Исследование конкурентной среды онлайн-школ телеснориентированной психологии и гипнозов
Содержание
1. Введение
Данный отчет посвящен анализу конкурентной среды онлайн-школ, предлагающих обучение телеснориентированной психологии и гипнозу. Цель исследования - определить ключевых игроков на рынке, проанализировать их сильные и слабые стороны, а также предложить рекламные связки и автоворонки для привлечения нового холодного трафика.
И немного подушним про гипноз (нет, это не маятник или трубка мира с шаманом). Во-первых, это одна из самых популярных тем в области психиатрии и психотерапии. Во-вторых, вот определение: медицинский гипноз, относящийся к методам суггестиотерапии (терапия внушением), помогает отладить и улучшить весь процесс лечения.
Гипноз — временное функциональное состояние организма, характеризующееся резкой фокусировкой внимания на внешних или внутренних объектах и повышением подверженности внушению. Вызывается действиями гипнолога или направленным самовнушением. Сопровождается в телесном плане ощущением мышечной слабости и оцепенения; в психическом — снижением реактивности, сопротивляемости, критичности и повышением внушаемости и способности фантазирования.
2. Анализ целевой аудитории
Целевая аудитория онлайн-школ телеснориентированной психологии и гипнозов состоит из двух основных сегментов:
- Любители: Индивидуумы, стремящиеся к личностному росту, самопознанию и освоению техник управления стрессом.
- Профессионалы: Психотерапевты, коучи и другие специалисты, желающие расширить свой набор навыков и интегрировать телеснориентированную психологию и гипноз в свою практику.
3. Конкуренты, рынок
3.1. The Hypnosis Motivation Institute (HMI)
Основанная в 1979 году, HMI - это авторитетная организация, предлагающая комплексные программы обучения гипнозу, включая онлайн-варианты.
- Сильные стороны: Высокий уровень узнаваемости бренда, богатый опыт, разнообразие программ обучения и наличие активного сообщества выпускников.
- Слабые стороны: Традиционный подход, возможно, устаревший учебный план и высокая стоимость программ.
3.2. Международный университет интегративной психологии (МУИП)
Программы профессиональной переподготовки в области психологии. Программы ориентированы на получение практических навыков, поддержку опытных наставников и международную аккредитацию. Студенты могут получить российский и международный дипломы, что позволит им работать как в России, так и за рубежом. Курсы включают в себя психологию, гипнотерапию и телесно-ориентированную терапию, а также гибкий график обучения и бизнес-модуль для личного брендинга и привлечения клиентов.
- Сильные стороны: Широкий выбор курсов в области практической психологии, включая гипноз и телесно-ориентированные практики. Международная аккредитация и возможность получить диплом, признанный в России и за рубежом. Практические занятия и бизнес-модуль для личного брендинга. Гибкий график обучения.
- Слабые стороны: Высокая стоимость обучения (есть рассрочка). Недостаток информации о преподавателях на сайте.
3.3. The American Board of Hypnotherapy (ABH)
Профессиональная организация, предлагающая сертификацию и обучение гипнозу, включая онлайн-курсы.
- Сильные стороны: Фокус на профессиональном развитии, установленные стандарты сертификации и сильное онлайн-присутствие.
- Слабые стороны: Ограниченный выбор программ, преимущественно ориентированных на сертификацию, и, возможно, меньший акцент на телесно-ориентированной психологии.
3.4. The International Association of Counselors and Therapists (IACT)
Глобальная организация, предлагающая онлайн-обучение различным терапевтическим методикам, включая телесно-ориентированную психологию и гипноз.
- Сильные стороны: Разнообразие вариантов обучения, фокус на профессиональном развитии и сильное онлайн-сообщество.
- Слабые стороны: Меньшая специализация в телесно-ориентированной психологии и гипнозе по сравнению с специализированными школами.
