Леонид Коковин

Большинство в деловой среде часто слышало выражение «вешать обезьяну на шею руководителю». 🤔
«Вешать обезьяну» — когда подчиненные перекладывают свои задачи и ответственность на плечи руководителя. Руководитель начинает выполнять задачи, которые должны решаться его командой.
Мы все это слышали, но избежать этой ситуации психологически очень сложно,…

⚡Этот подход позволили мне лично продать заказчикам проекты на 500М+ рублей, своими "собственными руками".

Мы много раз слышали, что наше окружение формирует нас. Но есть формат, достаточно распространённый сейчас в бизнес-сообществах, который не просто формирует нас, а двигает (иногда "заставляет" двигаться) вперёд.

После рассказа о выставке книг решил написать серию заметок, о том, что non-fiction книги дают нам, и мне в частности.
Non-fiction литература – это книги о чём-то реальном, о опыте, а преимущественно они (как я для себя это вижу) о бизнесе и клинической психологии.

Многие знают методологии продаж, их более десятка, наиболее известная — SPIN (СПИН), но и остальные в различных локальных интерпретациях распространены у нас. Сегодня расскажу об одном интересном моменте, который я заметил во время работы в одной из крупнейших корпораций в мире, высоко развитой с точки зрения управления продажами.