Реклама клиник. Какие настройки контекста приносят результат? Инсайты из отчета «Фарма и медицина»
Данные отчета: что важно знать клиникам
Согласно последнему отчету «Фарма и медицина» (данные Директа, февраль 2023 – январь 2025, Россия), проанализированному специалистами по медицинскому маркетингу Контекстера, рынок цифровой рекламы в медицинской сфере стремительно растет.
- Общий рост рекламных кликов – +83% за год
- Рост в клиниках – +91%
- Рост в стоматологии – +146%
- Рост расходов на рекламу – +30%
Эти данные подтверждают: контекстная реклама – ключевой инструмент для привлечения пациентов. Однако для максимальной эффективности клиникам важно правильно ее настраивать. Разберем, как использовать эти инсайты на практике.
1. Где рекламировать клинику: поиск или сети?
Согласно отчету, рост кликов в поиске составил 28%, а в сетях – 120%. Это значит, что сети становятся важным каналом для подогрева аудитории, но поиск остается основным для привлечения пациентов.
Вывод:
- Поиск – подходит для привлечения горячих клиентов («Запись на прием к терапевту»).
- Сети – работают на повышение узнаваемости и возврат посетителей (ретаргетинг).
2. На какие устройства ориентироваться?
- 85% всех кликов приходится на мобильные устройства
- Рост мобильного трафика +36%
Это подтверждает, что люди ищут клиники через смартфоны, и сайты должны быть адаптированы под мобильных пользователей.
Вывод:
- Проверить скорость загрузки мобильной версии сайта.
- Добавить удобные кнопки: «Позвонить», «Записаться онлайн».
- Использовать расширения в рекламе, позволяющие записаться в 1 клик.
3. Бюджет и ставки: как оптимизировать расходы
Согласно отчету:
- Средний CPC (цена за клик) на поиске – 11,5 руб., в сетях – 5,6 руб.
- Средний CTR (кликабельность) на поиске – 3,1%, в сетях – 1,2%
Это означает, что поиск дороже, но конверсионнее, тогда как сети позволяют получить больше дешевого трафика.
Вывод:
- Настраивать автоматические стратегии Яндекс.Директа, чтобы снизить CPC.
- Делать упор на поисковую рекламу – там выше конверсия.
- Использовать ретаргетинг – он дешевле и эффективнее для возврата пользователей.
4. Какие рекламные форматы выбрать?
По данным отчета, лучше всего работают:
В поиске:
- Текстово-графические объявления (универсальный вариант)
- Товарные объявления в поисковой выдаче (для лабораторий и стоматологии)
- Баннер на поиске (для повышения кликабельности)
В сетях:
- Реклама в Телеграм-каналах (высокая вовлеченность)
- Графические объявления (имиджевая реклама)
Вывод:
- Если клиника хочет быстро привлекать клиентов – использовать поиск.
- Если цель – повышение узнаваемости, стоит добавить рекламу в сетях.
5. Кто ваша аудитория?
Отчет показывает, что 65% кликов совершают женщины. Основной возраст пациентов – 25-44 года.
Также аудитория клиник активно интересуется:
- Семьей и детьми – 22%
- Красотой и здоровьем – 11%
- Домашними животными – 6%
Вывод:
- Делать упор на женскую аудиторию 25-44 лет.
- В рекламе использовать эмоциональные триггеры: забота, здоровье, комфорт.
- Учитывать потребности семей с детьми и предлагать услуги, ориентированные на них.
6. В какое время лучше запускать рекламу?
- Пик поисковых запросов – 9:00–19:00 (в рабочее время)
- Пик активности в сетях – вечером (люди листают соцсети)
Вывод:
- Поисковую рекламу запускать в будни с 9:00 до 19:00.
- Ретаргетинг и рекламу в сетях усиливать в вечернее время.
Анализ данных отчета «Фарма и медицина» показывает, что для клиник важно:
- Комбинировать поиск и сети для привлечения и удержания пациентов.
- Оптимизировать сайт под мобильных пользователей – 85% трафика идет со смартфонов.
- Следить за ставками и конверсией – CPC на поиске 11,5 руб., в сетях 5,6 руб. Это условные показатели, из практики ставки значительно выше.
- Выбирать правильные форматы рекламы – текстово-графические объявления, ретаргетинг, Телеграм-каналы.
- Настраивать таргетинг на женщин 25-44 лет – это основная аудитория клиник.
- Грамотно планировать показы – поиск днем, сети вечером.
Грамотная настройка контекстной рекламы позволит клинике снизить затраты и привлечь больше пациентов. Мы специализируемся на медицинском маркетинге и помогаем клиникам выстраивать эффективные рекламные кампании. Больше информации на нашем сайте