Почему покупают на первых строчках маркетплейса

📈 Вот почему люди не прокручивают дальше 1. Эффект первых позиций (top-of-mind). Первые несколько позиций получают максимум внимания, поскольку пользователи склонны выбирать из ограниченного количества вариантов. Они предполагают, что топовые товары, вероятно, лучше по качеству, популярности или релевантности. 2. Желание сэкономить время. Пользователи на маркетплейсах часто ищут быстрые решения и не хотят тратить время на долгий поиск. Это особенно верно для тех, кто делает покупки на основе привычек или рекомендаций. 3. Доверие к алгоритмам ранжирования. Многие пользователи верят, что маркетплейс показывает лучшие товары на верхних позициях, так как алгоритмы учитывают рейтинг, отзывы и продажи. Это доверие к платформе мотивирует их выбирать товары сверху. 4. Когнитивная нагрузка и выбор. Чем больше выбор, тем сложнее становится процесс принятия решения. Прокрутка до более низких позиций увеличивает когнитивную нагрузку, и люди склонны выбирать что-то из первых попавшихся вариантов. 5. Мобильные устройства и видимость. На мобильных экранах видна меньшая часть товаров по сравнению с десктопами, и прокручивать список на маленьком экране менее удобно. Поэтому пользователи чаще останавливаются на верхних позициях. ✅ Поэтому нам в топ и вам тоже, а Топ один.