Как оптово-торгующая компания может привлечь финансирование, масштабироваться и стать производителем
Оптовый бизнес обладает огромным потенциалом масштабирования и диверсификации. Однако рост требует системного подхода, особенно в вопросах сбыта и финансирования. Рассмотрим ключевые шаги:
1. Диверсификация клиентской базы:
Если у компании только один крупный заказчик, это создает высокий риск. Для стабильности важно иметь несколько каналов сбыта:
- **Госзакупки** по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
- Участие в закупках на внутренних площадках крупных холдингов.
- Реализация продукции через маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и другие).
- Создание собственной франшизы.
- Работа с федеральными и региональными сетями (X5 Retail Group, Магнит и другие).
Эти каналы обеспечивают устойчивость и рост бизнеса.
2. Финансовое плечо и банковское финансирование:
Масштабирование бизнеса требует постоянного притока капитала:
- Чем выше обороты, тем больше денег необходимо для закупок.
- Важно своевременно решать вопросы финансирования, чтобы не зависеть от задержек оплаты со стороны клиентов.
- Рекомендуется иметь отдельного сотрудника (или аутсорсинг) для регулярного поиска и привлечения финансирования. Здесь оптимально привлечь консультанта, специализирующегося на финансовом сопровождении и подборе программ банковского финансирования, который сможет найти индивидуальные решения под специфику вашего бизнеса.
3. Выбор банков-партнеров:
Оптимально иметь 3 расчетных счета:
- Один федеральный банк для надежности.
- Два других счета в региональных или онлайн-банках, готовых предоставить кредитные линии именно для торговых компаний.
Отсутствие кредитного плеча в банке означает, что он не подходит для вашего бизнеса. Нужно выбирать банки, которые понимают специфику торговли и производства. Для подбора наиболее выгодных условий и оптимальных банков-партнеров целесообразно привлекать консалтинговые услуги опытного специалиста.
4. Работа над кредитным рейтингом:
Ключевое значение имеет кредитный рейтинг компании и её владельца:
- Регулярно отслеживайте и улучшайте рейтинги.
- Чем выше рейтинг, тем проще получить выгодное финансирование.
- Поддерживайте финансовую дисциплину и прозрачность перед банками.
Здесь помощь профессионала особенно важна, так как он может системно повысить рейтинги компании и владельца, обеспечив максимальную привлекательность для банков и инвесторов.
5. Эволюция от торговли к производству:
Оптовая компания имеет преимущество быстрого перехода к производству:
- Регистрация собственного товарного знака и сертификатов.
- Контрактное производство под собственным брендом с заводами-партнерами.
- Ведение переговоров о выгодных условиях (отсрочки платежей до 60 дней или разделение оплаты 50/50).
Следующий этап – собственный склад и упаковочный цех, затем запуск собственной производственной линии, и, наконец, полноценный завод. Профи поможет разработать стратегию и минимизировать риски на каждом этапе перехода к производству.
6. Покупка недвижимости и «золотая шахта» оборота:
Покупка помещения под склад и будущее производство:
- Часть площади можно сдавать в аренду, покрывая ипотечные платежи.
- Можно использовать льготные программы для производителей.
- В случае необходимости – продать часть помещения, погасив ипотеку и даже заработав на этом.
7. Токенизация бизнеса как инструмент привлечения инвестиций:
Токенизация – современный способ привлечения частного капитала:
- Выпуск токенов (цифровых акций), обеспеченных твердыми активами (недвижимость, склад, производственные мощности).
- Привлечение частных инвесторов, заинтересованных в стабильных доходах и надежных активах.
- Повышение ликвидности бизнеса и получение дополнительного капитала без банковского финансирования.
Токенизация открывает доступ к инвестициям с низкими рисками, поскольку активы компании – залог надежности вложений. Консалтинговая поддержка на этом этапе особенно важна, так как от правильно выстроенной структуры токенизации зависит успех привлечения инвесторов.
Итоговая схема роста и развития:
1. Диверсификация клиентской базы.
2. Налаживание стабильного банковского финансирования.
3. Регулярное улучшение кредитного рейтинга компании и владельца .
4. Переход от торговли к контрактному и затем собственному производству.
5. Приобретение недвижимости под склад и производство.
6. Использование части недвижимости для аренды и генерации дополнительного дохода.
7. Токенизация бизнеса для привлечения дополнительного капитала
Следуя этой стратегии и привлекая профессиональную поддержку профессионала, оптовая компания может быстро и уверенно масштабироваться, стать полноценным производителем и создать устойчивый бизнес с высокой инвестиционной привлекательностью.