Как заработать в TenChat 2,5 млн за 2 месяца

Подвожу итоги первых двух месяцев в новой российской социальной сети TenChat. Протестировал десятки гипотез, опубликовал 70 постов на разные темы и заключил договоры на 2 млн 540 тысяч рублей. Делюсь лайфхаками, наработками и цифрами.

Чем привлекла внимание эта сеть? Тем, что надоело уже включать-выключать VPN, многие интересные обитатели запрещенных сетей перестали регулярно постить, да и захотелось посмотреть, что же там за отечественную соцсеть очередную выкатили. Плюс ко всему, раз сеть новая, то возможности попасться на глаза потенциальным клиентам выше и в теории это может принести результат.

Для начала решил проделать немного скучной работы, кажущейся, возможно, бессмысленной: определить затраты по времени, поставить цель, сформулировать кто я, составить список тем, на которые буду писать (да так, чтобы это помогало монетизировать мою активность в TenChat).

Добавлять ко времени социальных сетей еще несколько часов ни желания, ни возможности не было. Поэтому полностью сократил свое появление в других сетях на эти два месяца. Решил, что не буду тратить ни минуты на просмотр в ТенЧате чужих постов, тем более лайкать их и комментировать. Хватит и того часа в день, которые уйдут на написание постов. В итоге даже спустя два месяца регулярно просматриваю только двух экспертов.

Я поставил для себя задачу заработать благодаря TenChat 1 млн рублей за 2 месяца, прокачивая услуги: консалтинг для малого бизнеса и внештатный директор по маркетингу. Но цель нужно не просто поставить, важно понимать, что конкретно нужно сделать, чтобы чтобы заработать такую сумму.

В моём случае это могли быть 34 консультации по 30000 рублей. Второй вариант — мне нужен договор по услуге «внештатный директор по маркетингу» на 7 месяцев и чеком 150 000 рублей в месяц. Конечно можно миксовать — но благодаря такому подсчету становится понятно, что мне нужно для достижения цели.

На этом этапе важно понять в качестве кого я выступаю в этой социальной сети и что нужно написать в шапке профиля. За два месяца я кардинально поменял шапку 10 раз. Был и пафос с цифрами, была и нейтральная шапка (где вообще ни слова про бизнес, а только про то, о чем я пишу), были чуть ли не биографические данные, в которых я упомянул, что учился у чемпиона мира по кондитерскому искусству и мишленовского повара.

В итоге сузился до того состояния, которое есть сейчас. Плюс вынес сайт в шапку, даже не смотря на то, что ссылка не кликабельна. Посещаемость сайта после этого +10 в сутки.

Портрет клиента: предприниматели с опытом от 10 лет и оборотом в проектах от 0 до 400 млн рублей. Открывают новые направления, либо им нужен свежий взгляд на маркетинг имеющегося бизнеса, не могут «пробить» какой-то вопрос. Эти заказчики уже многое повидали, их не купишь на красивые речи, они не переносят экспертов на пафосе, использующих новомодные словечки и при этом не дающих результат.

Дальше определился с темами. Чтобы не тратить время на поиски и высасывание постов из пальца и других мест — остановился на восьми пунктах. Среди них оставил свободную тему, мы же не роботы, мало ли, захочется что-то обсудить или поворчать в публичном месте.

1. умный пост (например, про ценности, мотивацию персонала),

2. кейс из практики маркетинга,

3. путешествия или поездки (никаких «лухарей» и фоточек с Мальдив без текста, посты готовятся, я трачу на них время, собирая информацию),

4. кейс из сегодня,

5. встречи (ежедневный нетворкинг приводит к полезным разговорам, ключевые моменты фиксирую в постах),

6. свободная тема,

7. книга-рекомендация,

8. интересный ресторан.

Десятка самых популярных постов (число справа — охват):

1. Эффективна ли наружная реклама и как сэкономить на аренде конструкций 27400

2. Как выдающаяся школа гастрономии открыла филиал в Красноярске, а не в Москве? 24700

3. Где в России делают самые красивые эклеры? 23900 (он же самый пересылаемый и самый залайканный — 303 лайка)

4. О простоте и инструментах, которые работают в маркетинге 23200

5. Про наш единственный макет баннера, который отказались печатать рекламщики 22800

6. Про мотивацию персонала. Часть 2. Почему деньги не мотивируют 18700

7. О том, как открыть гипермаркет в спальном районе и «порвать» конкурентов 18400

8. «Эпос о Гильгамеше» — мотивационная книга, которой почти 4000 лет 16200

9. 6 причин развала партнёрства в бизнесе и зачем нужен сейфовый договор. Часть 2. 17500

10. Обзор книги. Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь» 15500

10. Про Екатерину II и неумение ставить задачи 15500

По итогам прошлой недели охват приближается к заветной сотне тысяч и составляет 98000 просмотров за 7 дней. Мой опыт показал, что лучший охват получается при публикации в промежутке между 5 и 7 утра по московскому времени.