3.5. Mindvalley
Популярная онлайн-платформа обучения, предлагающая различные курсы личностного развития, включая некоторые, связанные с осознанностью, медитацией и самогипнозом.
- Сильные стороны: Широкая аудитория в интернете, сильное присутствие бренда и фокус на доступности и доступной цене.
- Слабые стороны: Ограниченная глубина в телесно-ориентированной психологии и гипнозе, преимущественно ориентированная на саморазвитие, а не на профессиональное обучение.
3.6. Школа телесно-ориентированной психотерапии "Внутренний мир"
- Сильные стороны: Широкий спектр курсов, охватывающий различные направления телесно-ориентированной психотерапии. Квалифицированный преподавательский состав с большим опытом работы. Наличие онлайн-платформы для обучения с удобным интерфейсом. Активное присутствие в социальных сетях.
- Слабые стороны: Высокая стоимость курсов. Отсутствие бесплатных материалов для ознакомления. Недостаточно информации о гарантиях и возврате средств.
3.7. Институт гипноза "Гипноз-Про"
- Сильные стороны: Специализация на гипнозе, что позволяет им позиционировать себя как экспертов в этой области. Наличие практических мастер-классов и тренингов. Предлагают индивидуальные консультации по гипнозу. Активное использование видеоконтента для продвижения.
- Слабые стороны: Ограниченный выбор курсов по телесно-ориентированной психологии. Недостаточно информации о преподавателях. Неудобный интерфейс сайта.
3.8. Центр телесно-ориентированной психологии "Гармония"
- Сильные стороны: Предлагают комплексный подход к обучению, включающий теорию и практику. Наличие очных групп и индивидуальных сессий. Активное использование блога для публикации полезных материалов.
- Слабые стороны: Ограниченное количество онлайн-курсов. Недостаточно развито присутствие в социальных сетях. Отсутствие информации о стоимости обучения.
3.9. Школа "Психология тела"
- Сильные стороны: Акцент на практических навыках. Наличие бесплатных вебинаров и материалов для ознакомления. Удобный интерфейс сайта.
- Слабые стороны: Ограниченный выбор курсов. Недостаточно информации о преподавателях. Недостаточно развито присутствие в социальных сетях.
3.10. "Гипноз для всех" - онлайн-платформа
- Сильные стороны: Доступные цены на курсы. Наличие бесплатных материалов для ознакомления. Удобная система обучения.
- Слабые стороны: Ограниченный выбор курсов по телесно-ориентированной психологии. Недостаточно информации о преподавателях. Недостаточно развито присутствие в социальных сетях.
3.11. "ПсихоЛогика" - онлайн-академия для женщин
- Сильные стороны: Специализация на женской аудитории. Наличие курсов по различным аспектам психологии, включая телесно-ориентированные практики. Активное продвижение в Telegram.
- Слабые стороны: Недостаточно информации о преподавателях. Ограниченное количество курсов по гипнозу. Отсутствие информации о стоимости обучения.
3.12. "Smart" - международный онлайн-институт
- Сильные стороны: Широкий выбор курсов по психологии, включая телесно-ориентированную психотерапию и гипноз. Квалифицированный преподавательский состав. Наличие практических занятий и супервизий. Возможность получения диплома о профессиональной переподготовке.
- Слабые стороны: Высокая стоимость обучения. Недостаточно информации о гарантиях и возврате средств.
3.13. "Edpro" - онлайн-школа психологии
- Сильные стороны: Наличие курсов по практической психологии, включая телесно-ориентированные практики. Удобная система обучения с еженедельной практикой. Активное использование видеоконтента.
- Слабые стороны: Ограниченный выбор курсов по гипнозу. Недостаточно информации о преподавателях. Отсутствие информации о стоимости обучения.
