Артём Лебедев
Добрый день. Рад найти статью, где приводятся реальные цифры. Может и ошибочные, но далеко не каждый может взять ответственность за такие подсчеты и расписать без воды, доступно.
Работаю в продажах более 5 лет, всегда интересовал вопрос с планом продаж. Как руководство компании может перекладывать ответственность за выполнение плана на менеджера?
Особенно это непонятно в продажах с длинным циклом сделки. Я работал и с коротким циклом сделки в 1-2 дня и с длинным в 3-6 месяцев. Практически всегда ты зависишь от "волны" заказчиков: если они есть - ты им продаешь, даже если ты плохой сэйлз. Если заявок нет - и продаж не будет.
Возможно вы уже писали про планы продаж детально, поделитесь пожалуйста опытом.
>У нас на проектах сидят мидлы и сеньоры)
А где у вас джуны сидят?)
"BTC выполнил указанные мной вчера условия и вырос с $69600 до целевых 100% потенциала $75452."
Звучит грозно, я бы тоже наверное выполнил...
200 лет назад:
Вот и времена! Человек больше доверяет рукописному тексту в дневнике, а не родным и близким!
>Продажи же зависят от качества лидов: максимально теплый лид со сформированным запросом и пониманием, какой продукт он хочет, всегда купит. Даже у новичка.
Понятно. Всего хо ро ше го!