Как воспитывать своего ребенка, чтобы в будущем он легко умел вести переговоры (на базе исследований 2025 г.)

Мы ведем переговоры не только в деловой среде, но и в личной и семейной жизни. Умение вести переговоры — это важный навык, который необходимо формировать с детства. Исследования показывают, что мальчики и девочки по-разному осваивают переговорные стратегии, и эти различия могут повлиять на их будущие профессиональные успехи. Как воспитывать своих детей, чтобы они в будущем могли уверенно вести переговоры и добиваться лучших условий? Разбираемся в последних научных данных и практических рекомендациях.

Согласно исследованию Арнольда, Маколиффа и Цимпиана (2025), опубликованному в Developmental Psychology*, мальчики склонны вести переговоры агрессивнее, переоценивая свои возможности и запрашивая более высокие вознаграждения. Девочки же действуют осмотрительнее, оценивая свою компетентность реалистично и запрашивая столько, сколько считают справедливым и на сколько считают себя компетентными (Arnold et al., 2025). Эти различия во многом связаны с воспитанием и социальными нормами. Родители и учителя нередко поощряют у мальчиков настойчивость, а у девочек — осторожность и гибкость.

Не решайте все конфликты за ребенка. Позвольте ему самостоятельно договариваться с братьями, сестрами и друзьями. Мальчикам показывайте на сколько опасна может быть переоценка своих возможностей. Девочкам объясняйте, из чего формируется их компетентность. Это поможет детям развить уверенность в переговорах и умение находить компромиссы.

Дети должны понимать, что они имеют право запрашивать лучшие условия. Простой пример — карманные деньги или привилегии в семье. Объясните ребенку, что он может добиваться своих интересов, но важно делать это аргументированно. Мальчикам показывайте, что более высокое вознаграждение всегда возможно, если оно аргументировано. Девочек учите заранее отвечать себе на вопрос: "Почему я считаю, что более высокое вознаграждение самое справедливое в данном случае?"

Переговоры — это не только логика, но и умение чувствовать настроение собеседника. Учите мальчиков тому, что агрессивные позиции не всегда приводят к нужному результаты. Девочек - учите быть мягкими по отношению к человеку, но жесткими по отношению к задаче. Помогайте детям распознавать эмоции, обучайте их активному слушанию и управлению собственными реакциями.

Играйте с детьми в ролевые переговорные игры, где они должны защищать свою точку зрения. Например, предложите «договориться с вами», что сегодня они лягут спать на 1 час позже или пойдут ночевать к подруге.

Если ребенок научится вести переговоры в детстве, это даст ему преимущество во взрослой жизни. Он будет увереннее отстаивать свои права, добиваться лучшей зарплаты и условий, эффективно решать конфликты. Компании, осознающие ценность переговорных навыков, уже сегодня внедряют программы по развитию soft skills, но этот процесс должен начинаться задолго до выхода в профессиональную среду.

Раннее развитие переговорных способностей — инвестиция в будущее ребенка. Понимая важность этого навыка, мы взрослые можем помочь своим детям стать уверенными, настойчивыми и успешными переговорщиками. Потому что воспитание лидера начинается с умения договариваться!

*Arnold, S. H., McAuliffe, K., & Cimpian, A. (2025). Unraveling the gender gap in negotiation: How children’s perceptions of negotiation and of themselves relate to their bargaining outcomes. Developmental Psychology, 61(3), 604–622. https://doi.org/10.1037/dev0001898