На какие креативы закупают миллионами?

Вы когда-нибудь задумывались, почему вам нравится смотреть рекламные ролики до конца или почему баннеры в социальных сетях так цепляют взгляд? На первый взгляд, это — всего лишь реклама, но в ней что-то привлекает...
А теперь представьте, что это вы создаёте такие цепляющие и уникальные креативы. Вы — автор идей, которые заставляют зрителей остановиться, улыбнуться или задуматься. Добро пожаловать в мир рекламного креативщика!

Оглавление статьи:

Обязательно прочитайте статью от А до Я, в конце ждёт уникальное предложение от меня!

Это специалист, который создаёт яркие, оригинальные и запоминающиеся идеи для рекламных кампаний. Его задача — придумать концепцию, которая привлечёт внимание и вызовет эмоции.

Это не просто написание текста или создание дизайна. Креативщик придумывает уникальные идеи, формирует стиль рекламы и работает над тем, чтобы продукт «заговорил» с аудиторией.

Креативщики разрабатывают:

Это сфера, где ценятся как нестандартное мышление, чувство стиля и интуиция, так и навык анализировать. Здесь не бывает скучных дней, потому что каждая новая задача — это вызов.

Как простой обыватель интернета, любая реклама, по которой вы переходили в Телеграм, скорее всего, написана креативщиком за добротную сумму.

Давайте представим, что вы — владелец Telegram-канала. Вы должны привести в канал побольше аудитории, поднять просмотры и начать монетизировать проект — продавать рекламу всё дороже и дороже.

Главная статья ваших расходов — закупы рекламы (трафика) в ваш Телеграм-канал. То есть, рекламные размещения на других ресурсах с целью продвижения.

Объясню подробнее, чтобы вы поняли, насколько большую роль в экосистеме рекламного рынка играет качественный креативщик и на какие суммы он может претендовать.

Немного математики:

Человек с бюджетом ₽250 тыс. решает залить канал о природе. При самостоятельной работе, в среднем, подписчик ему обходится в 45-50₽.

Человек неглупый и способен писать рекламные посты сам, но даже после нескольких попыток цена подписчика не выходит ниже 35₽.

И тут появляется креативщик, который уже писал в каналы о природе и знает всего несколько простых, но рабочих фишек для уменьшения цены подписчика. Он выдаёт пост с конверсией в 20₽ на всём объёме закупа.

Без креативщика, было бы привлечено ~7200 подписчиков за ₽250 тыс. А с ним то же количество обошлось в ₽150 тыс. Экономия – ₽100 тыс. Цифры округлены, но очень похожий кейс у нас недавно получился при работе с каналом “Вокруг Мира”.

А при том, что в нашей нише качественных исполнителей можно пересчитать на пальцах одной руки, даже будучи в эту секунду абсолютным нулём в Телеграм, я бы всё равно занялся написанием рекламников.

Лично я разделяю креативщиков на 5 этапов развития в Телеграм:

Проскочить с первого до третьего этапа можно в первый же месяц работы, требуется лишь базовое понимание структуры работы креативов и потребностей ваших клиентов.

Прикладываю цифры из таблицы доходов в первые 5 месяцев своей работы:

И это — при нескольких часах работы в день, полном неимении любой информации о креативах и плавном повышении цен. Будь у меня на старте хотя бы подобный гайд, во второй месяц был бы результат пятого.

Уровень дохода рекламного креативщика может сильно варьироваться в зависимости от опыта, уровня проектов и качества работы.

Также заработок сильно зависит от специализации, ниш и востребованности — например, опытные креативщики, создающие идеи для IT-компаний, модных брендов или люксовых товаров, как правило, зарабатывают значительно больше.

Опытные креативщики знают, что не все клиенты готовы платить за оригинальные идеи.

Вот кто обычно готов платить больше:

Есть несколько проверенных способов увеличить доход в этой профессии:

Но как мне научиться этой специальности?

Чтобы стать креативщиком, врождённое чувство стиля и оригинальность не помешают, но не менее важен навык анализировать и впитывать любую информацию. Вот как начать:

Необходимо разобраться в 3-ёх базовых этапах, которые позволят писать посты для любых каналов:

Есть 4 основных вида креативов — прямые, кликбейты (байт посты), полубайты и нативные.

