Кейс: Как мы привлекли 823 клиента для онлайн-школы похудения "Стройное ****", заработав 6,2 млн рублей
Привет, друзья! Артур Кривоногов с вами. Сегодня расскажу вам крутую историю о том, как мы с командой за 4 месяца превратили онлайн-школу похудения "Стройное ****" в настоящую машину по привлечению клиентов. Готовы? Поехали!
Ключевые цифры (держитесь крепче!):
🕐 4 месяца работы
🌞 220к₽ - стоимость наших услуг
💰 1 674 000₽ - общий рекламный бюджет (а начинали с 50к₽😂)
Результаты (вот тут начинается магия):
✅1956 горячих лидов
✅823 счастливых клиента со средним чеком 7500₽
✅6,2 млн₽ - общая выручка
✅857₽ - средняя стоимость привлечения клиента
✅218 лидов в обработке (потенциальная выручка ~ 1,6 млн₽)
✅915 лидов в отложенном спросе (да-да, мы и о них не забываем!)
💸ДРР - 27% (прямо в яблочко, как мы и обещали!)
Теперь давайте разберем, как мы это провернули:
- Анализ задачи клиента
Марина, основательница "Стройного ****", пришла к нам с амбициозными целями:
◼️ Удвоить количество участников курса
◼️ Сделать имя школе на рынке онлайн-фитнеса
◼️ Удержать ДРР в пределах 15-30%
◼️ Показать экспертность команды
- Оценка стартовой позиции
У ребят уже было кое-что в рукаве:
🟢 Группа ВК с 5,2к подписчиков
🟢 Впечатляющие фото "до и после"
🟢 Отзывы довольных клиентов
🟢 База для ретаргетинга (7,8к контактов)
- Разработка стратегии
Тут мы оторвались по полной:
✅ Обновили группу ВК (теперь она выглядит как конфетка!)
✅ Запилили динамическую обложку с актуальными акциями
✅ Внедрили виджеты: программа курса, отзывы, форма заявки
✅ Разработали чат-бота (теперь он отвечает быстрее)
🟠Наша фишка: онлайн-калькулятор ИМТ с персональными рекомендациями. Эта штука подняла конверсию на 34%!
- Запуск и тестирование рекламы
Запустили 10 рекламных кампаний. Первая неделя была как американские горки - то взлет, то падение. Но мы не сдавались!
Лучше всего сработало:
- Таргет на молодых мам (оказывается, они очень хотят вернуть форму после родов)
- Видео-отзывы участниц (люди просто залипали на эти ролики!)
- Короткие видео с советами по питанию от диетолога школы
После двух недель упорной работы мы нашли золотую жилу - стоимость качественного лида с доходимостью упала с до 857₽ (и это не просто лид в рассылку, а лид, с которым уже пообщались), а конверсия в покупку взлетела с 14% до 22%!
- Оптимизация кампании (ВОРОНКА)
Настроили автоворонку, которая работала как часы. А теперь самое интересное - как мы вели клиента от первого клика до покупки:
- Первый контакт: Реклама в ВК Мы сделали карусель из трех картинок:
- Коллаж "до и после" нашей суперзвезды Анны (-15 кг за 3 месяца!)
- Заголовок: "Минус 15 кг за 3 месяца без голодовок и изнурительных тренировок"
- Текст: "Узнайте 5 секретов эффективного похудения от экспертов нашей школы. Получите бесплатный мини-курс прямо сейчас!"
- Переход на лендинг, а Лендинг мы доработали как надо:
- Заголовок: "5 секретов эффективного похудения от профессионалов"
- Форма для ввода имени и email
- Отзывы клиентов (вы бы видели, как горят глаза у тех, кто их читает!)
- Получение лид-магнита После ввода данных клиент получал:
- Автоматическое письмо на email с ссылкой на мини-курс
- 5 коротких видео с базовыми советами по похудению (люди просто влюблялись в наших экспертов!)
- Чек-лист "Что должно быть в холодильнике для правильного питания"
- Бесплатную электронную книгу "10 мифов о похудении"
- Email-воронка + Бот. Мы не давали клиентам заскучать:
- День 1: Напоминание посмотреть мини-курс
- День 3: Вкуснейший рецепт полезного завтрака + приглашение на вебинар
- День 5: Список ошибок при похудении (№3 всегда шокирует!)
- День 7: Запись вебинара + горячее предложение на пробное занятие
- Бесплатный вебинар, а Вебинар - это наш конек:
- Разбор основных проблем при похудении
- Демонстрация простых упражнений (даже я начал их делать!)
- Ответы на вопросы (некоторые длились до поздней ночи - настолько были интересные!)
- Пробное занятие 30 минут чистого золота:
- Персональная онлайн-консультация с экспертом
- Индивидуальный план питания на неделю
- Закрытие на основной курс Тут в бой шли наши асы-менеджеры:
- Звонок для получения обратной связи
- Презентация полной программы школы
- Бонус при быстрой оплате: "Индивидуальный план тренировок на месяц"
- Дожим нерешившихся Мы не сдавались до последнего:
- 3 письма с дополнительной ценностью
- Ограниченное по времени предложение: "Только 48 часов – скидка 20% на годовой курс"
- Покупка Сделали процесс оплаты проще простого:
- Онлайн-оплата на сайте
- Возможность рассрочки (это просто взрывало продажи!)
- Онбординг После оплаты клиенты попадали в настоящий рай:
- Закрытая группа поддержки (там такая атмосфера - не передать словами!)
- Персональный куратор (как личный ангел-хранитель в мире похудения)
Вот так, друзья, мы превратили "Стройное ****" в настоящую историю успеха. Марина до сих пор не может поверить в результаты. А мы? Мы просто делали свою работу с любовью и полной отдачей.
Хотите такой же космический результат для своего бизнеса? Пишите мне в ВК, обсудим: https://vk.com/artursmmlobby
P.S. И да, чуть не забыл про нашу сочную партнерку! Приводите к нам клиентов на таргет и получайте по 10 000₽ каждый месяц с их оплат. Приведете одного на полгода - это уже 60 000₽ в кармане. А если 10 таких? 600 000₽, вот это я понимаю пассивный доход! Всё честно и прозрачно, выплаты на карту или расчетный счет.
Всем стройности и профита! Ваш Артур ✌️