Как агентство недвижимости из Санкт-Петербурга привлекло заявки через ВКонтакте: опыт таргетолога

В январе ко мне обратилось агентство недвижимости из Санкт-Петербурга с целью привлечь заявки через ВКонтакте.

Целевая аудитория — это люди, которые ищут квартиры в новостройках.

Мне проект показался интересным, и я согласился работать.

Исходя из моего опыта работы с таргетированной рекламой для недвижимости, я создал рекламную кампанию с трафиком в лид-форму. Это эффективный способ собирать заявки от потенциальных клиентов.

Перед этим я подготовил посадочную страницу для приёма трафика, оптимизировав её для удобства пользователей и повышения конверсии.

Также я интегрировал лид-форму с AmoCRM, чтобы лиды автоматически передавались в отдел продаж для дальнейшей обработки.

Для эффективного привлечения клиентов я выделил часть бюджета на трафик для привлечения подписчиков в сообщество ВКонтакте, что позволило собрать подписную базу. В дальнейшем я использовал эту базу для получения заявок через контент.

Для реализации стратегии я собрал 2 рекламные кампании, в каждой из которых разместил по 3 группы объявлений с 3 различными креативами.

Я решил провести А/Б тестирование фотографий, чтобы проверить, какой визуальный контент будет наиболее эффективным для привлечения потенциальных клиентов. Тексты в объявлениях оставил одинаковыми, чтобы сосредоточиться на тестировании креативов.

На уровне групп объявлений разбивку делал по аудиториям:

Я также настраивал оптимизацию бюджета на уровне групп объявлений, чтобы алгоритмы ВКонтакте могли обучаться на всех объявлениях и аудиториях без потери эффективности при добавлении или удалении групп.

Уже в первый день кампании начали поступать заявки через ВКонтакте, а через 3 недели была сделана первая бронь, которая переросла в продажу через 2 месяца.

Эта статистика подтверждает, что таргетированная реклама для недвижимости может быть высокоэффективной, если правильно настроить все этапы, включая сегментацию аудитории и оптимизацию бюджета.

Первая бронь с первых лидов в VK Ads:

Одной из особенностей работы с рекламой для агентств недвижимости является длительность сделки.

В среднем срок сделки в сфере недвижимости составляет 120 дней, и важно учитывать этот факт при расчёте стоимости лида и квалифицированного лида. Квалифицированный лид — это тот, с которым удалось связаться, и который проявил интерес к покупке недвижимости.

Для анализа эффективности рекламной кампании я настроил интеграцию для выгрузки лидов из AmoCRM.

Это позволяет отслеживать качество лидов изо дня в день и оперативно корректировать стратегию.

Также это упрощает процесс подсчёта стоимости квалифицированного лида, что важно для дальнейшего оптимизации рекламного бюджета.

Работа с таргетированной рекламой для агентств недвижимости требует внимательного подхода и знания особенностей рынка.

Настройка рекламы в ВКонтакте с использованием таргетинга по ключевым словам и категориям интересов позволила агентству получить качественные лиды по цене 367 ₽ за лида и 700 ₽ за квалифицированного лида.

С высокой вероятностью эта стратегия будет продолжать приносить результаты, так как ключевыми моментами являются не только настройка рекламы, но и её постоянная оптимизация.

ссылка на мой ТГ-канал

ссылка на мой личный аккаунт

подписывайтесь на мой ТГ-канал и пишите в ЛС

#маркетинг #таргетинг #настройкарекламы #недвижимость