5 главных источников заявок для ИЖС

В 2024 году более 60% заявок на строительство индивидуальных жилых домов (ИЖС) генерируются именно за счет правильно выстроенных каналов привлечения клиентов.

Эта цифра заставляет задуматься: как оптимизировать процесс поиска новых заказов и при этом не утонуть в бесконечном потоке информации? Ниже разберем пять ключевых источников заявок, которые действительно работают для строительных компаний.

Сарафанное радио остаётся неизменным лидером в генерации заявок, несмотря на бурное развитие цифровых технологий. Ряд независимых исследований подтверждает: личная рекомендация способна увеличить вероятность заключения договора на 30–40% по сравнению с холодными лидами.

Однако, ждать, что клиенты будут рекомендовать вас «просто так» ошибочно. Людям нужен стимул и удобный инструмент — например, реферальная ссылка или промокод.

Одна уральская компания внедрила систему «бонуса»: за успешную рекомендацию клиент получал скидку. Результат: +40% к лояльности и рост рекомендаций.

– Диаграмма Ганта, с этапами строительства

– Перечень поданных коммерческих предложений

– Шаблон формы зарплаты/почасовой оплаты сотрудникам

– Шаблон отслеживания, контроля документации субподрядчиков

Скачайте шаблоны бесплатно по ссылке

Выставки остаются площадками для живого общения, где можно собрать первичные данные о запросах потенциальных клиентов и оценить конкурентную среду. Исследование строительного консорциума показало, что компании, регулярно участвующие в профильных выставках, демонстрируют рост заявок на 20–25% в первые месяцы после участия. Но успех здесь не только в демонстрации готовых проектов, а в способности организовать процесс сбора и анализа данных.

Такой аналитический подход дает возможность создавать реальные стратегии для дальнейшей работы, снижая риски неэффективного расхода рекламного бюджета.

Систематизированный подход к рекламе в Яндекс Директ позволяет получать заявки от потенциальных клиентов, уже заинтересованных в услугах. Московская строительная компания, используя данное направление, смогла сократить время отклика на заявки почти в два раза. Сегментация аудитории и грамотная настройка рекламных кампаний помогают избежать ненужного расхода бюджета.

Стоит отметить, что множество строительных компаний сливают бюджет на пустые клики по запросам вроде «строительство домов». Но клиенты ищут не услуги — они ищут решение страхов.

Запускайте кампанию по негативным запросам:

- «Как не переплатить за строительство дома»;

- «Как проконтролировать подрядчика».

Налаживание партнерств с агентствами недвижимости выходит за рамки простого обмена лидами. Комплексное сотрудничество включает в себя совместное планирование проектов, обмен аналитическими данными и выстраивание четкой цепочки управления проектами.

Строительная компания из Казани отметила, что интеграция данных с агентствами позволила сократить сроки согласования проектов на 30% и повысить удовлетворенность клиентов.

Социальные сети сегодня – это полноценная площадка для аналитики и построения долгосрочных отношений. Статистика крупных городов показывает, что активное присутствие в социальных сетях может увеличить поток заявок на 20–25%. Но ключ к успеху – глубокая аналитика и взаимодействие с аудиторией. Компании, которые не ограничиваются простой публикацией фото и видео, а интегрируют аналитику пользовательских данных в систему управления проектами, получают возможность оперативно реагировать на запросы и улучшать свои процессы.

Строительная компания из Пермского края сделала ставку на таргетированную рекламу в VK и YouTube-ролики с историями клиентов. Итог: 30% заявок от аудитории 35-45 лет.

Современные руководители строительных компаний должны видеть в каждом источнике заявок стратегический элемент комплексного управления бизнесом. Интеграция автоматизированных систем, глубокий аналитический подход и постоянное совершенствование процессов позволяют привлекать новых заказчиков, а также управлять внутренними процессами с минимальными потерями.

Вы — руководитель строительной компании? Обязательно подпишитесь на мой Telegram канал:

– Новости строительного рынка

– Бесплатные шаблоны управления строительной компанией

– Обзор инструментов с искусственным интеллектом для строительства

Недавно, кстати, вышел пост «Топ-10 инструментов с ИИ для строительного бизнеса» – Подписывайтесь!