Например, «медицинский» пост о том, как мне удалось увеличить оборот центра пластической хирургии в 3 раза за 1 месяц, с утра набрал охват в 8500 пользователей и 71 лайк. За день до этого этот же пост, опубликованный в обеденное время получил охват всего… 199.

Дальше тестировал гипотезу приводит ли к росту охвата количество постов в день. Пробовал публиковать 2 поста в день, 3 поста в день — все равно лучший результат у 1 поста с 5 до 7 утра.

Следующий на очереди был тест заголовков — оказалось, что это реально важно. Рекомендация: найдите кого-то из вашей отрасли и посмотрите как он работает с заголовками на своих самых популярных постах. И пробуйте пока не получится.

Важно! Всегда отвечайте на комментарии, даже если они негативны. Во-первых, если вы продвигаете свои услуги, то взвешенный и детальный ответ поможет подчеркнуть вашу экспертизу в глазах потенциального клиента. Во-вторых, вас могут читать журналисты.

Например, ответ на вопрос под моим постом про московский ресторан, в котором платишь за вход, а блюда покупаешь по себестоимости, привел аж к 3 публикациям, где мои имя и фамилия были вынесены в заголовок. При этом мой опыт показывает, что количество комментариев под постами не влияет на охваты.

Пост про сделанный нами фирменный стиль для кондитерского производства с 45 комментариями получил охват 9600 и 116 лайков — это среднее значение для моих постов. Как влиял на комментарии? Выбрал комментарий человека с претензией на авторитетность и оценившего опубликованную работу отрицательно, начал задавать вопросы по сути. Следом за хейтером подтянулись те, кто тоже свое мнение имеет. Тут как в жизни получилось — эмоций много, выхлоп нулевой.

Также за это время поступило два предложения от агентств, которые представляют федеральные бренды. Нужны рекламные посты. Поскольку такого опыта не имел было интересно узнать нюансы и свою стоимость. Первый ценник был 5000 руб за пост (на тот момент это соответствовало 1 рублю за единицу охвата).

Иногда залетает на ура то, что считаешь достаточно проходным. Например, пост про мое интервью для документального фильма RenTV про ренессанс забытых технологий набрал охват 13200, чем меня крайне удивил. Открытием стали обзоры книг, которые в других соцсетях никогда популярностью не пользовались, а тут несколько обзоров выбились в лидеры статистики.

Заметил, что раз в месяц в течение целой недели посты гарантированно не залетают в глобальную ленту и имеют низкий охват. Причины я не понял, поддержка ответила «не переживайте, это может быть временно». Есть тут какая-то магия или баг.

После введения «метки Зевса» (так называют значок молнии справа вверху у поста), оказалось, что за эти два месяца большинство текстов попадали в глобальную ленту. Собственно, метка об этом и свидетельствует.

Здесь кроется занятная проблема. После того, как основатели сети объявили, что ТенЧат создан для предпринимателей, сюда в невероятном количестве потянулись психологи, коучи и разномастные энерготерапевты. Причем они спамят в личные сообщения, пишут посты о том, как они наложением кристаллов вылечивали рак и прочую ахинею. Но поскольку наша цель не создать себе комфортную обстановку для уединения, а заработать денег, то просто выключаешь этот шум и двигаешься к результату.

Каков итог за прошедшие 2 месяца? Считаю только те заказы, которые пришли из TenChat:

1. Консультации: 8 х 30000 руб. = 240 000 руб.

2. Услуга директора по маркетингу: юридическая фирма х 150000 руб. х 6 мес. = 900 000 руб. + бюджет 300 тыс.

3. Комплексное сопровождение: клиника х 300 000 руб. х 4 мес. = 1 200 000 руб. + бюджет в 1,2 млн.

4. Изготовление фирменного стиля: 100 000 руб.

5. Изготовление лендинга: 100 000 руб.

Итого: 2 540 000 рублей.