«Я маленький» и «Я большой». В чем разница?
Есть два формата мышления и взаимодействия:
- «Я маленький»
- «Я большой»
Маленький и Большой – это не размер выручки или количество работающего персонала, это формат мышления.
«Маленькие» активно платят за время или за процесс, так как у них нет четкого ответа на вопрос: «Что я хочу получить в результате работы?»
Как следствие, «маленькие» платят авансы за подбор персонала, авансы за разработку сайтов, оплачивают почасовую ставку консультантам и т.п.
Как только вы перевели деньги и не получили результат, результат уже нужен вам, а не тому, кто вам это результат создает. Ваш подрядчик уже свой результат получил (его результат - деньги).
А «маленький» отдав деньги, остается без денег и без результата. Крутая позиция?
И в эту позу «маленькие» ставят себя сами, так как они ищут «чудо», не зная, как это «чудо» должно выглядеть; при начале работ не сформирован образ идеального результата.
- Если вам нужен кандидат, то и покупайте «выход кандидата», а не процесс подбора кандидата.
- Если вам нужен сайт, то покупайте сайт, сданный вам в оговоренное время и сделанный согласно ТЗ
- Если вы платите консультанту, то платите за результат, а не за теорию (пересказ чужой истории)
«Большие» платят за результат.
Диалог «больших» с подрядчиком идет относительно образа идеального результата, который есть в голове у заказчика. Привязка подрядчика к результату — это тест подрядчика на профессионализм. Если подрядчик не готов привязать основной платеж к результату, то надо сильно подумать об уровне подрядчика.
Задайте вопросы:
- Какие основные этапы работ?
- Какие сроки выполнения работ?
- Что я получу за свои деньги?
Аванс - это уникальные условия, которые вы покупаете. Авансы целесообразно платить, если:
- деньги идут на закупку материала (деньги превратились в материал, вы можете забрать материал)
- деньги идут на «покупку» места в очереди, если подрядчик - монополист
Если вы не знаете, на что подрядчик потратит ваш аванс, то не рискуйте (не оплачивайте за подрядчика его задолженность по зарплате)
Всегда есть выбор: платить за результат или просто платить