Минимальный порог стоимости товара: что нужно знать продавцам на зарубежных маркетплейсах
Если вы продаете товары напрямую потребителям, вам необходимо знать о DMT (или минимальный порог стоимости товара) для разных стран, а также о том, столкнутся ли ваши покупатели с непредвиденными расходами или таможенными задержками, которые могут сорвать вашу продажу.
Ключевые моменты
- Минимальный порог – это максимальная стоимость любой партии товаров до того, как с нее будут взиматься/начисляться дополнительные импортные пошлины.
- Страны устанавливают собственные минимальные пороги, и они могут сильно различаться даже между соседними странами.
- Чем выше минимальный порог, тем легче продать на этом рынке. Чем ниже порог, тем выше стоимость и, соответственно, сложность осуществления продаж.
Если вы продаете товары напрямую потребителям на международных рынках через маркетплейсы, вам необходимо знать минимальные пороговые значения для стран, в которые вы продаете. Кроме того, вам необходимо иметь возможность управлять любыми импортными пошлинами/сборами, которые могут быть возлагаться на вашего покупателя.
Что такое минимальный порог DMT (de minimis threshold) – минимальный порог стоимости товара?
Минимальный порог (DMT) – это максимальная стоимость (выраженная в местной валюте) любой отдельной партии товаров, ввозимой в страну, до того как будут применяться дополнительные импортные сборы.
Эти пороговые значения различаются по всему миру, и страны, которые географически близки, могут также иметь очень разные минимальные пороги.
Например, DMT (минимальный порог) для Соединенных Штатов составляет 800 долларов США. Это означает, что если вы отправляете товары на сумму не более 800 долларов США покупателю в США, большинство заказов поступит покупателю без каких-либо дополнительных сборов.
Для Канады DMT составляет 20 канадских долларов. Поэтому, если вы отправляете товары на сумму более 20 канадских долларов покупателю в Канаде, вам или вашему покупателю, вероятно, придется оплатить дополнительные импортные сборы.
Цель DMT – защитить местных розничных продавцов, дав им приоритетную возможность торговать в сравнении международными продавцами. DMT страны показывает, насколько открыт этот рынок для трансграничной электронной торговли. В целом:
- чем выше DMT, тем легче продать на этом рынке
- чем ниже DMT, тем выше стоимость и сложность продажи.
Какие проблемы могут возникнуть при использовании минимальных пороговых значений?
Если вы отправляете товары в страны с низким уровнем DMT (например, в Канаду), вполне вероятно, что будут применяться дополнительные импортные сборы, которые должны быть оплачены покупателем или продавцом до того, как товары будут выпущены для доставки.
Эти импортные сборы могут представлять собой сочетание налогов, пошлин и / или таможенных сборов в зависимости от правил страны назначения.
Если эти пошлины не будут оплачены заранее, это может вызвать задержки в обработке вашей посылки на таможне и ее доставке вашему клиенту.
Если ваш клиент не был полностью осведомлен об этих дополнительных расходах, он может отказаться платить или отклонить доставку и потребовать возмещения. Независимо от того, обязаны вы выплатить возмещение стоимости товара по условиям продажи, такая ситуация создает негативные впечатления для клиентов. Это также может повредить вашему бренду и рекламе.
Варианты управления поставками при начислении импортных сборов/пошлин
Изучите размер DMT еще на стадии планирования своей стратегии трансграничной онлайн торговли. Если вы в процесе принятия решения, на каких странах сосредоточить свои усилия по маркетингу и продажам, выбор страны с высоким уровнем DMT может упростить прохождение таможенного оформления и снизить ваши затраты.
Посмотрите на модель ценообразования для ваших продуктов. Если вам удастся избежать превышения DMT (без занижения стоимости товара в инвойсе) на выбранных вами рынках, вы избежите дополнительных импортных сборов и возможных задержек доставки.
Если вы знаете, что товары, которые вы продаете, будут превышать DMT в стране / странах, где у вас есть клиенты, подумайте, как вы с этим будете справляться.
Как минимум, убедитесь, что в процессе онлайн-покупки и оформления заказа вы уведомили своих клиентов о том, что им придется оплатить дополнительные импортные сборы, прежде чем товары смогут пройти таможенную очистку. Условия INCOTERMS для этого – «Доставка на место» (DAP – delivery at point). Это означает, что импортные пошлины и налоги не уплачиваются до прибытия товара в страну назначения. Продавец по-прежнему оплачивает другие такие расходы, связанные с международной доставкой товаров, как сборы за доставку и таможенное оформление.
При лучшем клиентском сервисе вы можете оплатить любые импортные сборы, связанные с DMT, авансом, обсудив это с транспортной компанией, которая доставляет ваш заказ. Это более сложно, потому что вам нужно будет рассчитать правильный DMT для продажи в зависимости от того, в какую страну отправляются товары. Кроме того, далеко не все транспортные компании позволяют оплатить импортные пошлины в стране назначения за получателя.
Однако такой подход создает положительный имидж продавца при работе с покупателями, исключая задержки на таможне или неожиданностей в связи с непредвиденными расходами. Условия INCOTERMS для этого – поставка с оплатой пошлины (DDP), когда продавец заранее оплачивает импортные сборы.
Существуют и другие варианты, в том числе включение стоимости этих сборов в вашу наценку на товары.
Как мне найти DMT (минимальный порог стоимости товара) для конкретной страны?
На Global Express Association можно найти полезную информацию о минимальных порогах для разных стран. Здесь также представлена визуальная карта мира для более наглядного и удобного использования. В пункте « Customs Map Search» в выпадающем меню выберите следующие опции для отображения уровня DMT для каждой страны:
10 а) Применяет ли таможенный орган минимальный порог, позволяющий освобождать товары, стоимость которых не превышает определенной суммы, от начисления пошлин и налогов?
10 б) Если да, какова эта сумма в местной валюте?
Что еще нужно знать
- Просматривайте информацию о DMT не реже одного раза в год и не полагайтесь на единственный источник информации.
- Быстрый рост трансграничной онлайн торговли заставляет некоторые страны более регулярно пересматривать свои DMT.
- Информация о DMT может меняться и может варьироваться в зависимости от типа товаров, которые вы отправляете, и объема товаров, которые вы ежегодно отправляете в страну.
Источник: