«Я маленький» и «Я большой». В чем разница?

Есть два формата мышления и взаимодействия:

  • «Я маленький»
  • «Я большой»

Маленький и Большой – это не размер выручки или количество работающего персонала, это формат мышления.

«Я маленький» и «Я большой». В чем разница?

«Маленькие» активно платят за время или за процесс, так как у них нет четкого ответа на вопрос: «Что я хочу получить в результате работы?»

Как следствие, «маленькие» платят авансы за подбор персонала, авансы за разработку сайтов, оплачивают почасовую ставку консультантам и т.п.

Как только вы перевели деньги и не получили результат, результат уже нужен вам, а не тому, кто вам это результат создает. Ваш подрядчик уже свой результат получил (его результат - деньги).

А «маленький» отдав деньги, остается без денег и без результата. Крутая позиция?

И в эту позу «маленькие» ставят себя сами, так как они ищут «чудо», не зная, как это «чудо» должно выглядеть; при начале работ не сформирован образ идеального результата.

  • Если вам нужен кандидат, то и покупайте «выход кандидата», а не процесс подбора кандидата.
  • Если вам нужен сайт, то покупайте сайт, сданный вам в оговоренное время и сделанный согласно ТЗ
  • Если вы платите консультанту, то платите за результат, а не за теорию (пересказ чужой истории)

«Большие» платят за результат.

Диалог «больших» с подрядчиком идет относительно образа идеального результата, который есть в голове у заказчика. Привязка подрядчика к результату — это тест подрядчика на профессионализм. Если подрядчик не готов привязать основной платеж к результату, то надо сильно подумать об уровне подрядчика.

Задайте вопросы:

  • Какие основные этапы работ?
  • Какие сроки выполнения работ?
  • Что я получу за свои деньги?

Аванс - это уникальные условия, которые вы покупаете. Авансы целесообразно платить, если:

  • деньги идут на закупку материала (деньги превратились в материал, вы можете забрать материал)
  • деньги идут на «покупку» места в очереди, если подрядчик - монополист

Если вы не знаете, на что подрядчик потратит ваш аванс, то не рискуйте (не оплачивайте за подрядчика его задолженность по зарплате)

Всегда есть выбор: платить за результат или просто платить

1
Начать дискуссию