🚀 Работа в офисе заказчика 🚀

⚡Этот подход позволили мне лично продать заказчикам проекты на 500М+ рублей, своими "собственными руками".

Одна из лучших практик в продажах, которую я узнал в Майкрософт - это работать из офиса заказчика. Постепенно добиться, чтобы вы могли приходить в офис, и общаться не только по проектам, которые вы продаёте, но и просто сесть где-нибудь "в уголке" и проводить в офисе, как можно больше времени.

Что это даёт:
1 Это позволяет выстроить доверие абсолютно другого уровня: со временем вас начинают воспринимать совершенно иначе. Не как подрядчика, а как, как минимум, не постороннего человека. Через продолжительный этап времени - как члена команды проекта (ов);
2 Как следствие вы знакомитесь с большим количеством людей, получаете информации гораздо больше и раньше, чем конкуренты;
3 Вы знаете больше и понимаете, что в действительности нужно, кто действительно влияет на принятие решения, что движет сотрудниками клиента, какая у них личная и корпоративная мотивация. Как внутри происходит игра и "политика";
4 Вы помогаете самому клиенту лучше разобраться, что ему нужно. Ведь в большинстве случаев в начале клиент сам не понимает, что хочет;
5 Вы принимаете решения на основании большего объёма данных и быстрее, быстрее доносите свои предложения до нужных людей в заказчике, минуя барьеры и не поддерживающих вас людей, можете влиять на принятие решений, пользуясь статусом "своего парня";
6 В результате ваше предложение лучше соответствует истинным целям клиента и о нём знают нужные вам люди. Это и залог успеха.

Конечно, это работа в долгую и имеет смысл, если это ваш ключевой клиент, с ним уже есть взаимодействие и его потенциал значителен для вашего бизнеса, возможен не один, а несколько проектов. В распространённой терминологии это продажи в Enterprise-заказчика, в котором много лиц принимающих и влияющих на принятие решения, и высокий чек.
В моей личной практике это заказчики, которые покупали суммарно на сотни миллионов рублей в год.
Резюме:
Данный подход позволяет вам лучше понимать заказчика, быть более полезным, и только следствии этого будет рост продаж.

https://t.me/kokovin_expert