Обсуждение цены в продажах
👆Обсуждение цены – как жонглирование гранатами: один неверный шаг, и сделка взлетает на воздух. Но если умеешь - получаешь фейерверк! Цена – это не приговор, а всего лишь число. Но именно на этом этапе даже самый горячий клиент может дать заднюю. Чтобы остаться в седле, следуйте этим трём простым шагам: 1 Ценность – как десерт перед основным блюдом: Сначала накормите клиента аргументами, почему ваш продукт – это клад, а не просто железяка. Выгоды, решения проблем, перспективы – всё это должно звучать прежде цены. Запомните: цена забывается, ценность остаётся. 2Цена – как первый поцелуй: уверенно и без колебаний: Никаких «ээээ, ну, наверное...», озвучивайте цену четко, как приговор, но с оптимизмом. Смотрите в глаза и не извиняйтесь. Это ваша цена, и она справедлива. 3 Возражения – как комары летом: неизбежно, но решаемо: Подготовьтесь к самым популярным «дорого», «у конкурентов дешевле», «мне надо подумать». Не оправдывайтесь, а парируйте – предложите рассрочку, сравните ценность, задайте уточняющие вопросы. Сделайте так, чтобы «подумать» клиент захотел прямо сейчас. В итоге, помните: цена – это не стена, а мостик к сотрудничеству. Превратите обсуждение цены из боя нервов в элегантный танец, и сделка будет в ваших руках! А если хотите грамотно управлять продажами своей компании - то жду вас на онлайн-практикуме «Как руководить отделом продаж» https://dinamicapro.getcourse.ru/practicum