Совместный бизнес: как обеспечить успешное сотрудничество между собственниками
Я выделяю 4 минимально необходимых вопроса для согласования с партнером:
- Куда мы совместно идем?
- Что каждый из нас хочет получить?
- Как мы делим прибыль?
- Могу ли я инвестировать свою часть прибыли в другой бизнес?
Партнеры обязаны:
- Согласовать целевые показатели бизнеса и план достижения данных показателей
Если у одного партнера цель — развивать компанию в течение 10 лет, а потом продать; а у другого хватит терпения только на 3 года, успешный совместный бизнес они не построят
- Согласовать личные цели каждого Партнера, которые он планирует реализовать за счет ресурсов совместного бизнеса
Бизнес не рушится от того, что в нем убыток. Чаще всего разваливаются прибыльный бизнес, так как не работает форма насыщения Собственника результатами своего бизнеса:
Если один хочет шубу за миллион, а другой новый станок, несовпадение личных приоритетов может привести к конфликтам и затруднить успешное развитие совместного бизнеса
- Утвердить правила распределения чистой прибыли компании (дивиденды, совместные инвестиции в текущий бизнес/новый бизнес)
- Согласовать права Партнеров на использование своей доли прибыли в развитие бизнесов, не связанных с данным партнерством
Бизнес может быть успешным, если партнеры выстраивают общие цели, прозрачно распределяют прибыль, а также согласовывают личные «хотелки» и инвестиционные решения