Что такое ЭТМ и чем они отличаются от СТМ?

ЭТМ - Эксклюзивные торговые марки – это бренды, которые разработаны в сотрудничестве с определёнными производителями и продаются только в одной сети розничных магазинов.

Пример ЭТМ - сухое белое вино “Aristov Bianco” и сухое розовое “Aristov Rose”, которое в 2022 году произвела винодельня “Кубань Вино” эксклюзивно для “Пятёрочки”. Или косметический бренд “Около” создавался специально для парфюмерно-косметической сети “Золотое Яблоко” и продается только там.

СТМ - Собственные торговые марки сетей – это товары, разработанные и продвигаемые конкретной розничной сетью под собственным брендом. Эти продукты доступны только в магазинах этой сети, по ценам ниже, чем товары под бренда-аналога. СТМ может включать в себя широкий ассортимент товаров от продуктов питания до бытовой техники.

Несколько примеров СТМ лидирующих ритейлеров:

· Магнит: “Моя цена”, “Premiere of Taste”, “Магнит свежесть”, “Gusto di Roma”

· Пятёрочка: “Красная цена”, “Шарлиз”, “Global Village”

· Ашан: “Каждый день”, “Ашан Красная птица”

· Лента: “365 дней”

· Перекресток: “Просто”, “Зеленая Линия”, “Home Story”

· Дикси: “Первым делом”, “Мореслав”, “Take Eat”

В некоторых случаях СТМ ритейлера становится настолько популярной, что вырастает в полноценный независимый бренд и реализуется также в других сетях. Так, бренды декоративной косметики “Stellary” и “Beauty Bomb” долгое время выступали успешными СТМ “Магнит Косметик”. А с некоторых пор их можно купить на полках других парфюмерно-косметических сетей и на маркетплейсах.

Аналогично появилась на большом рынке марка “Eva Mosaic” – она выросла из СТМ косметического ритейлера “Рив Гош”. Благодаря удачному сочетанию качества и цены продажи росли, увеличивалось число лояльных клиентов. В итоге узнаваемость марки достигла того уровня, когда другие ритейлеры посчитали необходимым иметь этот бренд в своем ассортименте. Сейчас “Eva Mosaic” представлена во всех крупных косметических сетях.

СТМ и ЭТМ являются уникальным ассортиментом и выступают дифференциаторами сетей, помогая:

▪ отстраиваться от конкурентов;

▪ повышать конкурентоспособность;

▪ увеличивать прибыль;

▪ формировать лояльность покупателей.

ЭТМ и СТМ имеют много общего:

1. Ограниченная доступность

ЭТМ и СТМ доступны только в определенной сети розничных магазинов. Это создаёт ощущение уникальности и способствует развитию лояльности покупателей к бренду или сети.

2. Стратегия повышения конкурентоспособности

Оба типа торговых марок работают на привлечение клиентов и увеличение продаж. Они помогают сетям выделяться на фоне конкурентов.

3. Контроль качества

Как эксклюзивные, так и собственные торговые марки проходят строгий контроль качества, поскольку производители и торговые сети стремятся поддерживать имидж и репутацию. Качественные продукты под ЭТМ или СТМ помогают завоевывать доверие клиентов.

4. Клиентская лояльность и рост доверия к ритейлеру

Предлагая эксклюзивные товары и СТМ, ритейлеры могут создать ощущение уникальности и укрепить лояльность клиентов к своему магазину, повысить посещаемость. Оба формата могут способствовать созданию и укреплению бренда ритейлера. Это позволяет розничным сетям развивать свои имиджевые позиции и привлекать целевую аудиторию.

5. Снижение влияния брендов

Ритейлер может уменьшить зависимость от крупных брендов, что позволяет избежать влияния на ценообразование.

Но есть и различия:

1. Владелец бренда

Правообладателем СТМ является ритейлер, в случае с ЭТМ – это производитель, но согласно контракту с ритейлером, бренд представлен только в этой сети. Эксклюзивность может быть ограниченной периодом времени или географией продаж. Тогда после окончания срока действия контракта производитель имеет право запустить марку в широкую дистрибуцию или реализовывать на других территориях.

2. Производитель

СТМ может производиться несколькими компаниями и часто ориентируется на массовый рынок. ЭТМ обычно создаются определённой компанией, что делает их уникальными для конкретной сети или партнёра.

3. Контроль цен и маржинальность

СТМ обычно имеют более высокую маржу, что позволяет ритейлерам увеличивать прибыль своих магазинов. Кроме того, торговые сети имеют больше контроля над ценами СТМ, что позволяет лучше управлять стратегией ценообразования.

4. Маркетинговые ресурсы

У ритейлера ограниченные маркетинговые бюджеты на продвижение СТМ, в то время как производитель часто оказывает поддержку ЭТМ в маркетинге и промоакциях.

Резюме: Продажа СТМ и ЭТМ предоставляет ритейлерам множество преимуществ, способствуя росту бизнеса и улучшению финансовых показателей.