Почему вас не приглашают на собеседования, и что с этим делать?
Поиск работы — это не только про опыт и навыки, но и про стратегию. Даже самые квалифицированные кандидаты могут неделями (или даже месяцами) не получать приглашений на интервью. Почему так происходит?
Часто причина не в вас, а в рынке: многие вакансии — это ghost job openings, или "вакансии-призраки". Компании публикуют их, чтобы собрать базу резюме, изучить рынок или создать видимость роста перед инвесторами. По данным Resume Builder, 43% работодателей в 2023 году размещали вакансии без реального намерения нанимать сотрудников.
Но даже если вакансия реальная, отказ может быть связан с другими факторами:
- Работодатель предпочитает кандидатов с опытом работы в конкретной компании.
- Кандидата выбирают не только по навыкам, но и по субъективным критериям (возраст, пол, место проживания).
- Компания ищет специалиста из определённого сектора, а ваш опыт чуть шире или уже, чем нужно.
Что делать? Не воспринимать отказ как личную неудачу, а анализировать стратегию поиска и вносить коррективы.
1. Ошибки, которые мешают вам выйти на интервью
❌ Массовая рассылка резюме (resume spraying)
Классическая ошибка – отправлять одно и то же резюме на сотни вакансий, без персонализации. Многие думают: "Чем больше откликов — тем выше шанс!". На деле рекрутеры сразу видят шаблонные заявки и отклоняют их.
Например, на вакансию менеджера по развитию в финтех-компании мне как рекрутеру приходили отклики от маркетологов, директоров, аналитиков. Но их резюме никак не отражали нужный опыт. В итоге такие заявки просто теряются среди более релевантных.
✅ Что делать:
✔ Откликайтесь осознанно — только на те вакансии, где действительно хотите работать.
✔ Персонализируйте сопроводительное письмо. Покажите, почему вам интересна именно эта компания и роль, с помощью письма можно снять возможные возражения рекрутера.
✔ Используйте нетворкинг. По статистике, до 50% кандидатов находят работу через личные связи.
❌ Игнорирование "слабых связей"
Большинство ищут работу через близкий круг: коллег, друзей, семью. Но именно слабые связи открывают доступ к скрытым вакансиям.
📌 Слабые связи – это концепция американского социолога Марка Грановеттера, согласно которой наши карьерные возможности чаще открываются не через близких друзей, а через людей, с которыми у нас более редкие, но профессионально полезные контакты. Это знакомые, с которыми не требуется постоянное взаимодействие или глубокий эмоциональный вклад.
Исследование Грановеттера показало: чем слабее связь, тем больше вероятность, что она приведёт к новой карьере. Близкие друзья знают те же вакансии, что и вы, а слабые связи дают доступ к новой информации и скрытым возможностям.
✅ Как использовать слабые связи:
✔ Бывшие однокурсники и коллеги — напишите тем, кто работает в вашей сфере.
✔ Профессиональные сообщества — вступайте в отраслевые Telegram- и Slack-чаты.
✔ LinkedIn — взаимодействуйте с контентом экспертов, комментируйте и пишите сообщения.
❌ Ставка только на сайты вакансий
Если вы ищете работу только через HH/ LinkedIn, вы теряете огромное количество возможностей.
✅ Какие альтернативные каналы работают лучше:
✔ Прямое обращение к рекрутерам и HR в LinkedIn.
✔ Отраслевые мероприятия и нетворкинг.
✔ Не забывайте про личный бренд - качественно заполненный профиль и регулярное ведение профессиональной страницы в LinkedIn могут на постоянной основе привлекать внимание рекрутеров.
✔ Реферальные программы. До 30% вакансий в России закрываются через рекомендации сотрудников.
*Например, в Social Discovery Group за успешный реферал топ-менеджера можно получить $5,000, а специалистов — от $300 до $3,000 - данная информация размещена на сайте компании.
Как узнать, есть ли реферальная программа?
📌 Посмотрите карьерный сайт компании.
📌 Напишите HR-менеджеру или сотруднику через LinkedIn.
📌 Изучите отзывы на Glassdoor и похожих площадках.
Также обратите внимание на специальные телеграм-каналы, в которых регулярно публикуются контакты рефералов (например, Connectable jobs).
❌ Полное соответствие требованиям
Многие соискатели слишком критичны к себе и не подаются, если не соответствуют 100% требований.
✅ Что делать:
✔ Если вам подходит 60-70% требований — откликайтесь! Работодатели часто готовы обучать сотрудников.
✔ В сопроводительном письме объясните, как вы готовы быстро освоить недостающие навыки.
Вывод: как повысить шансы на интервью?
🔹 Откажитесь от "resume spraying" → Откликайтесь на релевантные вакансии, персонализируйте резюме.
🔹 Используйте слабые связи → Бывшие коллеги, сообщества, LinkedIn.
🔹 Не полагайтесь только на сайты вакансий → Работайте с HR, реферальными программами и личным брендом.
🔹 Поддавайтесь на вакансии, даже если не соответствуете 100% → 60-70% — уже достаточно.
📌 Работа найдётся быстрее, если подходить к поиску стратегически.