3.14. "Психодемия" - онлайн-школа психологии
Специализируются на профессиональной переподготовке и образовании в области психологии. Школа предлагает программы, основанные на практических навыках, наставничестве опытных специалистов и методиках, основанных на научных исследованиях. Студенты могут получить официальные российские сертификаты, соответствующие профессиональным стандартам, что расширяет их карьерные возможности. Курсы охватывают широкий спектр психологических дисциплин, а программы разработаны с учетом гибкого графика, что делает их подходящими для людей, стремящихся к личностному и карьерному росту.
- Сильные стороны: Наличие курсов по психологическому консультированию, включая телесно-ориентированные практики. Активное использование видеоуроков и онлайн-практикумов. Наличие супервизий и работы с реальными клиентами.
- Слабые стороны: Ограниченный выбор курсов по гипнозу. Недостаточно информации о преподавателях. Отсутствие информации о стоимости обучения.
3.15. "НИИДПО" - институт повышения квалификации
- Сильные стороны: Наличие курсов по практической психологии, включая телесно-ориентированные практики. Активное использование онлайн-вебинаров и тестирований. Возможность получения диплома о повышении квалификации.
- Слабые стороны: Ограниченный выбор курсов по гипнозу. Недостаточно информации о преподавателях. Отсутствие информации о стоимости обучения.
3.16. "УОМ" - университет онлайн-образования
- Сильные стороны: Наличие курсов по психологии, включая телесно-ориентированную психотерапию и гипноз. Активное использование видеоуроков и онлайн-практикумов. Возможность получения диплома о профессиональной переподготовке.
- Слабые стороны: Высокая стоимость обучения. Недостаточно информации о гарантиях и возврате средств.
3.17. Общее
- Сильные стороны: Сильный фокус на профессиональном развитии и сертификации. Интеграция различных терапевтических методик, включая телесно-ориентированную психологию и гипноз. Рост осведомленности и интереса к телесно-ориентированным подходам к психическому здоровью.
- Слабые стороны: Ограниченный акцент на телесно-ориентированной психологии и гипнозе в совокупности. Высокая стоимость и время, затрачиваемое на продвинутое обучение. Отсутствие доступности для людей, желающих получить вводное или неклиническое обучение.
4.1. Рекомендации по рекламным связкам
Запуск онлайн-интенсива для любителей:
- Цель: Привлечь внимание любителей и тех, кто интересуется личностным ростом.
- Механика: Бесплатное участие в вводном вебинаре по техникам управления стрессом через телесные практики. В конце вебинара предложение записаться на полный курс со скидкой 20%.
- Платформа: Социальные сети и YouTube.
- Оффер: «Научитесь контролировать стресс и достигать гармонии с телом — запишитесь бесплатно!»
Партнерство с коучами и психотерапевтами:
- Цель: Заинтересовать профессионалов в интеграции гипноза и телесных практик в свою работу.
- Механика: Совместные вебинары с известными психологами и коучами. Продвижение через email-рассылки и закрытые профессиональные сообщества.
- Платформа: LinkedIn, профессиональные форумы, рассылки.
- Оффер: «Расширьте свой профессиональный арсенал — бесплатное участие в вебинаре с экспертами отрасли!»
Таргетированная реклама по профессиональным интересам:
- Цель: Привлечь внимание профессионалов.
- Механика: Таргетированная реклама на Facebook и Instagram, нацеленная на психологов и коучей, с акцентом на выгоды расширения их квалификации.
- Платформа: Социальные сети.
- Оффер: «Освойте технику гипноза и улучшите результаты своей практики — присоединяйтесь к онлайн-школе!»
Маркетинг через лидеров мнений и инфлюенсеров:
- Цель: Захватить аудиторию как любителей, так и профессионалов через рекомендации известных в индустрии инфлюенсеров.
- Механика: Продвижение через инфлюенсеров, которые практикуют психотерапию, коучинг или медитацию. Совместные эфиры и сторис с рекомендацией школы.
- Платформа: соц.сети, YouTube.
- Оффер: «Откройте новые горизонты саморазвития с лучшими телесными практиками и гипнозом — от наших партнеров!»
