Стас Хабаров
Удаленная диагностика и телемедицина для скорой помощи, удаленное обучение и поддержка операций, сервисы для людей с ограниченными возможностями
Это не инвестиция. Мы не берем долю. Это компенсация затрат на пилот. Смысл в том, что после успешного пилота МТС может стать постоянным клиентом вашего продукта
Акселератор - это просто один из инструментов. Более зрелые компании мы можем проинвестировать или купить, как это было с Тикетлэнд и Пономиналу в 2018 году. Но покупка не всегда устраивает всех, как решение. В случае с проектами стадии seed чаще всего лучше протестировать. Для этого и существует акселератор, для этого и запускаем пилоты
Для этого еще до начала набора мы проводим глубинные интервью с руководителями подразделений МТС, выясняем задачи, которые они хотели бы закрыть, путем привлечения решений "с рынка". После это формируем параметры, по которым мы подбираем для них стартапы, согласуем эти параметры с нашими бизнес-юнитами и ищем стартапы. Когда отбор заканчивается, мы показываем решения стартапов руководителям подразделений, которые заказали поиск, и зовем стартапы в акселератор, где они будут плотно работать с нашими бизнес-юнитами. Итогом работы станет запуск платного пилота. В случае успеха пилота, решение внедряется в контур компании МТС, стартап получает деньги.
1. Если мы запускаем совместный пилот, если мы просим доработать продукт под нужды МТС - мы платим. Пилоты всегда оплачиваемые. Если пилот успешен - мы расширяем его на всю компанию, МТС становится вашим постоянным клиентом.
2. Выбор стартапов зависит от потребностей наших бизнес-заказчиков. Если бы продукт Экзобайка подходил какому-то из наших бизнес-заказчиков, мы бы позвали его акселератор, чтобы затем запустить с ним оплачиваемый пилотный проект.
Стартапам не всегда нужны только инвестиции. Часто стартапам нужны крупные клиенты, и смысл нашего акселератора именно в подготовке к запуску оплачиваемого пилота, который затем перешел бы в масштабирование. Хотя инвестировать после успешного пилота мы тоже можем, если у стартапа такая потребность есть. У нас есть корпоративный венчурный фонд. Поэтому, если коротко отвечать на ваш вопрос: наш акселератор для тех стартапов, которые хотят зарабатывать, хотят получить клиента в лице МТС, обучение у нас не главное, главное - успешное внедрение вашего продукта в наши процессы.
9 проектов, из них 2 иностранных. Вот здесь список https://startup.mts.ru/news/19