Супер секретный инструмент в продажах - метафоры!

Метафоры в продажах - инструмент, который помогает объяснить сложные вещи простыми словами. Я внедряю метафоры как точка касания с клиентом и как речевой модуль для закрытия возражения.

На прошлой неделе в телеграмм канале подписчики писали свой продукт и возражения, а я подбирала метафоры. Решила поделиться здесь теми результатами, которые успели собрать.

Китайские автомобили - не надежны

✔Дерево, пускающее корни: "Как молодое дерево, Китайские автомобили когда-то только пускали свои корни. Но сегодня они глубоко укрепились в почве технологий и опыта. Не суди о силе дуба по его росткам — дождись, когда он расцветёт."
✔ Кузнец и металл: "Когда кузнец берётся за мягкий металл, он сначала кажется слабым и податливым. Но в огне мастерства металл закаляется. Так и китайские автомобили прошли через огонь испытаний, чтобы стать крепкими, как сталь."

Долго ждать запчасти

✔ Дерево и плоды: "Мудрый понимает: чтобы сорвать сладкий плод, нужно время для его созревания. Так и с запчастями — лучше немного подождать, чтобы получить то, что принесет долгую пользу, чем сорвать недозрелое и испортить весь урожай."
✔ Мост через реку: "Мудрый человек знает, что прежде чем пересечь реку, нужно построить прочный мост. Так и с ожиданием запчастей — важно дождаться крепкого основания, чтобы ваш путь был безоблачным."

Низкая ликвидность

✔ Кувшин с водой: "Ликвидность — это как вода в кувшине. Пока кувшин полон, ты ценишь его меньше. Но в час жажды вода становится ценнее золота. Машина — это ценность, которая раскрывается не сразу, но в нужный момент она станет твоим неисчерпаемым источником пользы."
✔ Сад и плоды: "Не суди о дереве лишь по его первым плодам. Бывает, что первый урожай не так велик, но с каждым годом дерево становится всё крепче и приносит больше. Так и ликвидность — машина, словно это дерево, с каждым годом может приносить тебе больше пользы и ценности."

нет бюджета сейчас на ваше мероприятие

"Когда корабль в гавани, он в безопасности, но не для того он построен." Так же и с бюджетом. Оставляя его в стороне, компания вроде бы в безопасности, но она упускает возможность выйти в море возможностей, которые принесет участие в мероприятии.
"Чтобы получить энергию, нужно сначала зажечь огонь." Сначала нужно вложить ресурс, чтобы инициировать поток энергии — новых клиентов, партнёров и возможностей. Ваше участие в конференции — это и есть тот первый импульс, который создаст дальнейший рост.
"Когда ветер благоприятен, важно поднять паруса." Возможности приходят не каждый день. Этот момент — как попутный ветер для вашего бизнеса. Даже если сейчас трудно найти бюджет, этот шаг может принести значительный возврат в виде новых клиентов и партнёров.

не слышали про вас, сначала надо как участникам съездить посмотреть

"Нельзя узнать вкус яблока, просто посмотрев на него." Ваше участие — это возможность ощутить всю ценность взаимодействия. Только когда вы "откусите" от этого опыта, вы поймёте, насколько он сочен и полезен для вашего бизнеса.
"Невозможно научиться плавать, стоя на берегу." Чтобы действительно понять ценность участия, нужно погрузиться в процесс, а не наблюдать со стороны. Мы уже помогли многим другим компаниям нырнуть в этот океан возможностей — теперь ваша очередь.
"Чтобы увидеть звезды, нужно выйти из дома в ясную ночь." Зачастую лучшее открывается тем, кто осмеливается выйти за пределы зоны комфорта. Наши успешные кейсы — это те самые звезды, которые уже освещают путь другим компаниям. Вам нужно лишь сделать шаг.

