Как меняются переговоры, когда команда переговорщиков состоит из женщин и мужчин
Переговоры — это не просто обмен аргументами, а сложный процесс взаимодействия, в котором важно учитывать не только логику, но и эмоциональный интеллект, стратегию общения, а также гендерные особенности.
Современные исследования показывают, что гендерно-сбалансированные команды переговорщиков добиваются более продуктивных и менее конфликтных результатов.
Исследование Тер Хорст, Зеринга и Саида (2024)* проанализировало международные переговоры по трансграничным водным ресурсам. Авторы обнаружили, что в переговорных группах с равным количеством мужчин и женщин уровень открытой конфронтации снижался, а общий процесс становился более кооперативным. Женщины чаще склонны искать компромиссы и учитывать интересы всех сторон, тогда как мужчины ориентированы на достижение конкретных результатов и эффективность
Такое сочетание стратегий создает синергию, позволяя вырабатывать решения, которые устраивают обе стороны и предотвращают затяжные конфликты. Исследования в сфере международной дипломатии также подтверждают, что участие женщин в переговорных процессах приводит к более устойчивым и долгосрочным соглашениям.
Компании, внедряющие гендерное равенство в своих переговорных командах, не только создают более продуктивную рабочую атмосферу, но и повышают общую эффективность переговоров. Инвестирование в разнообразие переговорных команд может стать важным инструментом для улучшения корпоративной стратегии и международных партнерств.
Таким образом, гендерный баланс — это не просто социальный тренд, а практический инструмент, который позволяет сделать переговоры более результативными, создавая условия для успешного сотрудничества и долговременных решений. Гендерно-сбалансированные команды переговорщиков: путь к менее конфронтационным и более продуктивным переговорам.
* Ter Horst, R., Sehring, J., & Said, A. (2024). Gendered Practices in Transboundary Water Negotiations. International Negotiation, 1–29. https://doi.org/10.1163/15718069-bja10099 (Ter Horst et al., 2024).
Хотите больше знать о психологии переговоров, подписывайтесь на мои каналы в VK или ТГ