Систематическая email-рассылка для лидов:
- Цель: Прогревать аудиторию, которая уже проявила интерес, через автоматическую email-цепочку.
- Механика: Серия писем с полезными материалами (видео, статьи) по телесным практикам и гипнозу. Завершающее письмо — предложение о специальной скидке на первый курс.
- Платформа: Email-маркетинг.
- Оффер: «Получите бесплатные уроки по телесноориентированной терапии и начните трансформировать свою жизнь сегодня!»
- Еще лучше: CRM-Marketing (см. оглавление в бонусном файле)
4.2. Рекомендации по автоворонкам
Воронка для любителей
Цель: Привлечь любителей, заинтересованных в личностном росте и управлении стрессом.
- Этап 1: Рекламная кампания в социальных сетях (Instagram, Facebook, YouTube) с бесплатным чек-листом или мини-курсом «5 простых техник для управления стрессом».
- Этап 2: После подписки на чек-лист, серия обучающих писем с вводной информацией о телесноориентированных техниках и примерах их использования в повседневной жизни.
- Этап 3: В конце серии — предложение приобрести базовый курс с 15% скидкой или участвовать в бесплатном вебинаре «Как телесная психология помогает справляться с повседневным стрессом».
- Цель финала: Привести к продаже курса.
Воронка для профессионалов
Цель: Привлечь специалистов, заинтересованных в расширении навыков.
- Этап 1: Таргетированная реклама на LinkedIn или Facebook с предложением скачать white paper «Как интегрировать телесноориентированную психологию в вашу терапевтическую практику».
- Этап 2: После скачивания, серия писем, раскрывающая методы гипноза и телесной психологии, с примерами успешных кейсов применения в терапевтической практике.
- Этап 3: Приглашение на онлайн-мастер-класс или курс, с предложением личной консультации по внедрению методов в работу.
- Цель финала: Запись на продвинутый курс или консультацию.
Гибридная воронка для обеих ЦА
Цель: Объединить обе аудитории через бесплатный вебинар и серию обучающих материалов.
- Этап 1: Продвижение бесплатного вебинара «Введение в телесную психотерапию и гипноз» через социальные сети, рассылки и партнерства с коучами или инфлюенсерами.
- Этап 2: Автоматическая рассылка после вебинара с разными цепочками писем для любителей и профессионалов: для любителей — полезные техники и материалы для самостоятельной работы, для профессионалов — информация о том, как применять эти методы с клиентами.
- Этап 3: Конечное предложение: для любителей — базовый курс, для профессионалов — продвинутый курс или индивидуальные консультации.
4.3. Бонус
Еще связок и воронок можно забрать в TG-канале
5. Заключение
Проведенное исследование позволило определить ключевых игроков на рынке онлайн-школ телеснориентированной психологии и гипнозов, а также изучить их сильные и слабые стороны. Предложенные рекламные связки и автоворонки помогут привлечь новый холодный трафик и повысить эффективность маркетинговых кампаний.
6. Рекомендации
- Развивать уникальное предложение: Создать уникальную программу обучения, отличающуюся от предложений конкурентов.
- Усилить присутствие в социальных сетях: Создать активные группы и паблики, публиковать полезный контент, использовать таргетированную рекламу.
- Предлагать бесплатные материалы: Создать бесплатные вебинары, мастер-классы, статьи и видео, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.
- Развивать партнерские программы: Сотрудничать с блогерами, психологами, гипнотерапевтами, чтобы расширить аудиторию.
- Постоянно анализировать конкурентов: Следить за новыми трендами и предложениями конкурентов, чтобы оставаться на шаг впереди.
Данный отчет является лишь началом работы по исследованию конкурентной среды. Для более глубокого анализа рекомендуется провести дополнительные исследования, включая анализ ключевых слов, анализ конкурентов в других регионах, а также анализ отзывов и мнений пользователей.