не наша целевая аудитория

"Рыба не всегда видна на поверхности, но она есть в глубине." Даже если ваша целевая аудитория не сразу бросается в глаза, она может скрываться среди участников мероприятия. Иногда нужно закинуть сеть шире, чтобы поймать тех, кто станет ключевым клиентом.
"Один луч света может осветить тёмную комнату, о которой вы даже не подозревали." Иногда ваша целевая аудитория — это не те, кого вы ожидаете, а те, кто найдёт вас, когда вы проявите себя на новой платформе. Конференция может открыть вам двери к новым клиентам, которые вам даже не приходили в голову.

Я подумаю

"Прыгнуть на уходящий поезд"
"Когда поезд стоит на станции, кажется, что времени много, но он уходит, и шансов догнать его становится меньше. Может, лучше обсудить все сейчас, чтобы не упустить возможность?"
"Ключевой момент в игре"
"В игре есть моменты, когда промедление может стоить победы. Сейчас у вас идеальная возможность сделать выигрышный ход. Стоит ли откладывать решение, если это может улучшить вашу ситуацию?"

Нам ничего не надо

"Зонтик в солнечный день"
"Когда на улице ясно, зонтик кажется ненужным, но когда пойдет дождь, вы будете рады, что он у вас есть. Возможно, сейчас вам кажется, что ничего не нужно, но ведь знание — это ваш зонтик на будущее. Почему бы не подготовиться заранее?"
"Ремонт машины перед поездкой"
"Вроде бы машина ездит хорошо, и кажется, что ничего не надо. Но если не сделать профилактику перед дальней дорогой, могут возникнуть неожиданные проблемы. Может ли небольшое обучение стать профилактикой для вашего профессионального успеха?"

Мы сотрудничаем с другим УЦ

"Меню ресторана"
"Вы можете любить один ресторан, но, рано или поздно, вам захочется попробовать что-то новое из другого меню. Наш учебный центр предлагает уникальные программы и подходы, которые могут стать вкусным дополнением к тому, что вы уже получаете."
"Обновление ПО для максимальной эффективности"
"Работать с одним учебным центром — это как использовать одну и ту же версию программного обеспечения. Со временем технологии меняются, и важно обновляться, чтобы быть в тренде. Наши программы всегда актуальны и учитывают последние тенденции в обучении."

это дорого (потому что продают, как в ретейлах)

"Мудрый торговец не гонится за самой низкой ценой, он создает спрос на редкие плоды." – Развивая уникальность и добавленную ценность продукта, вы создаете спрос не только на цену, но и на качество, которого не предлагают в розничных сетях. Люди всегда готовы платить больше за то, что выделяется среди остальных.
"Мудрый пастух знает, что вложив больше в стадо, он получит больше молока." – Инвестиции в качественные товары для вашего бизнеса окупятся в виде довольных клиентов и стабильных продаж.
"Драгоценный камень ценится не за его блеск, а за то, что он вечен." – Иногда цена отражает долговечность и надежность продукта, что в конечном счете выгодно для вашего бизнеса.
"Крепкий дом не строят из дешевых материалов." – Основой любого успешного бизнеса является качественный продукт, и именно на это стоит делать ставку, чтобы укрепить свой успех.
"Сокровище не теряет своей ценности, даже если рядом стоит обычная медь." – Когда вы предлагаете своим клиентам уникальный и качественный продукт, его ценность сохраняется, несмотря на дешевую конкуренцию. Покупатели понимают, что дороже означает лучше, а лучше продается быстрее, особенно для тех, кто ищет особенные товары для своих питомцев.
"Лучший сад вырастает не на самой дешевой земле, а на той, в которую вложили труд и знания." – Если инвестировать в качественный продукт, вы выращиваете не просто товар, а лояльность покупателей. Даже в условиях высокой конкуренции цен, клиенты будут готовы вернуться за качеством, которое они не найдут в сетевых магазинах.
"Тот, кто хочет идти далеко, выбирает не легкий путь, а тот, который принесет больше плодов." – Оптовикам важно понять, что их бизнес – это не только низкая цена, а также долговечность, качество и доверие клиентов. Вложившись в премиальные продукты, они смогут продавать не дешевле, а лучше, создавая более долгосрочную выгоду и стабильность продаж.

