Креативы для Telegram Ads: как привлечь внимание и увеличить конверсии

Расскажу, как написать креативы, бьющие точно в боли вашей целевой аудитории.

Привет! Я Влад Силантьев — основатель агентства по продвижению в Telegram Ads. В статье расскажу, как создать рекламные креативы, которые не просто привлекут внимание, но и помогут увеличить конверсии.

Создание эффективных креативов требует немало усилий. Но стоит их приложить один раз, и ваши тексты заиграют новыми красками, станут яркими и привлекательными для аудитории. Давайте узнаем о том, как писать креативы, а также я поделюсь подходом, который поможет вам точно попасть в боли вашей целевой аудитории.

Во многих статьях уже рассказано о том, что можно и что нельзя использовать в креативах, но я хочу напомнить вам об этом еще раз: рекламное объявление в Telegram Ads ограничено 160 символами, в нем можно использовать эмодзи, видео и фото. Я подготовил для вас список основных ограничений для креативов.

Текст объявления не должен содержать:
— Грамматические, орфографические и пунктуационные ошибки.
— Выделение п р о б е л а м и, заглавными БУКВАМИ, з,а,п,я,т,ы,м,и, кодировку Unicode и ASCII.
— Разрывы строк.
— Неуместное использование восклицательного знака.
— Количество эмоджи больше 10 штук.

Нельзя использовать:
— Нецензурные и вульгарные выражения.
— Малоизвестные сокращения и аббревиатуры.
— Замаскированную с помощью звездочек * ненормативную лексику на любом языке.
— Ложные и непрозрачные формулировки, вводящие в заблуждение («Вы выиграли приз», «Поздравляем, вы стали 1000-м подписчиком»).— Превосходную степень («Самые высокие доходы», «Лучшая компания»).
— Отсылки к личным предпочтениям («Мы знаем, что вы предпочитаете», «Вам нравится»).
— Многократные повторы слов и фраз.
— Обращение на «ты».

В Telegram Ads есть четкие ограничения и правила, которых стоит придерживаться при создании рекламных креативов. Но важно понимать, что одно дело — следовать техническим рекомендациям, и совсем другое — уметь выделиться среди потока рекламных объявлений.

В среднем на рекламное объявление обращают внимание 1,7 секунд. Это 2-3 слова. Если креатив читается сложно, не доносит сразу суть предложения, то велика вероятность, что аудитория просто не уделит ему внимания. Давайте рассмотрим, как можно зацепить внимание читателя на конкретных примерах:

Первое правило для создания цепляющих креативов — развивать насмотренность. Чем больше примеров вы видите и анализируете, тем больше развиваете вкус к необычным идеям.

Тренировка насмотренности — это регулярное чтение креативов. Вы можете наблюдать их пока листаете telegram или читая кейсы здесь на vc.ru. Кстати, подписывайтесь на мой блог в telegram. Там можно тренировать насмотренность и задать мне вопрос по креативам.

Ещё парочка полезных сервисов для чтения креативов конкурентов:

Классные обзоры креативов делает канал – База Telegram Ads

Не бойтесь экспериментировать. Уникальные, даже на первый взгляд рискованные идеи часто привлекают внимание сильнее привычных форматов. Пусть вас не пугает модерация — иногда нестандартный подход того стоит.

Если это уместно, юмор может сыграть огромную роль. Легкий, но нестандартный юмор помогает пробить рекламную "слепоту" и добавить эмоциональной связи с аудиторией.

Бизнес часто пытается строить свой образ на серьёзности и авторитетности, но уверяю вас, большие дяди в строгих пиджаках тоже смеются.

Отлично для юмора работают: метафоры, оксюмороны и аллегории.

Самый простой способ добавить юмора это адаптировать какой-то популярный мем в креативе.

Уверен, если кто-то напишет: “Бу! Испугались?” в тексте креатива, я точно обращу на это внимание и уделю тексту больше 3 секунд своего времени.

Короткие фразы работают отлично — иногда достаточно одного слова. Они читаются быстрее и запоминаются лучше. Примеры креативов в одно слово, таких как “Квартиры” или “Поехали?”, часто показывают высокую эффективность.В этих текстах важно не переборщить с кротостью, иначе объявление станет непонятным для аудитории. А ещё так можно привлечь ненужную аудиторию.

Хотите, чтобы ваш креатив зацепил пользователя с первой секунды? Используйте: эмоджи, картинки и видео они привлекают взгляд пользователя, побуждая прочитать текст и принять решение: кликнуть или нет.

