Да, принимать решения не легко, но если сотрудник тянет всю команду вниз - меняйте! Каких сотрудников точно нужно увольнять: - кто в рейтинге продавцов по результатам продаж в самом низу. - кто более 3х раз нарушил введенные вами правила - по отчетам, срм, графику работы. - кто саботирует задачи, обучение и изменения в отделе продаж. Если у ва…
🥈Цель — минимум на переговоры.
Если вы поставили на переговоры цель максимум, то также определите цель минимум. Это если вы шли к цели максимум, но клиент всячески сопротивляется, возражает. Да, вы отрабатываете возражения первое, второе, третье, но далее есть риск перегнуть палку по настойчивости. И тут тогда стоит переключиться и достичь хотя бы минимальной цели на коммуни…
🎯Цель — максимум на переговоры.
Перед тем, как звонить клиенту или начинать встречу обязательно подумайте и поставьте себе цель максимум. Цель максиму - это наилучший расклад коммуникации с клиентом. Иногда это может быть получение оплаты , иногда это подписанный договор и договорённость оплатить в течение 5 дней, а иногда и особенно на первый звонок по холодной базе - это со…
Как отработать возражение про нестабильную ситуацию в стране
👉В настоящее время многие, кто продаёт товары или услуги слышат от клиентов такую фразу: «Ой, сейчас все так нестабильно, непонятно, покупать пока не будем, подождём». ❗Важно на это новое возражение грамотно отвечать, причём без обесценивая страхов клиентов, но с достижением нашей цели - сделки. ✅Сначала присоединитесь к клиенту и сообщите, чт…
Как оптово-торгующая компания может привлечь финансирование, масштабироваться и стать производителем
Оптовый бизнес обладает огромным потенциалом масштабирования и диверсификации. Однако рост требует системного подхода, особенно в вопросах сбыта и финансирования. Рассмотрим ключевые шаги:
Запуск стартапа: с чего начать и как не заблудиться в дебрях бизнес-идей? 🚀
Итак, вы решили покорить мир бизнеса… Отлично! Но прежде чем бросаться в омут с головой, важно понять, какой тип бизнеса вам ближе: продуктовый или сервисный?
Больше денег без новых клиентов
Как кафе увеличило доход на 30% за 2 месяца Представь, что ты сидишь в своём кафе и наблюдаешь за клиентами. Они приходят, заказывают кофе, уходят. Всё вроде бы нормально, но вот вопрос: почему средний чек не возрастает? Почему многие приходят только один раз? Владелец небольшого кафе тоже не сразу заметил эту проблему. Он был уверен, что для р…
Хочу поделиться «горячим» разбором одной из бизнес- идей
Нам на аутсорсинге оказывает услуги Управляющая компания. Только управление.