Дорого

"Неважно, сколько слов сказано, важно, какие из них услышаны." – Речевая аналитика позволяет выявить не количество звонков, а их качество, помогая вам извлекать ценность из каждого разговора. Это не трата денег, а инвестиция в понимание ваших клиентов.
"Лучше услышать истинные мотивы в тишине, чем платить за тысячи ненужных слов." – Речевая аналитика помогает вам слышать то, что клиенты действительно думают и чувствуют, а не просто слушать их слова. Это гораздо ценнее, чем экономить на инструменте, который не даст такой глубины.
"Опытный охотник знает, что самое ценное сокрыто за первыми звуками леса." – Аналитика звонков – это инструмент, который позволяет найти скрытые возможности и проблемы, не заметные на поверхности. То, что кажется дорогим, на самом деле дает более глубокие и ценные результаты.

Нам это не нужно

"Мудрый капитан не ждет шторма, чтобы проверить компас." – Аналитика звонков помогает заранее увидеть потенциальные проблемы и возможности. Это инструмент, который вам может не казаться нужным сейчас, но он даст точное направление в моменты, когда ошибки могут стоить дорого.
"Зачем ждать, пока мост обрушится, если можно укрепить его заранее?" – Аналитика помогает не только исправлять ошибки, но и предупреждать их. Возможно, сейчас вы не видите необходимости, но это способ укрепить свои позиции и избежать проблем в будущем.
"Мудрый садовник поливает почву, даже если не видит сразу роста." – Анализ звонков может показаться излишним, когда все идет по плану. Но он помогает подготовить почву для будущего роста, выявляя возможности, которые сейчас скрыты.

пробовали - не понравилось

"Первый блин всегда комом, но опытный повар знает, что главное – не останавливаться на первом." – Иногда результат зависит не от инструмента, а от подхода. Речевая аналитика – это мастерство, которое раскрывается через тонкую настройку и адаптацию к вашим нуждам.
"Не каждый первый ключ открывает замок, но правильный подбор делает его незаменимым." – Возможно, предыдущий опыт был неудачным, но это не значит, что сама технология не подходит. Правильная настройка аналитики звонков может открыть новые возможности, которых раньше не было видно.
"Мудрый садовник не отказывается от нового растения только потому, что оно не дало плодов в первый год." – Иногда нужно дать инструменту время, чтобы он раскрыл свой потенциал. Речевая аналитика с правильной поддержкой и применением принесет плоды, о которых вы даже не догадывались.

И без объяснения причины)

"Если лодка дрейфует без руля, не ветер виноват, а отсутствие карты." – Речевая аналитика – это та самая карта, которая помогает вам управлять каждым разговором и находить правильный путь к клиенту. Без неё вы рискуете дрейфовать вслепую.
"Когда лес полон звуков, только тот, кто умеет слушать, найдет путь." – Возможно, сейчас вы не видите, зачем это нужно, но речевая аналитика помогает выделить важные сигналы среди шума и понять, что действительно движет вашими клиентами.
"Птица, не замечающая ветра, не понимает, почему её сносит с курса." – Если не понимать, что происходит в разговорах с клиентами, легко потерять их без объяснений. Речевая аналитика позволяет уловить этот «ветер» недовольства и скорректировать курс.

у нас есть свой, зачем нам ваш?

"Свой дом может быть крепким, но что толку, если его дверь всегда закрыта для гостей?" – Ваш сайт может существовать, но если он не приносит вам клиентов, он лишь пустая оболочка. Наш сайт – это не просто витрина, это открытая дверь для новых возможностей и доходов.
"У вас может быть своя сеть, но если она не ловит рыбу, то зачем она нужна?" – Ваш сайт – это как сеть, которая должна приносить улов. Если улова нет, зачем держаться за нее, когда наш сайт уже натянут и готов доставить вам прибыль?
"Свой меч может быть острым, но если вы не можете им сразить врага, зачем он вам?" – Ваш сайт может быть хорош, но если он не привлекает клиентов, он бесполезен. Наш сайт – это проверенный инструмент, который уже действует и приносит вам результат.