+ Отдельный формат — креативы для рекламы в сторис.

1. Прямые посты: Раскрывают содержание канала. Приводят целевого, но и более дорогого подписчика. Удержание аудитории и вовлечённость куда лучше, нежели в кликбейтах.

2. Кликбейты: Часто подаются в формате сенсационной новости или полезной информации со скрытым продолжением, теста/загадки или розыгрыша призов. По креативу непонятно, о чём пишется в канале. Подписчик выходит дешёвым, но вовлечённость и удержание низкие, а отписки высокие.

3. Полубайты: Некая смесь прямых и кликбейт постов, где за основу берётся 1 или несколько кликбейтов, к которым добавляют нотку "целевизны". Суть канала бывает относительно понятной, но вовлеченность аудитории также не высокая.

4. Нативные: Такие посты часто размещают авторские каналы. Они пишутся от лица владельца канала и отличаются повышенным доверием аудитории к продукту. Подписчик выходит целевым и дешевле, нежели с прямого поста. Но ценник часто завышают, либо вовсе не размещают пост подобного формата.

Все форматы креативов можно писать по одной и той же системе, основанной на изучении и анализе успешных конкурентов с рынка.

Пройдёмся по каждой составляющей скелета поста и их тонкостям:

И неважно, в каком порядке я сейчас дал составляющие поста – правильной очередности нет.

Пост можно начать без заголовка, донесение ценности канала и тезисы можно объединить, стандартного призыва подписаться в конце может вовсе не быть.

Со временем вы начнёте чувствовать такие моменты сами, повышайте уровень насмотренности.

Для начала — нам нужно собрать базу хороших креативов конкурентов. Отобрать на TgStat только те, которые приводили аудиторию по хорошей цене подписчика.

Отобрать их несложно — когда мы видим, что на пост было отлито большое количество бюджета, то есть им закупались долго — он рабочий. Не будут ведь сливать бюджет на слабые креативы?

Заходим в нужную нам тематику, отбираем креативы и оформляем их в таком формате:

База постов конкурентов собрана. Помимо неё: анализируем канал, в который пишем пост и собираем данные о целевой аудитории.

Остаётся дело за малым: выделить для себя все боли, обыгранные в чужих постах, выделить самые насущные темы для нашей аудитории и на основе одной из десятка структур постов отписать свой креатив.

В данный момент я сам занимаюсь сбором базы со всеми видами болей каждой ЦА и видов заходов в каждой тематике для своих учеников. Объём работы колоссальный, но оно того стоит.

Лайфхак для вас — при анализе базы креативов, анализируйте и их структуру. Можно зайти даже дальше — перейти в тематики с такой же ЦА, что у вас, посмотреть на структуры их постов и подогнуть их под себя.

Да, базовая информация на этом заканчивается. Зная её, вы станете уже лучше 50% креативщиков на рынке.

Что выделяет других? Знание фишек, набитых за годы работы в данной сфере.

Эти 5 правил помогут вам создавать качественные креативы, которые будут нравиться клиентам и цеплять внимание:

Ещё пара советов:

Для начала — сойдут самые базовые методы. Если показать результат с ними, запустится так называемая сарафанка:

1. Авторассылка. Ваше рекламное сообщение рассылается по сотне админских чатов, где начинающие владельцы каналов видят в вас мастера креативов.

2. Активность в экспертных чатах и чатах для общения. Возможность построить тёплые отношения с любым лицом админского рынка, повысить свою узнаваемость или вовремя откликнуться на сообщение с поиском креативщика.

3. Коллаборации с закупщиками. Начинающие закупщики, так же как и вы, жаждут первых заказов. Можете договориться о рекомендациях друг друга в чатах или передаче заказов за определённый процент. Способ крайне избитый, но, при этом — рабочий.

Напишете конвертящий пост всего одному закупщику — он гарантированно станет вашим постоянным клиентом и, вероятно, посоветует вас своим коллегам. Сарафанка будет запущена!

Перед тем как начать искать клиентов, важно подготовить свой фундамент:

Если появилось желание оседлать новую для себя сферу, но остались непонятые моменты — смело пишите в личку: Мамедов, помоги!

На бесплатном созвоне:

Стать маркетологом — куда проще, чем вам кажется!

Жду вашего сообщения: @mdv_pr