Лафхак по эмодзи: ставьте их в начале текста, особенно если используете длинные слова или изображения. Это предотвратит разрыв строк, сохраняя эмодзи цельным и читабельным.

А как насчет картинок? Их эффективность я недавно разобрал в посте, где поделился статистикой с подписчиками моего канала. Проверьте, как картинки влияют на конверсии.

Используйте тот стиль общения, который характерен для вашей ЦА. Это добавляет доверия и упрощает восприятие сообщения.

Изменяйте рекламное сообщение для разных групп людей. Один и тот же креатив может не подойти сразу всем, поэтому учитывайте тон, стиль и интересы вашей аудитории.

Узнайте свою аудиторию перед тем, как пытаться ей что-то продать. Так вы сможете надавить на правильную боль, пообещать исполнение истинного желания и сделать это на языке ЦА.

Перед началом работы с клиентом, детально расспросите его про все боли, желания, страхи и возражения его целевой аудитории. В моём агентстве мы используем бриф. Вот несколько вопросов из него:
– Кто ваша целевая аудитория? (максимальное количество информации, которую можете предоставить).

– Проводили ли анализ самой активно покупающей аудитории? (пол, возраст, интересы, ГЕО и т.д.).

– На каком языке общается ваша целевая аудитория? Есть конкретные фразы, которые может понять только ваша ЦА?

Эти вопросы вы можете взять за основу брифа*

Чтобы рассмотреть важность знания ЦА давайте попробуем описать аудиторию от широкого значения к узкому:

Люди, которые хотят больше денег — слишком общая аудитория. Все хотят больше денег, у всех разные способы это сделать и привлечь эту аудиторию будет трудно, невозможно оценить её конкретные: пол, возраст, социальный статус. Вы не сможете точно «попасть» в их интересы без дополнительных уточнений.
Люди, которые хотят научиться продавать — здесь уже есть больше информации, людей, которые хотят больше денег много, а людей, которые хотят научиться продавать и за счёт этого получать больше денег — меньше. Круг подозреваемых сузился. Но кто эти люди? Что именно они хотят продавать? Какие у них цели? Все эти вопросы нужно задать клиенту, чтобы вы смогли написать креатив более целенаправленным на аудиторию.
Люди, которые хотят научиться продавать натяжные потолки в г. Москва для премиум сегмента — читая такое описание я могу свободно в голове у себя представить такого Василия Иванова, у него свой бизнес небольшой или средний, я могу представить что он женат, есть ребёнок, а ещё его проблемы и потребности. У меня сложился образный портрет и надо уточнить у клиента детали, но я могу сделать конкретное предложение для представителей этой аудитории. .

Определённая конкретная ЦА = конкретный и цепляющий креатив..

Представим, что мы замучали нашего клиента и узнали все боли, потребности, страхи и возражения ЦА. Перейдём к структуре креатива. Дальше будет 1 простая формула эффективного креатива. Простая как палка, но действенная как автомат.

Структура эффективного креатива

Формула креатива состоит из четырех частей:

Боль или желание аудитории.Залезаем в наш портрет ЦА и берём оттуда, не выдумываем сами.
Обещание.На основе боли или желания формулируем обещание, честное и правдивое, которое устраивает аудиторию.
Аргументирование.Докажите за счёт чего вы выполните обещание. Обычно сюда можно описать технологию.
Призыв к действию.Не забудьте пригласить человека, можно добавить ограничение по времени или по местам. “Заходите, 20 ноября канал закроем” или “Осталось 3 места из 7”

Давайте рассмотрим это на примере.

Выявление боли: "Не знаю, сколько зарабатываю каждый месяц, то клиентов мало, то много, отдел продаж простаивает."
Обещание: "Получите контролируемый поток из 10 заявок в месяц для вашего бизнеса."
Аргументирование: "С помощью рекламы у конкурентов и автоматического контроля за ставками."
Призыв к действию: "Читайте:"

В креативе обозначили решение боли, описали как можно достичь этой цели и пригласили совершить целевое действие.

Подведем итоги:

Создание креативов для Telegram Ads — это важный процесс, который требует глубокого понимания целевой аудитории и её проблем. Знание болей, потребностей, страхов и возражений ЦА, а также правильная структура креативов, помогут вам значительно повысить эффективность рекламы. Попробуйте формулу "Боль — Обещание — Аргумент — Призыв к действию", ваши рекламные тексты зацепят и не отпустят.

Если хотите запустить рекламу в Telegram Ads — пишите нам в сообщения или на почту telegramcentr9@gmail.com

А больше о тонкостях продвижения в Tg Ads читайте на VC.ru и в моём-канале.