25 клиентов обратятся, но не каждый закажет, а мы должны платить вам за всех

"Рыбак платит за возможность выйти в море, а не за каждую пойманную рыбу." – Наш сайт открывает вам доступ к потоку клиентов. Не каждый закажет, но чем больше возможностей, тем больше улов. Платить за доступ к морю клиентов – это инвестиция в будущее вашего бизнеса.
"Сеятель не знает, сколько зерен даст всходы, но он понимает, что чем больше посеет, тем богаче будет урожай." – Чем больше заявок вы получаете, тем выше шанс, что среди них найдутся клиенты, которые сделают заказ. Ваши затраты – это посев, который приведет к плодородному урожаю заказов.
"Пчеловод не знает, сколько пчел вернутся с нектаром, но улья должны быть полны, чтобы собрать мед." – Не каждый клиент сразу принесет заказ, но важно обеспечить поток, чтобы среди них были те, кто превратит ваш бизнес в ульи, полные сладкого меда.

Вы нахлебники, зачем нам выполнять вашу работу? 😄

"Кузнец кует железо, но молотить по наковальне должен мастер." – Мы создаем мощный инструмент – сайт, который привлекает клиентов. Но только вы, как настоящий мастер своего дела, можете превратить эти лиды в заказы. Это не наша работа, а ваш шанс ковать успех.
"Мельник дает муку, но хлеб испечь может только пекарь." – Мы поставляем вам лиды – основу вашего бизнеса. Но только вы решаете, как использовать этот ресурс. Мы – не нахлебники, а те, кто дает вам сырье для роста и процветания.
"Мы подносим дрова, но разжечь огонь в очаге можете только вы." – Мы обеспечиваем вам поток клиентов, но согреть их доверием и превратить их в покупателей – это уже ваше искусство. Мы не заменяем вас, а помогаем вам создать стабильный источник тепла для бизнеса.

Недостаточно денег

"Сажать дерево весной"
"Посадить дерево весной — значит дать ему возможность вырасти и плодоносить. Даже если почва не идеальна или дождя мало, начать важно сейчас. Если откладывать, время будет потеряно. А стоит ли ждать идеальных условий, когда уже сегодня можно заложить фундамент для будущих плодов?"
"Когда пламя только разгорается, его легко потушить. Но если ждать слишком долго, оно может выйти из-под контроля. Вложение сейчас — это шанс остановить рост проблем и упущенных возможностей, которые могут стать намного больше в будущем. Не стоит ли потушить 'огонь' финансовых трудностей своевременно?"
"Ваша финансовая ситуация — это как лодка. Если сейчас на ней есть небольшие утечки, игнорировать их — значит рисковать, что они станут больше. Вложение в недвижимость — это как починка лодки. Чем раньше мы этим займёмся, тем увереннее вы будете себя чувствовать в будущем. Разве не стоит это сделать прямо сейчас?"
"Строить мост через пропасть"
"Когда перед вами пропасть, кажется, что лучше подождать, пока появятся более надёжные пути. Но чем дольше откладывать строительство моста, тем больше увеличивается разрыв. Даже если ресурсов сейчас немного, начать можно с малого, и вскоре у вас будет путь вперёд. Не стоит ли уже сегодня начать возводить этот мост к вашему финансовому будущему?"

Как тебе метафоры? Пиши в комментариях сферу деятельности и 3 возражения. Пришлю метафоры

А ты уже видел/а мой новый тренинг по коммуникациям в продажах? Он тут!

☑ Оставить заявку на консультацию
☑ Запретграм
☑ YouTube
☑ Телеграмм
☑ вКонтакте
☑ What’s App
☑ Дзен
☑ RUTUBE