Юрий Краевой

Давече прочитал пост у Антона Петроченкова. Цитирую: сотрудники отдела продаж, больше похоже на собак: они нуждаются в дрессировках, четком распорядке дня, выучивании команд, жесткой системы поощрения и наказания, четком контроле
⠀
И далее он пишет, а вот маркетолог — это творческая профессия)
⠀
Маркетолог больше похож на кота. Кот поддается дрессировк…

Я тут стал участником показательной истории, и в очередной раз убедился, когда человеку реально надо, он сделает все и даже больше!
⠀
Болит у мамы стопа, давно и регулярно. Отправляю ее в больницу, она все отнекивается. Делает компрессы, примочки разные и вроде иногда даже помогает
⠀
По болит не много и перестанет, и вроде острой необходимости нет ехат…

Чтобы тебе такое сказать, чтобы на жопу приземлить, как после боксерской двоечки...и все было в рамках правил продаж...
⠀
Фух, только закончил очень не простые переговоры. Даже не переговоры, а продажу, потому как переговоры начинаются после
⠀
43 минуты и 36 секунд продлился диалог с очень не простым клиентом
⠀
Не просто было потому как:
1. Человек сам пр…

Один из фундаментов продажи, это раскрытие оппонента. Расположить его к себе и выяснить мотив
⠀
А что бы это сделать, покупатель должен говорить!
⠀
Так вот КГБ – это Клиент Говорит Больше 😉
⠀
Между тем, многим продажникам до сих пор кажется, что закидывание покупателя информацией приведет к продаже. Как же они ошибаются.
⠀
Прослушиваю сейчас звонок продаж…

⠀
Эх, если бы я знал ответ на это вопрос, сколько бы нервов сэкономил в свое время
Если вы не знакомы с «лестницей узнаваемости» как ее еще называют, то этот пост вам будет точно полезен
⠀
Лестница Бена Ханта — так называют маркетинговую модель, которая показывает весь процесс взаимоотношений между клиентом и продуктом: от момента полного незнания до п…

Как не испытывать внутреннего сжатия – страха, когда клиент говорит дорого, не интересно
⠀
Мое скромное мнение, которое основано на сотне закрытых сделок, и тысяче проведенных переговоров. Этот страх взрастает на семенах мысли, что продать можно всем 🤷‍♂️
⠀
Изначально неосуществимая цель, которая только мешает продаже
Продавая с таким убеждением, мы в…

Как вести переговоры так, чтобы не теряться в сложных ситуация – спрашивает меня Светлана 🤷‍♂
⠀
Первое, что бы я рекомендовал это перестать думать, и создавать тем самым напряжение, о том, что нас смогут в такую ситуацию поставить
⠀
Дальше, чтобы не потеряться, нужно видеть всю картину целиком. Знать по какому сценарию пойдут переговоры не всегда возм…

Однажды мне продавали 1.5 часа – рассказывает Аня, на глубинном интервью
⠀
Я конечно не много опешил, блин 1.5 часа это прям очень много. Где читал, что если ты не можешь за 15 минут изложить суть своего предложения, то у тебя проблемы 😳
⠀
Тем более в наше время, когда у людей внимание держится 8 секунд, как у рыбки. Чтобы держать внимание дольше, нуж…

⠀
Именно так, хотел назвать этот пост. Хотя кто знает, даже если я бы его сделал, не факт, что удалось закрыть сделку
⠀
Зато моя душа отличника была бы спокойна
⠀
Однако все по порядку 👇
⠀
Как обычно были проведены переговоры, потенциал был хороший.
⠀
Обратная связь по спикеру была теплой
⠀
Одна проблема: переговоры вел с не лицом действительно принимающей р…

– говорит мне Светлана, эксперт в нутрициологии.
⠀
Светлана сильный эксперт в своей нише, проблемы появляются когда клиент приходит к ней на консультацию 😳
⠀
Когда после диагностики нужно консультацию завершить продажей, и Светлана понимает, что пора продавать.
⠀
У нее даже есть примерный сценарий, что нужно говорить. Однако она не может себя заставить…

Юрий, здравствуйте! Прошу прощения за задержку с ответом. Выбрали другого тренера. Пока по бюджету к Владимиру не проходим – такой ответ получил от заказчика 1 февраля 2024 года 👀
⠀
Обидно блин, мы начали переговоры 2 октября 2023 года. Они были не простые, мне приходилось регулярно возвращать заказчика к диалогу, а он регулярно прятался и откладыва…

Мне не нравится, когда я сказала нет, а мне все равно пытаются продать – говорит Марина на встрече анонимных продажников
⠀
Я считаю, что любые переговоры это переговоры с самим с собой. И если меня, что либо раздражает во время переговоров. Значит оппонент задел какие то мои, глубинные, мне не заметные чувства
⠀
Если говорить о Марине, она эксперт по л…