у которого несколько интернет-магазинов с разными товарами. Хочет выходить сразу на все маркетплейсы. Я — маркетолог, но с этой сферой еще не работал, поэтому начал изучать ее с нуля. Создавал пост в сообществе интернет-магазинщиков, спрашивал, какими сервисами для управления продажами через маркетплейсы пользуются, чем они п…
Если у вас штатный спец, отдел бухгалтерии или справляетесь без чьей-либо помощи и ничего не хотите менять, игнорьте этот пост.
Пока производители консервов, круп, защитных средств и туалетной бумаги подсчитывают прибыли, остальные бизнесмены уходят в онлайн, перепрофилируются, отпускают сотрудников на удаленку и со страхом думают о будущем.
Люди используют разные схемы, чтобы отдавать в казну как можно меньше, и очень не хотят за это отвечать.
Я хотел оценить общий спрос на рынке CMS для ИМ, понять, что выбирают небольшие предприниматели с действующими розничными оффлайн точками и оборотом до 3 миллионов, а что — разработчики. Итоги подвожу 10 января.
Ну что, все оливье доели? Настроение боевое? Тогда давайте поговорим о том, как представителям SaaS и сферы услуг для B2B «сделать» конкурентов в 2019 году (рекомендации будут полезны и для других бизнесов).
И вообще, «серьёзные люди на такую ерунду не ведутся» (с). Лучше по старинке рассылать коммерческие предложения. И посадить менеджеров на телефоны, пусть звонят всем подряд, авось выгорит.
Прочёл вчера пост у друга в Facebook, за который автора чуть не порвали. Если коротко: собеседовали кандидатов на позицию руководителя отдела продаж, есть нормальный специалист, но «девушка, решили не брать» (цитата).