Хотите зарабатывать на маркетплейсах в 2025 году или вы думаете, что у вас «всё под контролем»?
Маркетплейс — это не ярмарка, где главное поставить цену пониже и ждать наплыва покупателей. Это жёсткая бизнес-экосистема, где либо вы управляете процессами, либо процессы уничтожают вас. И если вы до сих пор считаете, что прибыль растёт только за счёт увеличения оборота — поздравляю, вы один из тех, кто работает в минус и делает скидки «чтобы не пропасть с радаров».
👀 Давай разберёмся, что действительно влияет на маржинальность
🔹 Конкурентный анализ — это не просто "смотреть, у кого сколько стоит". Ты должен понимать, какие фишки у конкурентов работают, где они лажают, почему у них лучше отзывы и как они распределяют запасы по складам. Без этого ты играешь в рулетку.
🔹 Продавать всё подряд — путь в никуда. Выкинь из ассортимента низкомаржинальные товары, которые высасывают ресурсы. ABC-анализ тебе в помощь: сосредоточься на том, что приносит деньги.
🔹 Логистика — твоя головная боль (если ты ещё не понял). Переплачиваешь за склад? Долго идёт доставка? Покупатель не готов ждать, а ты теряешь продажи. Оптимизируй логистику, иначе маркетплейс просто начнёт продвигать конкурентов с быстрой доставкой.
🔹 Налоги — это не неизбежное зло, а точка роста. Знаешь, сколько можно сэкономить, если выбрать регион с льготным налогообложением? Если нет — ты уже проигрываешь.
🔹 Цена — это не "чуть дешевле конкурента". Экспериментируй, тестируй, используй репрайсеры. Найди тот самый баланс между "слишком дорого" и "слишком дёшево". Кстати, заниженная цена убивает не только маржу, но и доверие к товару.
🔹 Отношения с поставщиками — это не "мы берём у этих, потому что привыкли". Покупая больше, требуй скидки. Не можешь? Значит, пока не дорос до больших денег.
🔹 Карточка товара — это твой главный продавец. Стоковые фото, кривое описание, нерелевантные ключевые слова? Готовься тратить бюджет на рекламу и удивляться, почему покупатели не кликают.
‼ Теперь немного про ошибки, которые убивают маржу:
⛔ Завышенная цена — клиенты идут к конкуренту.
⛔ Заниженная цена — твоя прибыль утекает в никуда.
⛔ Игнорирование аналитики — ты не видишь, где утекают деньги.
⛔ Неправильное управление запасами — или перебор, или пустые полки.
⛔ Влез в нишу с бешеной конкуренцией без бюджета на рекламу? Ну ты сам понял.
Если читаешь это и узнаёшь себя — у меня для тебя плохие новости. Если хочешь зарабатывать, а не выживать, пора перестать относиться к маркетплейсам как к лотерее. Это не удача, это система. И либо ты её строишь, либо тебя перемалывает маркетплейс-мясорубка.
💬 Кто согласен — пишите в комментах, кто не согласен — тоже пишите. Обсудим.
___________________________________________________________________________
Подписывайся на мой ТГ-канал, там у меня много интересного про антикризисное сопровождение селлеров, запуск отделов продаж для производителей и интересные кексы. Мы только запускаемся, буду благодарен каждому лайку