Как считать юнит-экономику и не сойти с ума?
Привет, предприниматели! Сегодня поговорим о том, как правильно считать юнит-экономику — основу любого бизнеса. 📊
Юнит-экономика — это анализ прибыльности одного клиента или одной единицы продукта. Если вы не понимаете, сколько денег приносит каждый клиент или продукт, вы рискуете работать в минус, даже если у вас много продаж. 💸
Вот основные шаги, чтобы посчитать юнит-экономику:
1 Определите ваш "юнит"Это может быть один клиент, одна покупка или одна единица товара. Например, для SaaS-компании юнитом будет один подписчик, а для интернет-магазина — одна проданная единица товара.
2 Посчитайте Lifetime Value (LTV)Сколько денег приносит вам один клиент за всё время сотрудничества?📌 Формула: LTV = Средний чек × Количество покупок за период × Срок жизни клиента.
3 Определите Customer Acquisition Cost (CAC)Сколько вы тратите на привлечение одного клиента?📌 Формула: CAC = Затраты на маркетинг и продажи / Количество новых клиентов.
4 Сравните LTV и CACИдеальное соотношение — LTV > CAC. Если LTV меньше, чем CAC, ваш бизнес убыточен. 😱📌 Оптимальное соотношение: LTV/CAC = 3:1.
5 Не забудьте про другие затратыСебестоимость продукта, операционные расходы, логистика — всё это влияет на итоговую прибыль. Убедитесь, что после всех затрат у вас остаётся маржа.
Почему это важно?
Юнит-экономика помогает понять, насколько ваш бизнес устойчив. Если вы знаете, сколько стоит привлечь клиента и сколько он приносит, вы можете масштабироваться без риска потерять деньги. 🚀
💡 Совет: Регулярно пересчитывайте юнит-экономику, особенно если меняются цены, каналы привлечения или структура затрат.
А вы считаете юнит-экономику в своём бизнесе? Делитесь опытом в комментариях! 👇
создай пост для соцсетей. О то как правильно считать юнит экономику маркетплейсов.
🚀 Как считать юнит-экономику маркетплейсов и не прогореть? 🚀
Привет, предприниматели! Если вы работаете с маркетплейсами или только планируете, важно понимать, как считать юнит-экономику. Это ваш компас в мире продаж, который покажет, насколько ваш бизнес прибылен. 📊
Юнит-экономика маркетплейсов — это анализ прибыльности одного заказа или одного товара с учётом всех затрат и комиссий платформы. Давайте разберёмся, как её правильно считать! 💡
🔑 Основные шаги для расчёта юнит-экономики маркетплейса:
1 Определите ваш "юнит"Это может быть один заказ или одна единица товара. Например, для маркетплейса юнитом будет один проданный товар.
2 Посчитайте выручку с одного заказа📌 Формула: Выручка = Цена товара × Количество товаров в заказе.
3 Учтите комиссию маркетплейсаКаждый маркетплейс берёт комиссию за продажу. Это может быть от 5% до 20% от стоимости заказа.📌 Формула: Комиссия = Выручка × % комиссии.
4 Вычтите себестоимость товараСколько вам стоит производство или закупка товара?📌 Формула: Себестоимость = Цена закупки × Количество товаров в заказе.
5 Учтите логистику и хранениеМаркетплейсы часто берут плату за доставку и хранение на своих складах. Не забудьте включить эти расходы.📌 Формула: Логистика = Стоимость доставки + Стоимость хранения.
6 Посчитайте маржинальность📌 Формула: Прибыль с заказа = Выручка - Комиссия - Себестоимость - Логистика.
7 Оцените рентабельность📌 Формула: Рентабельность = (Прибыль с заказа / Выручка) × 100%.
💡 Почему это важно?
Юнит-экономика помогает понять, сколько вы реально зарабатываете с каждого заказа. Если после всех затрат и комиссий маркетплейса вы остаётесь в минусе, нужно срочно пересматривать цены, искать более выгодные условия или оптимизировать логистику. 🛠
🚨 На что обратить внимание?
- Комиссии маркетплейса: Они могут меняться в зависимости от категории товара.
- Акции и скидки: Если вы участвуете в акциях маркетплейса, это может снизить вашу прибыль.
- Возвраты: Учитывайте процент возвратов, так как это дополнительные расходы.
📈 Совет:
Регулярно анализируйте свою юнит-экономику, особенно если меняются условия работы маркетплейса или ваши затраты. Это поможет вам оставаться в плюсе и масштабироваться. 💪
А вы считаете юнит-экономику на маркетплейсах? Делитесь опытом в комментариях! 👇