Покупают рекламу раз в неделю и тратят в среднем 250 тысяч рублей в месяц — о том, как бизнес продвигается в Telegram

Все упустили интересную часть исследования от TG Stat, все знают портрет пользователя Telegram, но не знают, как бизнес продвигается и что ему это даёт.

800 представителей бизнеса и рекламных агентств рассказали, как они планируют, проводят и оценивают рекламные кампании в Telegram.

Привет, меня зовут Виталий, я автор канала Плюс Telegram, хочу поделиться результатами исследования TG Stat и в конце сделать небольшие выводы.

Покупают рекламу раз в неделю и тратят в среднем 250 тысяч рублей в месяц — о том, как бизнес продвигается в Telegram

57% — это бренды, которые самостоятельно покупают рекламу, а 43% — это агентства, которые помогают с покупкой рекламы.

Большинство опрошенных в исследовании представляли компании малого бизнеса (44%), треть отвечали за продвижение среднего, и еще четверть — за маркетинг крупного бизнеса.

44% — это малый бизнес;
32% — средний бизнес;
24% — крупный бизнес;

Треть опрошенных представителей брендов пока провели только несколько рекламных кампаний для пробы. Каждый четвертый бренд проводит кампанию раз в неделю и чаще, хотя бы раз в месяц суммарно проводят рекламные кампании 45% опрошенных.

35,3 — пока провели 1-2 рекламные компании;
24,2 — раз в неделю и чаще;
21,7% — раз в месяц;
11,6% — раз в квартал;
7,2% — раз в пол года и реже;

Ожидаемо, агентства проводят кампании чаще: 33% делают это каждую неделю, еще 27% — раз в месяц.

Бренды выбирают рекламные кампании с целевыми действиями чаще охватных кампаний (таких всего 27%) .

73% — покупки, подписки;
27% — охваты;

Бренды, чаще всего продвигают либо Telegram-каналы, либо внешние сервисы (например, сайты с формами заказа) .

64% — Telegram канал;
15% — Telegram бот;
55% — внешний сервис / сайт;
33% — инфоповод (публикация информации) ;

Интересно, что 33% рекламных компаний направлены на охваты, а не на прямые продажи.

Компаниям не так важна цена за просмотр или клик — они считают цену целевого действия.

35% — цена за просмотр;
49% — цена подписчика;
33% — цена перехода;
60% — цена полезного действия;

Исключительно рекламой у авторов пользовались только 58% опрошенных — оставшиеся 42% пробовали дополнительные способы продвижения.

95% — реклама у авторов в каналах;
13% — реклама в ботах;
27% — реклама через официальную платформу Telegram Ads;
9% — серые и черные методы продвижения (спам, реклама в комментариях и т. д.)

Так 27% опрошенных рекламодателей опробовали официальную рекламную платформу Telegram Ads. 13% рекламировались не только в каналах, но и в ботах.

26% — оказалась менее эффективная, чем через другие каналы трафика;
58% — соизмерима с другими каналами трафика;
16% — оказалась более эффективна, чем через другие каналы трафика;

Маркетологи брендов отвечают одинаково: 58% утверждали, что эффективность продвижения в Telegram соразмерна другим каналам трафика, 26% сочли ее менее эффективной, и лишь 16% посчитали рекламу через Telegram более эффективной, чем другие каналы продвижения.

Диапазон бюджетов очень разный, и для каждого сегмента он свой.

Малый бизнес в большинстве своем (67%) не готов тратить на продвижение больше 50 тысяч в месяц.

49,9% — меньше 25 тыс. рублей;
17,2% — 26 — 50 тыс. рублей;
15,7% — 51 — 100 тыс. рублей;
7,3% — 101 — 250 тыс. рублей;
5,4% — 251 — 500 тыс. рублей;
2,4% — 0,5 — 1 млн. рублей;
2,1% — 1 — 5 млн. рублей;
0% — больше 5 млн. рублей;

Компании из среднего сегмента очень неоднородны по тратам: четверть из них, например, тратят больше 250 тысяч, а еще почти четверть — в 10 раз меньше.

22,8% — меньше 25 тыс. рублей;
18,8% — 26 — 50 тыс. рублей;
17,5% — 51 — 100 тыс. рублей;
17,1% — 101 — 250 тыс. рублей;
10,4% — 251 — 500 тыс. рублей;
7,9% — 0,5 — 1 млн. рублей;
4,2% — 1 — 5 млн. рублей;
1,3% — больше 5 млн. рублей;

Крупный бизнес готов тратить больше полумиллиона рублей в месяц (35%) на продвижение у авторов каналов в Telegram, причем 6,5% опрошенных выделяют на рекламу больше 5 миллионов рублей ежемесячно.

10,2% — меньше 25 тыс. рублей;
4,8% — 26 — 50 тыс. рублей;
14,4% — 51 — 100 тыс. рублей;
18,2% — 101 — 250 тыс. рублей;
17,6% — 251 — 500 тыс. рублей;
18,2% — 0,5 — 1 млн. рублей;
10,2% — 1 — 5 млн. рублей;
6,4% — больше 5 млн. рублей;

Чуть меньше трети рекламодателей (27%) попробовали официальную платформу Telegram Ads. Это довольно много — среди авторов каналов, например, этот показатель не превышает 7%.

95% — канал;
43% — бота;
32% — сервис;

Те, кто готов выделить бюджет минимум в три тысячи евро на продвижение в Telegram Ads, готовы пробовать разные форматы: хотя почти все пробовали продвигать канал, целых 43% использовали бота, как посадочную страницу при рекламе, а еще 32% продвигали внешний сервис через прокладку в виде канала.

Голоса разделились почти поровну. Треть бизнесов признали Telegram Ads менее эффективным инструментом, чем реклама у авторов каналов напрямую. Треть оценили эффективность инструментов как одинаковую. Еще 30% отметили, что эффективность Telegram Ads все же выше.

Чтобы узнать, подходит ли вам Telegram Ads, придется пробовать его самостоятельно.

35% — менее эффективна;
35% — соизмерима;
30% — более эффективна;

Преимущественно бизнес тратит на рекламу в Telegram Ads до 100 тысяч рублей в месяц. При этом самый частотный бюджет — не больше 25 тысяч — предположительно, таким он мог быть как минимум в те времена, когда лимита в 3 тысячи евро еще не существовало.

25,6% — меньше 25 тыс. рублей;
15% — 26 — 50 тыс. рублей;
20,3% — 51 — 100 тыс. рублей;
17,3% — 101 — 250 тыс. рублей;
14,3% — 251 — 500 тыс. рублей;
4,5% — 0,5 — 1 млн. рублей;
1,5% — 1 — 5 млн. рублей;
1,5% — больше 5 млн. рублей;

Логично, что у рекламных агентств в Telegram Ads бóльшие бюджеты, но 50 тысяч рублей и 250 тысяч рублей на рекламу тратят одинаковые доли опрошенных — 20%

Каждый четвертый рекламодатель утверждает, что начал маркировать рекламу, размещаемую в Telegram. Еще около трети маркируют лишь часть размещаемой рекламы. Почти половина (44%) не маркируют рекламу вовсе.

26% — маркируем всю;
30% — маркируем часть;
44% — не маркируем;

Бизнес пробует освоить рекламные возможности Telegram и пытается сделать его новым рекламным каналом. У части бизнеса это получается и они получают крутые результаты, у другой результаты оставляют желать лучшего.

Как и в любом рекламном инструменте это зависит от множества факторов: от квалификации специалистов, которые работали с рекламными инструментами Telegram до ниши самого бизнеса, которым Telegram просто не подходит по множеству причин (обычно, это слишком высокая стоимость привлечения клиента).

Для собственников, менеджеров, маркетологов — я создал канал, где рассказываю, как бизнесу привлекать клиентов и покупателей из Telegram.